2015年4月16日，本季第一艘新西兰佳沛（Zespri）奇异果包船顺利运抵上海，也打响了今年新西兰奇异果中国销售季的第一炮。过去，新西兰佳沛奇异果不仅能以十倍于中国国产猕猴桃的售价笑傲中国市场，它销往中国市场的数量也在一次次打破纪录：佳沛预计，中国将在未来几年内跻身成为其头号出口市场。那么在新一季度，佳沛的中国市场战略又有怎样的变化？近日，佳沛中国区总经理潘立为先生就对此向中国水果门户进行了解读。

潘先生告诉中国水果门户，4月16日的第一艘包船共为中国市场带来了约60万盘佳沛阳光金果(SunGold)。去年，佳沛第一次向中国市场推出了这一近年来的主打品种，潘先生表示，阳光金果是一个“不可思议”的产品，它香甜多汁的口感和强大的健康效益很受中国消费者的青睐。“［去年的情况］非常好，我们希望今年能利用2014年所取得的成绩进一步得到发展。”

去年，中国名列佳沛奇异果全球市场第二位，佳沛在中国的销售量占到了其整体销量的13％。对于新的销售季度，佳沛也用了“令人振奋”来形容。“我们对于新一季非常兴奋。我们的进口商提供的所有报告都显示，中国市场今年对于佳沛奇异果很渴求，而［很多客户］对于我们第一批货显示出的高涨的购买热情就是一个好兆头。”

与佳沛此前发布的新闻稿中提到的共五艘包船不同，潘先生预计，本季还将有三艘包船发往中国，剩余部分则通过集装箱业务发送。这一季度，佳沛预期将在中国销售大约1600万盘产自新西兰的佳沛奇异果。

与品牌效力呈正比的往往是市场上猖獗的造假行为。就在澳大利亚Reid Fruits等众多公司针对中国市场上的假冒品牌水果积极采取行动的同时，佳沛也对冒牌货表示了忧虑。正因为此，今年佳沛也将重点教育消费者如何辨别真假奇异果，以确保他们能购买到正宗产品。“任何侵权我们品牌标识的行为，我们都将追究到底。”潘立为说。

新合作伙伴助攻西南地区

近年来，佳沛在国内采取的是分地区设置指定进口合作伙伴的合作形式，即与一个“核心进口商小组”进行密切合作。今年，佳沛以与三家进口商的合作打响了新季度。而谈及这一季度的亮点和新动态，潘表示佳沛将在渗透非一线城市上继续发力，这也表现在佳沛今年纳入了一个新的进口合作伙伴——位于重庆的金果源公司。

4月24日，重庆寸滩港迎来了首批大宗进口水果——九柜货重共165吨的新西兰佳沛奇异果。据重庆日报报道，今年预计将有超过200柜佳沛奇异果将通过寸滩水运口岸入关，货值超过1.5亿元。

“今年我们新纳入了重庆的金果源公司作为合作伙伴，共同在西南地区发展销售和分销业务。在西南地区，我们看到了巨大的潜力。”潘立为说。他也表示，除了西南地区以外，中国许多其他地区也同样潜力惊人，佳沛将“持续物色可以助力业务发展的新的合作伙伴和潜在分销商。”

国产佳沛奇异果？评估进行中

当被问及是否有打算与联想佳沃等国内巨头公司合作种植或营销国产猕猴桃时，潘先生表示佳沛评估在中国生产猕猴桃的可能性已经有数年之久，虽然这一领域潜力巨大，但佳沛并不会贸然挺进。

“这对于佳沛来说是一个重大的决定，所以我们正在采取一个谨慎的策略来理解这其中的机遇和风险。”

“话虽如此，我们绝对认可在中国拥有生产基地、对中国全年销售高品质品牌猕猴桃所意味的潜力和机会。更重要的是，这将使佳沛公司成为中国猕猴桃业的一部分，而不仅仅是简单的销售新西兰的水果。我们正在全中国评估可能的种植区域和合作伙伴，我们也为目前为止的发现感到鼓舞。在中国进行生产将不会是佳沛贸然闯入的领域，但我们非常关注这方面的潜力。”

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