中国-东盟自贸区建成后 果农该如何做东盟生意？
2004年1月1日，东盟出口到中国的部分农产品逐步实现零关税，一些低价水果开始涌进国门，不少业内人士惊呼“狼来了”。这几年，零关税如同一把双刃剑，让果农有得有失，果农们从手足无措到开始从容应对。今年1月1日，中国-东盟自贸区建成，中国和东盟将对包括蔬菜、水果、机电、化学制品、纺织品和服装等约7000种产品实行零关税，果农只有知己知彼、抢占先机，才能将零关税这把双刃剑挥舞得游刃有余。
降低关税后，荔枝龙眼曾遭冲击
零关税协议实施后，加剧了东盟与我国类同产品的市场竞争，荔枝、龙眼等热带水果首当其冲，龙眼干和荔枝干更是遭遇了一股前所未有的冲击波。
记者从自治区农业厅了解到，在零关税之前，许多泰国干果已取道越南通过边贸形式进入我国。2002年从广西口岸进来的龙眼干、荔枝干总量就达到4万多吨。零关税协议实施后，泰国产品进量更大，仅龙眼干一项的全国进口总量，就从2003年的3万吨增加到2004年的5万吨，进而在2005年上半年达到10万吨。由于泰国政府为了本国的龙眼产业发展采取了政府补贴的措施，泰国A级干果运到广东肇庆，批发市价仅为9元人民币/公斤。
价格低廉，让国内同类产品无法承受竞争压力。我国干果售价大幅下跌，荔枝干曾一度跌到每公斤4元。著名的荔枝干“灵山香扁”多年来售价一直在每公斤20元以上，2004年后也跌到了8~10元。大跌价导致了广西和国内其他地区传统的龙眼干、荔枝干加工业全面萎缩，过去来广西投资加工的福建、浙江老板撤走了近60%。全国荔枝之乡灵山县，原有烤炉3500多条，到2005年仅剩1500条。
自治区农业厅总农艺师白先进告诉记者，在东盟产品进入前，广西龙眼每年约有30%的鲜果用于烤成干品，每公斤售价14~16元。每当丰年果价下降到每公斤2元左右时，只要通过烤干的办法调剂，鲜果售价很快会止跌回升。加工业的全面萎缩，丧失了对种植业的支撑作用，导致丰年时果农心理恐慌而竞价竞销，引发严重的果贱伤农现象。2004~2005年，全区荔枝龙眼售价至少降低30%以上，果农因此而人均减少收入55.4元。
此外，东盟的荔枝、龙眼比我国产品上市早，有许多反季节产品迅速占领我国市场。过去，广西的早熟荔枝可以卖到16~20元/公斤，早熟龙眼可卖到13元/公斤。目前，同样是数量不多的早熟荔枝，只能卖到6~10元/公斤，早熟龙眼只能卖到6~7元/公斤。
面对东盟产品的低价冲击，广西农业部门采取了一系列应对措施：迅速调整改良热带水果品种，减少与东盟国家类同的品种，发展与同盟国家互补的品种；针对与东盟类同的产品特别是荔枝、龙眼，发挥国产水果的品种质量优势，抢先占领我国北方市场，同时扩大对欧美、日本、韩国等发达国家的出口，缓解区域销售压力，拉动价格上扬。白先进说：“经过几年的调整和适应，广西的荔枝、龙眼等干果加工业才缓过劲来，慢慢恢复了元气。”
出口东盟，柑桔避开“蛆柑风波”
零关税政策实施后，广西传统的大宗热带水果受到了较大冲击，而一些温带型水果却呈现出较好的发展前景。
目前已形成规模或发展前景看好的品种有柑桔、柿子、南方早熟葡萄、枇杷、杨梅、猕猴桃、白果、核桃、罗汉果等。其中猕猴桃、白果、核桃、罗汉果及梨、桃、李不仅为东盟国家看好，在世界范围内也有市场。特别是广西生产猕猴桃的条件优越，已经过香港日升公司反复论证，证实广西是生产断档果品的理想区域。
海关统计表明，2009年1~5月，广西口岸共对东盟出口柑桔14.4万吨，其中广西本地产柑桔13万吨，柑桔成为广西口岸对东盟出口水果的最主要商品，占出口总量的56%。
值得一提的是，2008年，四川“蛆柑事件”发生后，全国的柑桔销售受到波及。广西的柑桔迅速转运越南，避开“蛆柑风波”的影响——虽然出口价钱不高，只有1.6元~1.9元/公斤，但是避免了滞销，打通了销路。
欲出国门，水果须先领“身份证”
记者在采访中了解到，水果欲出国门，得办理果园出口注册登记，领取“身份证”。如果果农靠单打独斗几乎没有机会，他们必须抱团出击，才能如愿。
据了解，水果要领“身份证”，要求颇高：报检的果园必须连片种植的面积在100亩以上；周围不能出现影响水果生产的污染源；果园对有害生物监测与控制、农用化学品使用与管理等方面要有完善的监测机制等等。同时，检测费用也不是一个小数目：水、土、环境等分析每3年一次，约5000~6000元，出口水果每批次的农药残留检测3000~4000元。特别是从2007年11月1日开始，输往东南亚等地的水果果园、包装厂被国家质检总局纳入了检验检疫注册登记管理范围，包装箱上要标注应有的信息。来自非注册果园和包装厂的水果，则不能进行出口报检。
有了“身份证”的水果不仅出国方便，身价也看涨。据广西农业技术推广站技术员许立明介绍，武鸣府城的龙眼取得“身份证”后，比当地非注册果园的收购价高出1.6元~2元/公斤。2004年龙眼受到东盟龙眼冲击后，府城的龙眼开始出口美国，每年2~3个货柜（每个货柜约20吨），2007年最多达14个货柜，收购季节带动着周边的龙眼售价跟着水涨船高。
标准不一，各国“门槛”得一一摸清
实行零关税、有了“身份证“，并不代表中国的水果就能在东盟国家畅通无阻——每个国家进口的标准不一，要求也不尽相同。各国的标准到底怎样呢？记者在广西科技情报所找到了答案。
广西科技情报所所长黄可宁介绍，为了便于广西的产品摸清东盟各国的“门槛“，顺利“走出去“，该所正在和广西标准技术研究院共同开发中国-东盟技术标准数据库。只要输入想了解的产品内容，东盟各国的标准便一目了然。
打开中国-东盟技术标准数据库，记者搜索了关于香蕉出口东盟的信息，关于鲜香蕉、香蕉罐头、香蕉油等出口标准达29条。在工作人员对原文进行翻译后，记者了解到马来西亚的标准：香蕉看起来应是干净的、光滑的，有良好的形状、成熟的绿，应合理地避免生长裂缝，无损伤和擦伤；香蕉应该远离病害、死亡、昆虫、真菌污染及存储障碍；香蕉应该成手或者成簇；成手或成簇的香蕉应该从花柄处显示一个平滑的切口。
而越南的标准是：香蕉收获时为75~85%的成熟度；果皮青绿色或果皮要亮青；果棱稍圆但清晰；果皮与果肉相连不易剥离；有涩味，无熟果味；果硬按不动；果肉结实，易折断，象牙白色，果浆粘而透明；果长平均不小于15厘米；果径平均不小于3厘米；每梳果重量不小于1.2公斤等。如果广西香蕉要出口这两个国家，得按着标准一一“对号入座”。
此外，广西科技情报所副所长谭钢告诉记者一件趣事：他在越南考察期间，随身带了几本介绍中国农业新产品、新技术的书，里面有龙眼等果树的种植技术，想不到被导游发现，对方爱不释手，越南农业大学的教授也非常喜欢。该所于是萌生一个想法：将介绍中国水果新品种、农机、种养技术的期刊《农村新技术》翻译成东盟各国的文字，推广到各国，让东盟各国的人民了解中国的水果，接受中国的水果。（记者陆月玲）
降低关税后，荔枝龙眼曾遭冲击
零关税协议实施后，加剧了东盟与我国类同产品的市场竞争，荔枝、龙眼等热带水果首当其冲，龙眼干和荔枝干更是遭遇了一股前所未有的冲击波。
记者从自治区农业厅了解到，在零关税之前，许多泰国干果已取道越南通过边贸形式进入我国。2002年从广西口岸进来的龙眼干、荔枝干总量就达到4万多吨。零关税协议实施后，泰国产品进量更大，仅龙眼干一项的全国进口总量，就从2003年的3万吨增加到2004年的5万吨，进而在2005年上半年达到10万吨。由于泰国政府为了本国的龙眼产业发展采取了政府补贴的措施，泰国A级干果运到广东肇庆，批发市价仅为9元人民币/公斤。
价格低廉，让国内同类产品无法承受竞争压力。我国干果售价大幅下跌，荔枝干曾一度跌到每公斤4元。著名的荔枝干“灵山香扁”多年来售价一直在每公斤20元以上，2004年后也跌到了8~10元。大跌价导致了广西和国内其他地区传统的龙眼干、荔枝干加工业全面萎缩，过去来广西投资加工的福建、浙江老板撤走了近60%。全国荔枝之乡灵山县，原有烤炉3500多条，到2005年仅剩1500条。
自治区农业厅总农艺师白先进告诉记者，在东盟产品进入前，广西龙眼每年约有30%的鲜果用于烤成干品，每公斤售价14~16元。每当丰年果价下降到每公斤2元左右时，只要通过烤干的办法调剂，鲜果售价很快会止跌回升。加工业的全面萎缩，丧失了对种植业的支撑作用，导致丰年时果农心理恐慌而竞价竞销，引发严重的果贱伤农现象。2004~2005年，全区荔枝龙眼售价至少降低30%以上，果农因此而人均减少收入55.4元。
此外，东盟的荔枝、龙眼比我国产品上市早，有许多反季节产品迅速占领我国市场。过去，广西的早熟荔枝可以卖到16~20元/公斤，早熟龙眼可卖到13元/公斤。目前，同样是数量不多的早熟荔枝，只能卖到6~10元/公斤，早熟龙眼只能卖到6~7元/公斤。
面对东盟产品的低价冲击，广西农业部门采取了一系列应对措施：迅速调整改良热带水果品种，减少与东盟国家类同的品种，发展与同盟国家互补的品种；针对与东盟类同的产品特别是荔枝、龙眼，发挥国产水果的品种质量优势，抢先占领我国北方市场，同时扩大对欧美、日本、韩国等发达国家的出口，缓解区域销售压力，拉动价格上扬。白先进说：“经过几年的调整和适应，广西的荔枝、龙眼等干果加工业才缓过劲来，慢慢恢复了元气。”
出口东盟，柑桔避开“蛆柑风波”
零关税政策实施后，广西传统的大宗热带水果受到了较大冲击，而一些温带型水果却呈现出较好的发展前景。
目前已形成规模或发展前景看好的品种有柑桔、柿子、南方早熟葡萄、枇杷、杨梅、猕猴桃、白果、核桃、罗汉果等。其中猕猴桃、白果、核桃、罗汉果及梨、桃、李不仅为东盟国家看好，在世界范围内也有市场。特别是广西生产猕猴桃的条件优越，已经过香港日升公司反复论证，证实广西是生产断档果品的理想区域。
海关统计表明，2009年1~5月，广西口岸共对东盟出口柑桔14.4万吨，其中广西本地产柑桔13万吨，柑桔成为广西口岸对东盟出口水果的最主要商品，占出口总量的56%。
值得一提的是，2008年，四川“蛆柑事件”发生后，全国的柑桔销售受到波及。广西的柑桔迅速转运越南，避开“蛆柑风波”的影响——虽然出口价钱不高，只有1.6元~1.9元/公斤，但是避免了滞销，打通了销路。
欲出国门，水果须先领“身份证”
记者在采访中了解到，水果欲出国门，得办理果园出口注册登记，领取“身份证”。如果果农靠单打独斗几乎没有机会，他们必须抱团出击，才能如愿。
据了解，水果要领“身份证”，要求颇高：报检的果园必须连片种植的面积在100亩以上；周围不能出现影响水果生产的污染源；果园对有害生物监测与控制、农用化学品使用与管理等方面要有完善的监测机制等等。同时，检测费用也不是一个小数目：水、土、环境等分析每3年一次，约5000~6000元，出口水果每批次的农药残留检测3000~4000元。特别是从2007年11月1日开始，输往东南亚等地的水果果园、包装厂被国家质检总局纳入了检验检疫注册登记管理范围，包装箱上要标注应有的信息。来自非注册果园和包装厂的水果，则不能进行出口报检。
有了“身份证”的水果不仅出国方便，身价也看涨。据广西农业技术推广站技术员许立明介绍，武鸣府城的龙眼取得“身份证”后，比当地非注册果园的收购价高出1.6元~2元/公斤。2004年龙眼受到东盟龙眼冲击后，府城的龙眼开始出口美国，每年2~3个货柜（每个货柜约20吨），2007年最多达14个货柜，收购季节带动着周边的龙眼售价跟着水涨船高。
标准不一，各国“门槛”得一一摸清
实行零关税、有了“身份证“，并不代表中国的水果就能在东盟国家畅通无阻——每个国家进口的标准不一，要求也不尽相同。各国的标准到底怎样呢？记者在广西科技情报所找到了答案。
广西科技情报所所长黄可宁介绍，为了便于广西的产品摸清东盟各国的“门槛“，顺利“走出去“，该所正在和广西标准技术研究院共同开发中国-东盟技术标准数据库。只要输入想了解的产品内容，东盟各国的标准便一目了然。
打开中国-东盟技术标准数据库，记者搜索了关于香蕉出口东盟的信息，关于鲜香蕉、香蕉罐头、香蕉油等出口标准达29条。在工作人员对原文进行翻译后，记者了解到马来西亚的标准：香蕉看起来应是干净的、光滑的，有良好的形状、成熟的绿，应合理地避免生长裂缝，无损伤和擦伤；香蕉应该远离病害、死亡、昆虫、真菌污染及存储障碍；香蕉应该成手或者成簇；成手或成簇的香蕉应该从花柄处显示一个平滑的切口。
而越南的标准是：香蕉收获时为75~85%的成熟度；果皮青绿色或果皮要亮青；果棱稍圆但清晰；果皮与果肉相连不易剥离；有涩味，无熟果味；果硬按不动；果肉结实，易折断，象牙白色，果浆粘而透明；果长平均不小于15厘米；果径平均不小于3厘米；每梳果重量不小于1.2公斤等。如果广西香蕉要出口这两个国家，得按着标准一一“对号入座”。
此外，广西科技情报所副所长谭钢告诉记者一件趣事：他在越南考察期间，随身带了几本介绍中国农业新产品、新技术的书，里面有龙眼等果树的种植技术，想不到被导游发现，对方爱不释手，越南农业大学的教授也非常喜欢。该所于是萌生一个想法：将介绍中国水果新品种、农机、种养技术的期刊《农村新技术》翻译成东盟各国的文字，推广到各国，让东盟各国的人民了解中国的水果，接受中国的水果。（记者陆月玲）
