5月12日，马来西亚冷冻榴莲出口追溯系统认证推介会暨天然益美榴莲王（中国）战略合作伙伴签约仪式在上海举行。马来西亚最大的榴莲生产商——天然益美食品工业有限公司与马来亚银行上海分行、水果电商天天果园、尊宝披萨、美味人生、爱飞翔基金会等分别在贸易金融、电商销售、原料供应、培训合作、社会公益等方面达成了战略合作关系并签署了谅解备忘录。马来西亚交通部长拿督斯里廖仲莱率领马来西亚超过40人的政府官员代表团出席此次活动并发表讲话。

天然益美中国区执行董事郭煦就此对中国水果门户表示，此次建立的合作关系将进一步提升马来西亚冷冻榴莲在中国市场的知名度和认知度。其中，天然益美与马来西亚银行的合作将简化其进口贸易结算程序，以马来西亚令吉特货币直接结汇将有效降低汇率损耗。而天天果园作为天然益美榴莲王礼盒装产品在中国地区的独家电商合作伙伴，目前双方合作已经进入了第三个年头。续签协议后，天天果园将继续成为马来西亚冷冻榴莲的“展示窗口”，通过它销售的榴莲正品可成为消费终端参照物，既使消费者对马来榴莲的特点有更清楚的认知，也对市场上存在的次品或掺假货起到震慑作用。

此外，美味人生作为法式西点培训学院，可培养出大批掌握马来榴莲食材特性的学员，他们将在未来大量消耗马来西亚榴莲，推出衍生美食产品，使马来西亚榴莲在中国市场积聚可持续发展的潜力。在不断推进马来西亚榴莲消费量的同时，天然益美也关注公益事业，承诺每销售一盒礼盒装马来西亚冷冻榴莲，将提取人民币1元，捐献予爱飞翔公益基金。

此次签约仪式也是马来西亚冷冻榴莲出口追溯系统的认证推介会。该系统于2014年9月开始正式使用，目前有天然益美中国（也称“榴莲王”）、Metta和美丽湾牌三家出口商获得认证。

也谈竞争：和泰国榴莲“各司其职”

由于目前中国仅准许马来西亚冷冻榴莲和泰国榴莲（鲜食）进入中国，马来西亚榴莲和泰国榴莲的竞争关系一直为行业所关心，前不久更曾因为泰国榴莲是否泡药水催熟一事，两国榴莲陷入媒体之战。然而郭煦却指出，中国市场空间巨大，事实上两国榴莲都能分一杯羹。“中国市场相当庞大，对于我们生产商而言，泰国榴莲和马来西亚榴莲之间，至少在中国市场上，是一种相互促进、相互补充、相互扶持的同业关系，例如两个产地的榴莲上市和下市的时间略有差异，这样对用户来说，可以在利用榴莲上市和下市的时间差异防止断货情况。”

另外，不同市场定位也使二者的角色转换“相对困难”。他表示，泰国榴莲为湿包榴莲，长至七分熟后由人工采摘，其消费群体主要为个人消费和规模性食品加工。而马来西亚具有近赤道高海拔的地理优势，生产的干包榴莲品种更为高端，经全熟后自然脱落收集，主要面向高端消费群体，和法式西点烘焙等的中高端食品生产商。

郭旭总结道，“马来西亚榴莲和泰国榴莲在市场上的角色，可以说是各司其职，更不会越俎代庖。”

马来西亚榴莲中国市场分析

2011年，马来西亚榴莲以冷冻形式首次进入中国市场，凭借着其绵柔的气味和细腻的口感，开始赢得消费者的青睐。从2013年起，天然益美的市场销售量以平均每年200%的幅度增长，供应食品加工厂、烘培甜品店、餐饮饭店、高端超市和生鲜电商，涉及门店超过2500家，覆盖中国200个城市城镇。

目前在中国市场有数十家马来西亚冷冻榴莲经营企业，天然益美是其中最大的出口商和供应商，据马来西亚榴莲出口商会2014年末的数据，其2014年度的对华出口量超过整个商会出口总量的70%。

此外，天然益美也是唯一一家在中国市场实现整条闭合产业链运作的企业，其运营内容将种植、生产、进出口和销售等多个环节囊括在内，直接向实际用货商销售和个人消费者供货，摆脱因中间商产生的价格过度波动。

然而，2014年至2015年在中国的跨年产季销量按带壳榴莲折算在1500吨左右，占马来西亚榴莲的平均带壳年产量60万吨的0.25%，因此，马来西亚榴莲在中国还有很大的市场提升空间。

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