三、脐橙营销的经验教训和存在的困难问题
　　
　　（一）脐橙不能均衡上市，导致果溅伤农卖难现象时有发生。由于脐橙销售受市场经济、气候条件等因素制约，脐橙销售价格起伏不定，波动严重，果溅伤农卖难，增产不增收的情况在部分县（市、区）仍时有发生。
　　
　　（二）今年后期尚有大量脐橙营销情况不容乐观。现我市留下的没有订购的脐橙大多为大众货，外地经销商没有再订货的迹象，而本地经销商由于去年亏损严重，贮果能力下降，也在观望价格，订购速度慢，这样的结果下一步有可能果农大量上市卖果，致使脐橙市场更加混乱。
　　
　　（三）产地销售主体散、规模小，制约当地脐橙营销工作的开展。现当地脐橙销售企业流通资金等问题没有得到解决，贷款难度问题仍然存在，大部分县（市、区）销售主体散，小户经营多、大型企业少，外来采购多、本地经营少，普遍存在重生产轻营销的情况和问题，缺乏有实力的营销龙头企业带动。
　　
　　（四）脐橙现代化市场网络体系尚须发展完善，脐橙产地组织化程度还比较低。如农户守株待兔等客户，无一套完善的现代化营销网络，重生产轻流通，重种植轻营销；产业信息闭塞，相关的服务产业建设还不够完善等等。
　　
　　（五）生产工具落后与生产成本偏高。赣南的脐橙生产，由于地形、科技、资金等方面的不足与制约生产率水平不高。目前基本上处于手工操作阶段，机械化现代化程度低，生产成本偏高。
　　
　　（六）政府有关部门没有建立完善的市场与管理信息平台。如信息的采集与管理发布工作滞后，产业营销安全预警系统尚未建立。
　　
　　三、几点建议和对策措施
　　
　　（一）加强品牌和营销体系建设。由果业部门牵头，农业、供销部门配合，尽快制定我市脐橙产业品牌和营销体系建设实施方案。如进一步做好加大赣南脐橙的品牌宣传力度，统一“赣南脐橙”品牌形象，统一商标使用，统一包装等级，统一产品质量，协调控制各销售市场维护赣南脐橙驰名商标形象及不同等级的指导价格等等工作。
　　
　　（二）由政府出面协调，培养做大做强真正的脐橙经销龙头企业。一是利用各种渠道帮助解决好当地经销企业的订果资金，推动本地企业加快订果速度，提高本地脐橙加工、储存企业的加工储存能力，以确保脐橙销售的质量和价格。二是充分利用国家和政府将赣南脐橙批发市场建设成为全国乃至国际脐橙物流集散中心、价格形成中心、信息传播中心、科技交流中心和会展贸易中心，为推动建设具有国际影响力和市场话语权的优质脐橙基地，引领全国脐橙产业营销工作健康发展创造的这一优异有利条件，联合、合作吸收一大批供销社所属专业户专业合作社、营销大户、种植大户、组建实力强、规模大的营销龙头企业，通过该市场或其他途径实现规模分批采收、分级销售，带动和主导当地脐橙营销市场发展。
　　
　　（三）建议市县两级政府有关主管部门着力构建完善的市场网络体系，提高脐橙产业的产地组织化程度。建立统一的市场与管理信息平台，严格规范信息的采集与管理发布，建立产业营销安全预警系统；同时充分利用互联网资源，创新网上营销模式。政府大力支持并协同产销地营销龙头企业坚持每年在国内、省内选定一些城市，召开大型果品交易洽谈会、展销会，并建立稳固的直销窗口。
　　
　　（四）指导脐橙专业合作社和脐橙生产、加工企业和果农完善包装、商标管理，建立质量可追溯系统，保护品牌打击假冒。对他们进行提质量保安全树品牌的宣传与管理，形成统一的、共同认可的、便于操作的行业规范，保证产业的良性发展。
　　
　　（五）大力扶持发展脐橙营销企业的产地、销地贮运系统和冷链物流系统和企业。大力提高脐橙营销企业的脐橙贮运技术，保证贮运安全，延长脐橙的保质期和销售期，实现脐橙的产品保值和增值，提高整个脐橙产业链的经济效益。
　　
　　（六）积极做好农民专业合作社和营销龙头企业的对接营销工作。积极联合供销社，全方位做好建立健全“产地龙头企业+果业专业合作社+基地+农户”产地营销体系，对接销地龙头企业的市场营销组织体系工作。