王长敬的苹果是在11月中旬才全部下树，而此前，市场上的苹果销售已经遭遇“寒流”，在这样的情况下，王长敬为何还这么自信？

　　

　　“咱有老主顾！”王长敬从1992年开始就伺弄苹果，他的苹果老客户多，口碑好，彼此讲求信誉，所以苹果还没下树就早早被预订一空了。在他看来，大连果农在培养客户、赢得口碑方面还要下大气力。现在很多果农往往是谁给高价就卖谁，卖了今年不想明年，这显然不行。

　　

　　有些大公司的定单比较大，分散的果农完全可以联合起来，达到人家的采购数量。可是，分散果农一旦要联合的时候，会互相掣肘。这也是大连苹果往往以家庭为单位单打独斗的原因所在了。”

　　

　　王长敬并没有把眼光局限在自己那2000多亩地上，他对其他产区的情况了如指掌：“像山东，苹果的种植都是成片成规模的，虽然都分家种，但整个村子、整个乡镇、整个县市都一起种，他们形成了规模，对苹果的批发和销售自然有了发言权。而且口碑与信誉也形成了规模，这是让我们羡慕的。”

　　

　　当然亟待解决的问题还有不少。记者在采访时，一家公司的采购人员表示，公司采购需要发票报账，但是农户很难给出发票。王长敬说，自己就注册了商标和公司：“很多大企业确实有这方面的要求。他们是市场，咱的苹果得尊重人家的市场需要。”

　　

　　采访王长敬时他告诉记者，品牌意识，当下果农不是没想到，而是没做到。但起码我们三十里堡做到了。

　　

　　在三十里堡街道，书记吴建昌告诉记者，三十里堡不仅仅王长敬的苹果销售一空，其他果农也基本没出现销售难的的问题。目前他们街道已注册了九园、福玉、三十里堡等多个商标，这十多年的时间，根据消费者的口味变化，先后引进了包括红国光、旱金冠和长富2号在内的200余个品种，尤其是最近引进的富士、嘎拉和津轻都已形成规模，弘前、山沙和等新品种也正在取代老品种。

　　

　　为了保持品牌的长久活力，三十里堡的苹果经常参加各种苹果大赛，弘扬名声，也开阔眼界，借鉴引进。并针对市场上冒名的“三十里堡”苹果进行打假。吴建昌告诉记者，街道每年都要引进优良品种三个，力争三到五年时间创造一个品牌，每年发展中介服务机构两个。

　　

　　逆水行舟不进则退，种苹果也需要开放引进。大连苹果上个世纪九十年代与山东苹果还是并驾齐驱，而今对很多果农来说，确实到了迎头赶上的时候了。

　　

　　新商报记者 李晓东