组合出拳

　　

　　在阿里平台上，“网络（平台）+公司（网商）+农户”是最为普遍的销售流通模式。年轻的创业者花几万元注册一个网络公司，在阿里平台上自己开店，自己赚钱，所经营的产品则由农户或经纪人提供。这种模式成本低、风险小、自由度大，非常适合年轻人自主创业。因此，近年来许多大学毕业生投身其中，一些农户、农业合作社或涉农企业也紧跟其后。如福建中闽宏泰茶叶专业合作社入驻天猫商城后，2011年销售茶叶2000万元，2012年达到5000万元。

　　

　　在扶持大批网商入驻淘宝的同时，阿里一直在探寻的，是如何充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。

　　

　　淘宝网的特色中国项目始于2010年，后因种种原因搁置。2012年4月由食品类目接手后，项目负责人天舒一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。其中政府在品质监管和食品安全上做好背书，并且给予政策扶持；运营服务商则是做好销售和推广，包括频道、营销策划，以及客服体系；平台则做基础的流量，包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。

　　

　　到去年12月底，“特色中国”共上线了4个省级馆，即湖北馆、新疆馆、贵州馆、四川馆。如果说天猫商城和淘宝C店是一间一间大小不等的小店面，那么，省级馆就是不折不扣的大商场、大超市。阿里充分发挥平台优势，将流量导入其中。网民一旦进入，必将流连忘返。

　　

　　事实证明，这种“政府+运营服务商+平台”的模式是成功的。开馆后，湖北大闸蟹、新疆干果、贵州茶叶、四川辣椒均在淘宝上热销。贵州的土特产销售，从之前的40万元/天，提高并一直保持在80万~100万元/天的水平。

　　

　　聚划算是阿里的团购平台。在这一平台上，阿里探索的是如何与传统的农产品经销商和当地水果经纪人合作。水果经销商负责收货、物流运输、销售；水果经纪人则负责到农户按标准收果、分级和包装。两者有丰富的市场经验，掌握着果品流通链条上大量的资源，阿里一旦与其合作，就会释放出巨大的能量。

　　

　　陕西省武功县苹果滞销，聚划算平台与传统水果经销商，以及当地水果经纪人一起，联合发起“聚果行动”。短短月余时间，80多吨红富士苹果被团购一空；“聚蕉行动”中，共有北京、上海、广州、深圳等地14.5万名网民参与，帮助海南蕉农团购了520吨香蕉；“聚菜行动”中，30万斤蔬菜被4.2万名网民一购而空。

　　

　　如果说上述销售是在产后实现的，那么，“抢鲜购”预售模式，则为订单农业做了一次电子商务的成功注释。

　　

　　这一模式的最大特点是“以销定产”。阿里通过平台提前进行预售，将买家需求统计后，再按照订单组织果农进行采摘、加工和销售。因为是“基地直供”，鲜果的品质和价格都有保证，因此这种模式大受欢迎。完成的销售量令人难以置信。

　　

　　2012年10月24日新疆鲜果“抢鲜购”，当天总共有22万用户在网上购买了1817万元的新疆果品。在短短一天时间里，阿克苏冰糖心苹果卖掉了63吨，库尔勒香梨卖掉了32吨，喀什石榴也卖掉了14吨。

　　

　　正是阿里在平台搭建上的组合出拳，构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚实的基础。

　　

　　安全自治

　　

　　2013年1月8日，浙江遂昌馆在淘宝特色中国横空出世。

　　

　　遂昌地处浙南山区，尽管生态环境位列全国前茅，但作为经济欠发达县，规模化的农产品生产企业屈指可数。因此，上线销售的基本上都是初级农产品，或者是仅经初加工的产品。这些地方特产不要说国家标准、行业标准，哪怕地方标准、企业标准也是闻所未闻、见所未见。

　　

　　作为一个网络交易平台，淘宝将如何保证产品的质量，保证消费者安全？

　　

　　特色中国项目部天舒告诉记者：遂昌的事情遂昌自己解决。

　　

　　一直以来，标准化问题都是农产品电子商务的拦路虎。据记者了解，线上销售的农产品一般分为标品和非标品。标品一般在天猫商城销售，充斥在淘宝C店的，大量的是非标产品。据测算，非标产品的比例高达40%左右。

　　

　　因此，如何确保这些原生态的、原汁原味的地方土特产的质量安全问题，不仅不容回避，而且显得十分紧迫。从这一意义来看，“遂昌模式”提供了另一种重要借鉴。