新华网合肥６月２２日电（记者杨玉华、朱青） 农村经纪人孙宗华２１日特地从地处安徽西北角的砀山县赶来合肥。他此行的主要目的是与沃尔玛洽谈合作，并签订一笔５０００万元的供货合同。
　　
　　这个领导着８０００多名社员的砀山县利华水果专业合作社的负责人，如今成了当地果农在市场上谈判的代表。在孙宗华的努力下，这个合作社的一万多亩水果将成为沃尔玛在中国的又一“菜篮子”，为其提供水果直供服务。
　　
　　像孙宗华与沃尔玛这样“小农户”与“大超市”间的直接合作近年来越来越多。２１日在中国国际徽商大会跨国采购暨农超对接洽谈会上，沃尔玛、家乐福、麦德龙等多家跨国采购“巨头”纷纷登台，向来自安徽各地的两百多家农民合作社和加工企业宣讲直采需求，谋求通过“农超对接”扩大其在安徽的农产品供应基地。
　　
　　在此次洽谈会上，包括沃尔玛、家乐福以及安徽部分本土零售商与安徽十多家农产品生产商共签订了超过４亿元的供销合同，其中跨国零售巨头的采购份额占到相当比重。
　　
　　在中国，一家一户分散经营的小农经济一直是困扰中国农业经济发展的难题之一。几年前，每到农产品上市季节，在中国的公路甚至高速公路的两旁，常可见到摆摊设点或提篮叫卖的农户，缺乏与市场的对接渠道，让他们生产出的许多优质农产品找不到销路，卖不上好价钱。
　　
　　从２００７年开始，中国政府开始着手发展农村商贸流通业，并２００８年底推出“农超对接”工程。这一工程旨在为优质农产品进入超市搭建平台，通过引导促成农户和商家达成协议，由农户向市场直供农产品，建立一种“从田头到餐桌”的新型流通方式。
　　
　　随着大型连锁超市和产地农民专业合作社的快速发展，部分地区已经具备了鲜活农产品从产地直接进入超市的基本条件，“农超对接”发展迅速。
　　
　　沃尔玛公司负责人陈旖旎说，公司从２００７年即开始致力于在中国各农业产区建设农产品直供基地。截至６月１０日，公司已在全国建立了３６个直接采购基地，面积达３１万亩，涉及农户３９万余人。目前，沃尔玛超市内１／３的蔬果类产品都来自定点直供基地。
　　
　　安徽省商务厅市场运行处处长孙永彬认为，“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，构建市场经济条件下的产销一体化链条，既可稳定农产品销售渠道和价格，还可减少流通环节，降低流通成本，给消费者带来实惠，也为农产品进入现代销售渠道提供了有效的平台。
　　
　　对此，孙宗华深有感触地说，以前自己不仅要生产水果，还要自己找销路。一旦销路不好就卖不上好价钱甚至亏损。现在政府帮助合作社参与“农超对接”，这为合作社的产品提供了稳定的渠道。
　　
　　对于跨国零售巨头纷纷涉足中国农区广建基地，一些专家也指出，越接近农户终端并剔除中间环节，零售商就越容易掌握定价权，这对常打价格战的零售商们来说至关重要。因此，跨国零售巨头纷纷涉足中国农区广建基地，根本还是谋求掌控定价权，形成核心竞争力。这也为本土零售企业如何应对敲响警钟。