在遂昌，网店协会作为十分重要的一个环节被引入其中，并发挥着至关重要的作用。

　　

　　遂昌人开着2000余家网店，这些网店要纳入遂昌馆统一经营，政府一方面无法参与运营，另一方面也无从监管。因此，遂昌专门成立了网店协会，负责统一采购、统一包装、统一配送、统一物流。更重要的是，通过产品的统一采购承担起了质量安全监管的重任。

　　

　　“目前网店协会向上整合了120家供应商资源，通过寻找农业合作社、生产基地和一些零散农民，将他们的产品资源集中到会员仓储配送中心——麦特龙分销平台，之后做好产品包放在网上。网商们只要将产品包放进自己的网店里销售，接到订单之后再来分销平台上下单，即实现了之后的统一配送和物流。”天舒认为，在整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务，也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实现了全程的品质监控和集约化营销。但天舒也坦陈，这种监管目前还不能实现全覆盖。

　　

　　“遂昌模式”的内涵是“安全自治”。“遂昌模式”的成功，为大量地方特色鲜明、消费者情有独钟，但又缺乏购买信心的非标产品实现上线销售打开了紧闭的大门。

　　

　　越来越乡土

　　

　　目前，阿里不缺网商，不缺流量，更不可能缺产品，那农产品交易究竟应该如何放大？

　　

　　淘宝农业事业部五常分析认为，当前，人们的工作方式和生活方式越来越个性化，这就决定了消费越来越趋向特色化。流水线上下来的产品尽管标准高度统一，但缺少特色，无法满足个性化需求。从某种程度看，只有越来越乡土，才能越来越吸引城市消费者。因此，2013年开始，农业事业部将主推“地理标志馆”，把充满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。

　　

　　浙江乾佑正是这一思路的践行者。该公司近年来一直致力于研究和推广国家地理标志产品，他们发现，这些国际通行的认证产品，不仅品质和工艺独特，而且历史文化悠久，是千百年来形成的无可替代的金名片。因此，公司联合浙江大学CARD中国农业品牌研究中心，立志通过电子商务推动地标产品销售。目前，“乾佑”已经陆续得到广昌白莲、秦安苹果、临安山核桃、武夷大红袍、安吉白茶等授权，成为唯一一家专攻地理标志产品的电子商务运营公司。

　　

　　“乾佑”相关负责人表示：“淘宝目前尽管网商无数，但都在出货，都在低价竞争，竞争的结构必然是市场细分。只有以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，才能真正找到电商的立足之地。”

　　

　　“乾佑”的这种探索与实践，正是淘宝卖家在推进农产品电商化过程中共同的选择。一方面，他们开始挖掘产品文化，用文化来包装产品，以突出产品的独特个性；另一方面，开始用各种方式连接生产基地，力图超越“中间商”的角色，通过产品质量树立地位。

　　

　　而电商的追求，与淘宝力推的“小而美”标准可谓不谋而合。

　　

　　农产品电子商务大门已经打开，面对节节攀升的销售，新农业事业部总监步惊云告诉记者，接下去工作的重点有二：一是在稳定红枣、核桃等常规产品的同时，加大力度开发大的农产品品类，争取让更多的产品上线销售；二是引导网商对接基地，推动追溯系统建设，确保农产品质量安全。