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诸暨葡萄节创新模式:公益+销售 全城O2O

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 浙江在线   发布者:webmaster
热度283票  浏览98次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年8月05日 12:14
  浙江在线8月4日讯(记者 邓翠芳 通讯员 徐铁平)第三届“美人笑”葡萄线上活动“爱.萄醉全城”自7月25日启动以来,销售异常火爆,各乡镇的优质葡萄开始被本市市民所熟知。位于国际商贸城的浙江村村通电子商务有限公司的发货仓库这几天早上一直是一派繁忙的景象,工人们进进出出搬着一箱箱刚从基地采摘下来的葡萄,这些葡萄将会在当天全部配送到购买者手中。
  
  此次活动采用线上线下结合的方式,一方面通过多个网络平台开展葡萄线上销售,另一方面线上发起爱心公益活动,在全城寻找“最美葡萄娃”作为爱心代言人,向空巢老人、留守儿童、抗战老兵、清洁工人等需要社会关爱的群体奉献爱心,让他们品尝到诸暨优质的葡萄。既宣传推广诸暨葡萄,扩大诸暨葡萄的知名度和影响力,帮助果农营销致富,同时也为正在轰轰烈烈开展的文明城市创建活动注入新的内容。
  
  多平台多渠道城市、乡村全覆盖
  
  为了能将本市的优质葡萄推荐给本地市民,此次活动除了线下继续在城市广场设置展位邀市民免费品尝之外,还通过村村通、美团外卖、微店等专业平台实现线上销售。在平台的选择上充分利用了各平台的优势,实现网络销售城市乡村全覆盖。
  
  通过村村通平台满足乡村居民的购买需求,目前全市有115个村淘点可接受下单,村民可到就近的村淘点下单购买;美团外卖和微店则弥补了村淘不能满足市区居民购买葡萄的需求。美团外卖可实现市区内送货上门,通过微店购买需要到市内设置的8个自提点自提,市民可根据是否需要送货上门选择相应的平台购买。
  
  为了保证葡萄的新鲜度,此次活动一律采用预售、集中发货的方式,发货当天,基地一大早采摘好葡萄统一送货至商贸城村村通发货点,各渠道再通过不同的方式送至购买者手中,确保购买者拿到的都是当天采摘的新鲜葡萄。
  
  品种多基地口味、品质全保障
  
  此次活动精选了全市6家精品葡萄基地作为供应商参与线上活动。这6家基地分别为诸暨市永宁弟兄果蔬专业合作社、诸暨市旭阳生态农业有限公司、诸暨市丁香谷葡萄专业合作社、诸暨市石壁湖水果专业合作社、诸暨市秦琛葡萄专业合作社、诸暨市汇丰果业专业合作社。
  
  参与活动的品种主要是我市的当家品种夏黑、巨峰、美人指,整个线上活动根据不同品种的最佳上市时间安排葡萄销售的品种,确保市民买到的是成熟度刚好的葡萄。
  
  基地以最优的产品和最优的价格参与线上活动。前期参与活动的夏黑葡萄每斤5.5元,巨峰葡萄每斤6元,均低于市场价,后期的活动价格将根据市场价做相应的调整。
  
  旭阳生态农业有限公司负责人介绍说参与活动主要是为了打响基地的品牌,为基地做好宣传,从而在诸暨市内推广基地的葡萄以及其他的水果品种,为基地的多元化发展打好基础。
  
  做公益重促销文明、销量都提高
  
  此次活动通过向空巢老人、留守儿童、抗战老兵、清洁工人等需要社会关爱的群体奉献爱心的方式呼吁社会各界关注弱势群体,提高社会的精神文明素质。特别是采用寻找“最美葡萄娃”的方式,将少年儿童作为活动的主要参与者,既能向儿童普及葡萄的相关科学知识,又提高了少年儿童对社会公益事业的关注。参与爱心活动的单位除了6个爱心葡萄基地还包括市网商联合会、大众爱心车队等众多社会力量。
  
  社会各界的广泛参与不仅对于公益事业是一个有力的促动,更重要的是提高了葡萄的销量,让越来越多的人认识了诸暨的本土葡萄,也让越来越多的人选择吃本土葡萄。自7月25日活动启动以来已累计卖出夏黑2000多斤,巨峰3000多斤,目前美人指也在火热销售中。
  
  第三届“美人笑”葡萄节通过线上线下相结合,公益与售卖相配合,政府、基地与社会各界相对接实现了资源的有效整合,为诸暨葡萄打开本土市场打下了良好的基础,也为葡萄基地拓宽销售渠道,转变销售模式与观念提供了实际经验。
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