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进军农业:阿里续写电商神话

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 农民日报-中国农业新闻网   发布者:webmaster
热度632票  浏览969次 【共1条评论】【我要评论 时间:2013年4月15日 14:23
  
  组合出拳
  
  在阿里平台上,“网络(平台)+公司(网商)+农户”是最为普遍的销售流通模式。年轻的创业者花几万元注册一个网络公司,在阿里平台上自己开店,自己赚钱,所经营的产品则由农户或经纪人提供。这种模式成本低、风险小、自由度大,非常适合年轻人自主创业。因此,近年来许多大学毕业生投身其中,一些农户、农业合作社或涉农企业也紧跟其后。如福建中闽宏泰茶叶专业合作社入驻天猫商城后,2011年销售茶叶2000万元,2012年达到5000万元。
  
  在扶持大批网商入驻淘宝的同时,阿里一直在探寻的,是如何充分发挥自身平台作用,通过组合的方式,推动农产品电子商务进程。
  
  淘宝网的特色中国项目始于2010年,后因种种原因搁置。2012年4月由食品类目接手后,项目负责人天舒一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。其中政府在品质监管和食品安全上做好背书,并且给予政策扶持;运营服务商则是做好销售和推广,包括频道、营销策划,以及客服体系;平台则做基础的流量,包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。
  
  到去年12月底,“特色中国”共上线了4个省级馆,即湖北馆、新疆馆、贵州馆、四川馆。如果说天猫商城和淘宝C店是一间一间大小不等的小店面,那么,省级馆就是不折不扣的大商场、大超市。阿里充分发挥平台优势,将流量导入其中。网民一旦进入,必将流连忘返。
  
  事实证明,这种“政府+运营服务商+平台”的模式是成功的。开馆后,湖北大闸蟹、新疆干果、贵州茶叶、四川辣椒均在淘宝上热销。贵州的土特产销售,从之前的40万元/天,提高并一直保持在80万~100万元/天的水平。
  
  聚划算是阿里的团购平台。在这一平台上,阿里探索的是如何与传统的农产品经销商和当地水果经纪人合作。水果经销商负责收货、物流运输、销售;水果经纪人则负责到农户按标准收果、分级和包装。两者有丰富的市场经验,掌握着果品流通链条上大量的资源,阿里一旦与其合作,就会释放出巨大的能量。
  
  陕西省武功县苹果滞销,聚划算平台与传统水果经销商,以及当地水果经纪人一起,联合发起“聚果行动”。短短月余时间,80多吨红富士苹果被团购一空;“聚蕉行动”中,共有北京、上海、广州、深圳等地14.5万名网民参与,帮助海南蕉农团购了520吨香蕉;“聚菜行动”中,30万斤蔬菜被4.2万名网民一购而空。
  
  如果说上述销售是在产后实现的,那么,“抢鲜购”预售模式,则为订单农业做了一次电子商务的成功注释。
  
  这一模式的最大特点是“以销定产”。阿里通过平台提前进行预售,将买家需求统计后,再按照订单组织果农进行采摘、加工和销售。因为是“基地直供”,鲜果的品质和价格都有保证,因此这种模式大受欢迎。完成的销售量令人难以置信。
  
  2012年10月24日新疆鲜果“抢鲜购”,当天总共有22万用户在网上购买了1817万元的新疆果品。在短短一天时间里,阿克苏冰糖心苹果卖掉了63吨,库尔勒香梨卖掉了32吨,喀什石榴也卖掉了14吨。
  
  正是阿里在平台搭建上的组合出拳,构建了既有综合又有专卖,既有团购又有零售,既有预售又有现销的销售体系,为农产品电子商务的快速发展奠定了坚实的基础。
  
  安全自治
  
  2013年1月8日,浙江遂昌馆在淘宝特色中国横空出世。
  
  遂昌地处浙南山区,尽管生态环境位列全国前茅,但作为经济欠发达县,规模化的农产品生产企业屈指可数。因此,上线销售的基本上都是初级农产品,或者是仅经初加工的产品。这些地方特产不要说国家标准、行业标准,哪怕地方标准、企业标准也是闻所未闻、见所未见。
  
  作为一个网络交易平台,淘宝将如何保证产品的质量,保证消费者安全?
  
  特色中国项目部天舒告诉记者:遂昌的事情遂昌自己解决。
  
  一直以来,标准化问题都是农产品电子商务的拦路虎。据记者了解,线上销售的农产品一般分为标品和非标品。标品一般在天猫商城销售,充斥在淘宝C店的,大量的是非标产品。据测算,非标产品的比例高达40%左右。
  
  因此,如何确保这些原生态的、原汁原味的地方土特产的质量安全问题,不仅不容回避,而且显得十分紧迫。从这一意义来看,“遂昌模式”提供了另一种重要借鉴。
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