导读：政府搭台，企业唱戏。一场场轰轰烈烈的农超对接活动，正在全国各地上开展，并宣称实现商家、农民、消费者三方共赢。是继上个世纪末“公司+农户”以来，第二个大规模掀起的促使农民致富的产销模式了。“公司+农户”很难给农民带来利益，“农超对接”能够给农民带来实惠吗？
　　
　　本期观点：
　　
　　聚光灯下被宣传的三方共赢的农超对接活动，现在正在成为地方政府的政绩工程，正在成为零售商业巨头们新的盈利工具和盈利模式，却很难成为农民的切实致富途径。其中重要的一个原因是力量不平衡，即使农民组织起来的农村合作社，在与商超巨头们的博弈中，也显得“人轻言微”，有些农户非但自身利益没有得到保障，甚至有时还被损害。
　　
　　要求苛刻
　　
　　7月31日，沃尔玛在四川的首个农超对接基地落户攀枝花。据媒体报道，当地近18万农民的新鲜将以“零门槛”进入这家世界零售巨头的供应链。
　　
　　不过，沃尔玛这家巨头对农产品要求的苛刻程度，让95%以上的农村合作社“望而却步”。
　　
　　以果蔬为例，如果想要直供沃尔玛，基地总面积必须达1000亩以上，且对每一级别的果蔬规格精确到毫米，同一区域品牌必须能提供系列产品；超市希望同一海拔高度的果蔬能延长上市期，比如提前1-2个月上市，因为反季节蔬菜能为超市带来更大利润。就连配送用的中小型货车及物流托盘大小也必须符合企业标准。
　　
　　当地政府的一位负责人表示，要达到沃尔玛的这些要求，合作社必须要有专业的技术人员及科学的生产管理体系。全省上万家农村合作社，能迈过这个“高门槛”的只有百余家，不足1%的比例。
　　
　　规模小的农村合作社，发现与零售巨头对接不上，转而寻求与一些小的零售超市“对接”。不过，一家小型农村合作社的的负责人发现，小超市的采购量小，要求品种又多，“每天几百公斤的蔬菜，还要菜农直接送到超市，结款慢，有时候一拖就一两个月，还要发票，太麻烦了。比起与经销商的现场现金交易，与超市打交道太难了。”
　　
　　所以，这家小型农村合作社的负责人，现在依然把选择把自己的果蔬卖给经销商，方便，快捷，也没有那么多苛刻要求。
　　
　　据了解，在厦门的一家大型超市，对“农超对接”的合作社规模要求是，蔬菜水果种植基地总面积在1000亩以上，其中最小的连片面积在200亩以上；鱼类和蟹类养殖面积在500亩以上；猪的年出栏量满1万头、牛5千头、羊2万头、鸡5万只。
　　
　　这样的门槛，让几十户或者几百户组成农村合作社，望而却步。
　　
　　一家零售巨头的采购负责人告诉网易财经，采购成本和运输成本，是超市在农超对接中盈利的关键。大宗采购，不仅能降低采购成本，也能间接降低运输成本，所以我们一般不和小合作社谈，只要大宗采购。