闽商搭建电商平台助新疆优质产品走向全国 好物产需要保护更需要推广
□本报记者 江东
福建商人黄昌辉，在福建商界算不上响当当的人物。可是在新疆巴州乃至整个南疆，提及他和本地本物电商平台，知者无不竖起大拇指。他成功地通过城市运营策划打响了个人在库尔勒的品牌，又通过创建本地本物电商平台，在新疆塑造了闽商诚信形象，并利用这一平台帮助新疆优质产品走向全国，使闽商实现了从淘金新疆到富民兴疆的蜕变，更让新疆好的特产得到了保护和推广。
据悉，闽商是从上世纪五六十年代开始入疆的，并实现了从援疆、淘金到进行资金、项目和观念输入的转变。目前，闽商在疆所涉产业广泛，包括房地产、电子通讯、汽车配件、钢铁冶金、五金机电、建材化工、珠宝首饰、服装鞋帽、医疗印刷、地产工矿、农副食品等。
黄昌辉是2007年年初带着淘金梦进疆的，并且将落脚地选在了巴州首府库尔勒市，做房地产生意。初入新疆不久的黄昌辉敏锐地意识到：“要想真正在新疆淘到金，自己及企业必须转型升级。因为只有先将新疆城市定位好了，软硬件升级了，才能吸引更多的资金和项目进来，才能有更多的发展机会。”
于是，黄昌辉捡起了营销策划老本行，为库尔勒市城市规划建言献策，并得到了当地政府的首肯和重视。从2009年起，黄昌辉参与了库尔勒市成立30周年庆典及其他城市规划项目，如达西民俗风情街、达西爱国主义教育展示中心等。在这些项目中，黄昌辉在规划布局及配套设备中融入了新的文化科技因素，得到了当地群众的高度认可。近几年来，通过城市形象再造，库尔勒市的城市面貌发生了巨大变化，经济发展也注入了强大后劲，黄昌辉在这一过程中也树立了良好的个人品牌形象。
但黄昌辉在库尔勒市更被关注和认可的，还是他为促进当地优质特产走出去而创建的本地本物电商平台。
黄昌辉说：“新疆地大物博，独一无二的水土光热环境，日温差较大的气候，使得当地的物产格外丰美。生长在偏远荒漠的紫蒜、天山3000米以上的珍贵雪莲、戈壁滩上的老树核桃等就是典型代表。”
可是，经过长期观察，黄昌辉发现从事这些产品种植和采集的疆民并不富裕，有的甚至贫困。究其原因，在于假冒伪劣产品的冲击以及滞后的物流等，使当地优质产品的质量和价格难以提升。
“疆民不富，内需就拉不动，商机就少”，黄昌辉再次敏锐的意识到“兴疆”对于商业的意义。为此，他专门成立机构，着手对新疆土特产的调研。以阿克苏红旗坡的冰糖心苹果为例，本地产的冰糖心苹果，一定要在下完两次霜以后才采摘出售，比正常苹果上市要晚一个月，但有不少不良商户四处打着冰糖心的旗号提前兜售冒牌苹果，以低价贱卖的方式，严重扰乱了市场秩序，损害了真正有良知的果农利益，并影响了原产地的品牌形象。更令人心寒的是，受劣币驱逐良币效应影响，来年不少果农亦随大流，做起了掺假买卖，严重拉低了阿克苏苹果的价格和品质。
这种现状，黄昌辉创建了本地本物电商平台。“我们将不惜血本，重塑疆产特产商业秩序。用好的机制去规范市场，用好的价格去鼓励良知疆民、用好的产品去塑造疆产特产新形象。”黄昌辉用“三个用”阐述了创建本地本物电商平台的初衷和理念。
据介绍，本地本物电商平台在采购管理模式上主要是从有机种植和原生态生产等源头入手，深入新疆乌苏、阿克苏、尉犁等各个原产地，对当地种植环境等进行全面考察，通过严格的标准进行优中选优的采购。他们以下游倒逼上游的方式进行引导，一方面让用心经营的农户觉得好东西是有价值的，能够获益良多；另一方面将无良农户列入黑名单，致使其产品无人问津，从而推动这类农户自我整改，最终促成良性的发展。
“好的物产需要保护，也需要推广。本地本物既是分享的平台，也是推广优质产品的窗口。我们注重挖掘优质产品的源头属性，将其溯源到一镇、一村的一品、一物，塑造新疆物产里最具代表性的产品品牌。”黄昌辉表示，要想把好的产品推向市场，将溯源性和产品融合，是本地本物的最大特色，也是打造新疆品牌的核心优势。
据了解，本地本物定位于新疆高品质物产，以销售当季最为纯正的原生态特色农产品为主，积极拓展新疆农产品网络销售平台，逐步形成了以销定产、按需配送的预售模式，形成了“线上+线下”一体化营销平台。自去年年底该平台于淘宝网店上线试运营，微信、微博、Q群邮件等自媒体同步投入推广后，短短18天，1000公斤阿克苏最好冰糖心苹果全部售罄。
“不仅如此，优质的新疆物产走出去的过程也是新疆文化传播的过程。”黄昌辉提到，借助电商载体，本地本物用影像、文字等方式分享了团队行走新疆时所感受到的与众不同的文化内涵。在包装盒内，还会附上关于农产品的地理种植条件等背景卡片，让内地消费者在购买新疆特产的同时，还能够了解原产地的民俗风情与特色文化。“这些尝试，都是为了使消费者更好地了解新疆、认识新疆，走进新疆。”
“我们希望通过电商平台打开新疆物产更大的市场，同时通过优化特色农产品销售渠道，扩大网络销售规模，给新疆带来新一轮的发展机遇。”黄昌辉充满信心地表示。《中国质量报》
