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进军农业:阿里续写电商神话

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 农民日报-中国农业新闻网   发布者:webmaster
热度632票  浏览969次 【共1条评论】【我要评论 时间:2013年4月15日 14:23
  
  在遂昌,网店协会作为十分重要的一个环节被引入其中,并发挥着至关重要的作用。
  
  遂昌人开着2000余家网店,这些网店要纳入遂昌馆统一经营,政府一方面无法参与运营,另一方面也无从监管。因此,遂昌专门成立了网店协会,负责统一采购、统一包装、统一配送、统一物流。更重要的是,通过产品的统一采购承担起了质量安全监管的重任。
  
  “目前网店协会向上整合了120家供应商资源,通过寻找农业合作社、生产基地和一些零散农民,将他们的产品资源集中到会员仓储配送中心——麦特龙分销平台,之后做好产品包放在网上。网商们只要将产品包放进自己的网店里销售,接到订单之后再来分销平台上下单,即实现了之后的统一配送和物流。”天舒认为,在整个从生产到销售的链条中,网店协会既为网商提供服务,也为网商们争取更大的利益,同时制定标准对接生产方,实现了全程的品质监控和集约化营销。但天舒也坦陈,这种监管目前还不能实现全覆盖。
  
  “遂昌模式”的内涵是“安全自治”。“遂昌模式”的成功,为大量地方特色鲜明、消费者情有独钟,但又缺乏购买信心的非标产品实现上线销售打开了紧闭的大门。
  
  越来越乡土
  
  目前,阿里不缺网商,不缺流量,更不可能缺产品,那农产品交易究竟应该如何放大?
  
  淘宝农业事业部五常分析认为,当前,人们的工作方式和生活方式越来越个性化,这就决定了消费越来越趋向特色化。流水线上下来的产品尽管标准高度统一,但缺少特色,无法满足个性化需求。从某种程度看,只有越来越乡土,才能越来越吸引城市消费者。因此,2013年开始,农业事业部将主推“地理标志馆”,把充满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。
  
  浙江乾佑正是这一思路的践行者。该公司近年来一直致力于研究和推广国家地理标志产品,他们发现,这些国际通行的认证产品,不仅品质和工艺独特,而且历史文化悠久,是千百年来形成的无可替代的金名片。因此,公司联合浙江大学CARD中国农业品牌研究中心,立志通过电子商务推动地标产品销售。目前,“乾佑”已经陆续得到广昌白莲、秦安苹果、临安山核桃、武夷大红袍、安吉白茶等授权,成为唯一一家专攻地理标志产品的电子商务运营公司。
  
  “乾佑”相关负责人表示:“淘宝目前尽管网商无数,但都在出货,都在低价竞争,竞争的结构必然是市场细分。只有以乡土为灵魂,搭准时尚的脉搏,才能真正找到电商的立足之地。”
  
  “乾佑”的这种探索与实践,正是淘宝卖家在推进农产品电商化过程中共同的选择。一方面,他们开始挖掘产品文化,用文化来包装产品,以突出产品的独特个性;另一方面,开始用各种方式连接生产基地,力图超越“中间商”的角色,通过产品质量树立地位。
  
  而电商的追求,与淘宝力推的“小而美”标准可谓不谋而合。
  
  农产品电子商务大门已经打开,面对节节攀升的销售,新农业事业部总监步惊云告诉记者,接下去工作的重点有二:一是在稳定红枣、核桃等常规产品的同时,加大力度开发大的农产品品类,争取让更多的产品上线销售;二是引导网商对接基地,推动追溯系统建设,确保农产品质量安全。
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