□本报记者　付淼

2009年,张良斌的“重庆市万植巨丰肥业工程”在三峡源头万州投产。2亿多元的投资规划、100万吨的巨量产能。在复合肥大行其道的今天,搞大规模有机-无机生态肥,实在让人惊讶。更让人惊讶的是,张良斌刚刚换新的名片上,还印有重庆万植农资连锁老总的头衔。原来,他还身兼重庆知名农资渠道万植农资连锁的老总,一个渠道商越界搞起肥料生产,是不是很不安分?

但张良斌却很满意这种不安分。因为,他原本就是一个“不安分”的农资人。

卖“天价肥”崭露头角

张良斌第一份工作在重庆万州地区一个基层农技站。和所有老农资一样,在农技站度过了积累的10年。如果不是1994年的那一次惊人之举,张良斌还在县级的农技岗位上默默无闻。那年,他一口气买断了1200吨钾肥,主攻万州市场。那个时代,碳铵和磷肥已经是万州市面上最好的肥料,大家都不相信,谨小慎微的万州农民能接受这“天价”的钾肥。

但不到半年,他的钾肥销售一空,人们傻眼了。他却丝毫不奇怪,“氮、磷肥施用了10多年了,也该轮到钾肥登台表演了。”

1996年,张良斌从县农技站转到了市植保站,当许多同龄人仍沉浸在站里朝九晚五“安逸巴适”工作状态时,“不安分”的张良斌又开始给自己找麻烦:与市植保站协商业务包干,推广二元复混肥。并给自己承揽了一份24小时无休的苦活——终端配送,有一包配一包,远近不拒。

当时复合肥进入市场优势明显,市场供不应求。“不配送当然也能卖,但我坚持多搞配送服务,这才是真正做市场。”张良斌说,虽然大家有些怨言,但还是坚持了下来。“一年时间,我这个‘个体户’的业绩量就超过市农资公司全年的量。”张良斌对自己当年眼光颇为自得。

做“大连锁”震惊同业

当同行还在津津乐道于张良斌下海业绩时,他的头脑中却盘算着另一个重要的事情:农资连锁。他敏锐的感觉到,随着农资品种的极大丰富,做农资的人会越来越多,“多了就会乱,而要‘拨乱反正’,只能靠连锁,一个优质的连锁渠道,不仅厂家需要,农民也肯定认可。”

事实证明了他的判断,1996-2000年左右,很多肥料产品涌入万州,单质肥、二元肥、三元肥、有机肥……,各种新概念宣传纸贴满了万州大小农资店墙壁,农民无所适从,卖肥的人也一筹莫展。“幸好我搞了连锁。”张良斌说,“农民买肥不需要询问专家,认准‘万植’两个字就够了。”

在张良斌的操持下,“万植连锁”渠道迅速席卷整个万州地区,成为该地区业绩增长最快的渠道商。撒可富、天化、中东、祥云等许多当时红极一时的复肥品牌,都选择了万植连锁打进万州地区。

投巨资生产生态肥

但是张良斌的“不安分”并未就此止步。2008年10月,张良斌投入几乎全部身家2亿多元,组建了万植巨丰生态肥业有限公司,规划生态肥100多万吨的巨量产能,第一期投产就达到了35万吨。

“流通大王”要做生产巨头,底气和资本在哪?张良斌自有思路,“有机-无机生态肥既解决了化肥的浪费问题,也解决了有机肥的低效,当然有前景。”

“用传统有机肥虽然可提高农产品品质,但氮磷钾含量在6%左右,产量跟不上。”张良斌介绍,万植巨丰生态肥要改变这种传统做法,在有机养分超过20%的情况下,无机养分含量≥32%,不仅能保证农作物的品质,也能大大提高农作物的产量。

“以往厂家生产有机肥,喜欢采用不含粗纤维的褐煤、草炭做有机质,有机质虽然含量高,但不经过转化处理作物难以吸收。而万植在原材料上采用了秸秆等富含粗纤维、吸附力强的有机质,使肥料拥有了保水保温保肥的大孔隙；同时还加入“酵素菌”,让微生物分解腐殖酸、有机纤维和氮、磷、钾化肥,达到完全养分活化的状态,让作物能够充分吸收利用。

张良斌说,万植巨丰肥料的目标是在减少化肥投入量的情况下,最大程度协调了农业产量和质量的矛盾,实现资源的再生利用。事实证明,万植高浓度生态肥通过在大量大田作物、蔬菜和果树的施用,其省肥、省时、增产效果显著,现已大量销往四川、重庆、湖北、广西、安徽、江苏、河南、河北、天津等十几个省、市、自治区。