赶葡萄上网 金贵的葡萄为何贵？
记者刘级心
广告扎起销路畅
6月30日早上7点多，黄金贵的手机响了，四箱葡萄就通过这个电话卖出去了，“这是看了我网上的信息，直接打电话来订的顾客。”黄金贵说。
葡萄怎么卖才价高又走量，这些年，黄金贵一直思考这个问题，今年他就尝试了一种新方法——网上团购。去年他和宜宾某网站合作，网站帮他发帖推荐，取得了一定宣传效果，今年该网站又找到他，和他谈团购合作的事情。黄金贵说，虽然通过网站直接完成的团购销量不多，但很多人看到网站上他的电话和地址就直接上门，葡萄比往年卖得快，而且每次走的量更大，忙的时候，一天近百个订单。“按理，下雨我们不剪葡萄，但顾客要得急，只好多一道工序帮他换果袋，不然葡萄不易存放。”黄金贵说。几个工人忙着把被雨淋湿的果袋换成干的，8点多，葡萄包装好，专门送葡萄的司机也到岗了，黄金贵在即将送走的几箱葡萄上一一贴上自己的商标。
好葡萄需要宣传，这点黄金贵早就认识到了。从2003年种葡萄至今，他采取了很多宣传方式。在电视台做过广告，也在纸媒上做过宣传，如今他又牵手网络。“农产品特别需要广告，因为我们在农村，远离城市，要把东西卖给城里人，就要让人家晓得。让他们晓得，就要做好广告。”黄金贵销售葡萄的手机号已经10多年没变了，为的就是让顾客记住它。
黄金贵的40多亩葡萄园位于临港经济技术开发区沙坪镇白莲村，葡萄园的工棚就建在公路边，他在工棚的周围挂了一大张美女和葡萄的合影，顺便还把自己的电话留在了广告画的醒目位置，他则在工棚旁摆起葡萄卖。为了让更多人知道他的葡萄，而且能买得到，他在南岸西区和宜长路边分别设了一个销售点，三个送货的面包车车身也打起了醒目的广告。
于是，他的七成葡萄就这样零售完了。
品质决定销售
“从宜宾城头这边来的车停下来问了多数都会买，从顺南那边来的车问了价格多半都不会买。”这是黄金贵总结的经验，因为从这边来的车多是慕名来买葡萄，而从对面走的车是随意停车问价。一听价格就吓得走了。
从二十多元一斤的美人指到七八元一斤的水晶葡萄，黄金贵的葡萄价格让很多人咋舌。“金贵葡萄就是贵”，黄金贵的送货司机都如是笑言。比一般人的贵一半，想挣更多的钱，黄金贵花了很多心思在各个环节上。
很多果农的产量大，销售多走批发渠道，水果商采购，然后拿到市场上转售给零售小贩，在黄金贵看来，这种方式不适合他的产品，因为水果商出价很低，期间还要转几次手，费用陡增，损耗也大。也有重庆的大超市来采购，虽然价格合理，但因为他的葡萄产量供应不上，合作告吹。
采取零售这种方式，黄金贵有自己的考虑，一方面是他的葡萄有多个品种，成熟期不一样，错时上市，整个采收时间近两个月，让他有充足的时间做零售；另一方面，他注册了商标，获得了无公害认证，打响了品牌，在市场上有一定影响力。
除了宣传，黄金贵认为对销售起决定作用的还是产品品质。凉姜有30多年葡萄种植经验，宜宾还有南溪、江安、思坡、宗场等地都在种葡萄，在市场上如何与其他葡萄竞争，黄金贵首先做的就是避免同质竞争。宜宾种巨峰葡萄的很多，他就引进其他品种，在种植过程中，他又不断到外地去考察学习，成都、重庆、西昌、乐山、湖北、辽宁等地都有他的足迹，在种植过程中，他还更新了几个品种。
卖果子也卖点子
“如果别人和你种的一样怎么办？”“我的产品有技术保障。”“如果别人学到了你的技术怎么办？”“我就引进新品种。”黄金贵倒不怕竞争，他还觉得竞争对手多的话，葡萄的市场才会更加繁荣，市场会不断需要新鲜的东西。
40多亩地，年产量10多万斤葡萄，产值100多万元，这几年，黄金贵是靠种葡萄发了，不过可能少有人知道，在这之前，他做过很多行业，有很多经验教训。上个世纪90年代，他开过茶厂，用他的话说是亏得血本无归，后来又做过摩托车修理，又觉得风险大，前两年做林下养鸡，结果鸡把贵重的树苗啄死了，树苗损失上百万，鸡只卖了10多万元。种葡萄最初投资了30多万元，赚钱后稳步发展，他又把钱投在了葡萄园，引进新品种，改善提高葡萄园基础设置。去年，他又投资了上百万元种树。
如今黄金贵还吃起了“技术饭”：重庆和绥江一些种植园请他去做技术顾问，他卖葡萄苗给这些种植园，同时提供技术和管理支持，对方负责销售，挣了钱按比例分成。昨（1）日，黄金贵再次告诉记者，又有人想邀请他一起合作。
这段时间，他都是早上六七点就到葡萄园，晚上七八点才“下班”，回家后就打开电脑，“聊QQ之类的我不大整得来，但我会上网看新闻，看关于葡萄的新东西，这就够了。”黄金贵说，如果以后能建一个300亩的葡萄园，他就实行公司化管理，不会再继续现在粗放的管理模式。（宜宾日报）
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6月30日早上7点多，黄金贵的手机响了，四箱葡萄就通过这个电话卖出去了，“这是看了我网上的信息，直接打电话来订的顾客。”黄金贵说。
葡萄怎么卖才价高又走量，这些年，黄金贵一直思考这个问题，今年他就尝试了一种新方法——网上团购。去年他和宜宾某网站合作，网站帮他发帖推荐，取得了一定宣传效果，今年该网站又找到他，和他谈团购合作的事情。黄金贵说，虽然通过网站直接完成的团购销量不多，但很多人看到网站上他的电话和地址就直接上门，葡萄比往年卖得快，而且每次走的量更大，忙的时候，一天近百个订单。“按理，下雨我们不剪葡萄，但顾客要得急，只好多一道工序帮他换果袋，不然葡萄不易存放。”黄金贵说。几个工人忙着把被雨淋湿的果袋换成干的，8点多，葡萄包装好，专门送葡萄的司机也到岗了，黄金贵在即将送走的几箱葡萄上一一贴上自己的商标。
好葡萄需要宣传，这点黄金贵早就认识到了。从2003年种葡萄至今，他采取了很多宣传方式。在电视台做过广告，也在纸媒上做过宣传，如今他又牵手网络。“农产品特别需要广告，因为我们在农村，远离城市，要把东西卖给城里人，就要让人家晓得。让他们晓得，就要做好广告。”黄金贵销售葡萄的手机号已经10多年没变了，为的就是让顾客记住它。
黄金贵的40多亩葡萄园位于临港经济技术开发区沙坪镇白莲村，葡萄园的工棚就建在公路边，他在工棚的周围挂了一大张美女和葡萄的合影，顺便还把自己的电话留在了广告画的醒目位置，他则在工棚旁摆起葡萄卖。为了让更多人知道他的葡萄，而且能买得到，他在南岸西区和宜长路边分别设了一个销售点，三个送货的面包车车身也打起了醒目的广告。
于是，他的七成葡萄就这样零售完了。
品质决定销售
“从宜宾城头这边来的车停下来问了多数都会买，从顺南那边来的车问了价格多半都不会买。”这是黄金贵总结的经验，因为从这边来的车多是慕名来买葡萄，而从对面走的车是随意停车问价。一听价格就吓得走了。
从二十多元一斤的美人指到七八元一斤的水晶葡萄，黄金贵的葡萄价格让很多人咋舌。“金贵葡萄就是贵”，黄金贵的送货司机都如是笑言。比一般人的贵一半，想挣更多的钱，黄金贵花了很多心思在各个环节上。
很多果农的产量大，销售多走批发渠道，水果商采购，然后拿到市场上转售给零售小贩，在黄金贵看来，这种方式不适合他的产品，因为水果商出价很低，期间还要转几次手，费用陡增，损耗也大。也有重庆的大超市来采购，虽然价格合理，但因为他的葡萄产量供应不上，合作告吹。
采取零售这种方式，黄金贵有自己的考虑，一方面是他的葡萄有多个品种，成熟期不一样，错时上市，整个采收时间近两个月，让他有充足的时间做零售；另一方面，他注册了商标，获得了无公害认证，打响了品牌，在市场上有一定影响力。
除了宣传，黄金贵认为对销售起决定作用的还是产品品质。凉姜有30多年葡萄种植经验，宜宾还有南溪、江安、思坡、宗场等地都在种葡萄，在市场上如何与其他葡萄竞争，黄金贵首先做的就是避免同质竞争。宜宾种巨峰葡萄的很多，他就引进其他品种，在种植过程中，他又不断到外地去考察学习，成都、重庆、西昌、乐山、湖北、辽宁等地都有他的足迹，在种植过程中，他还更新了几个品种。
卖果子也卖点子
“如果别人和你种的一样怎么办？”“我的产品有技术保障。”“如果别人学到了你的技术怎么办？”“我就引进新品种。”黄金贵倒不怕竞争，他还觉得竞争对手多的话，葡萄的市场才会更加繁荣，市场会不断需要新鲜的东西。
40多亩地，年产量10多万斤葡萄，产值100多万元，这几年，黄金贵是靠种葡萄发了，不过可能少有人知道，在这之前，他做过很多行业，有很多经验教训。上个世纪90年代，他开过茶厂，用他的话说是亏得血本无归，后来又做过摩托车修理，又觉得风险大，前两年做林下养鸡，结果鸡把贵重的树苗啄死了，树苗损失上百万，鸡只卖了10多万元。种葡萄最初投资了30多万元，赚钱后稳步发展，他又把钱投在了葡萄园，引进新品种，改善提高葡萄园基础设置。去年，他又投资了上百万元种树。
如今黄金贵还吃起了“技术饭”：重庆和绥江一些种植园请他去做技术顾问，他卖葡萄苗给这些种植园，同时提供技术和管理支持，对方负责销售，挣了钱按比例分成。昨（1）日，黄金贵再次告诉记者，又有人想邀请他一起合作。
这段时间，他都是早上六七点就到葡萄园，晚上七八点才“下班”，回家后就打开电脑，“聊QQ之类的我不大整得来，但我会上网看新闻，看关于葡萄的新东西，这就够了。”黄金贵说，如果以后能建一个300亩的葡萄园，他就实行公司化管理，不会再继续现在粗放的管理模式。（宜宾日报）
