导读：一位蕉农租下一片种植地以后，需要寻找人合作经营。按照海口这边的市价，经营管理者平均每月会获得600左右的基本生活费，除去成本外，出地的一方与管理方进行利润分红，一般是七三分或者**分。若未能盈利则不分红。赵咏望认为，大规模的蕉园通常会分批种植，分批收获，因此，从高价位到低价位的各个阶段都有出售香蕉，今年海南整体的香蕉平均出售价格为每公斤2.4元，其实还是在成本线以上，部分蕉园可能在高价位时销售量偏少而导致亏损，但整体并非很严重。但小农户种植的蕉园则不一样。小农户种植通常一次性就可以种植完，大多数年初低温后种植，收获期都赶上了低价期，而且部分小农户是把所有土地都用来种植香蕉这一个单一品种，销售能力也差，抗风险能力很弱，一不小心就破产。

　　这是一个风险共担的链条。“两毛一斤”的蕉价面前，焦急的除了蕉园主，还有肥料供应商和部分农信社。
　　
　　“今天卖了1万斤，每斤5毛钱。”
　　
　　黄中岳（化名）今天心情不错，尽管他又做了一笔亏本生意——他位于海口美兰区美兰村的这个香蕉园，平均每斤香蕉的生产成本为8毛钱。
　　
　　绕过树林，一条泥泞小路通往黄中岳的蕉园，潮湿的土地在高温的重压下吐着热气，裹在人体上分不清是水还是汗。园林深处，已经包好的香蕉再过一周就要砍下出售。
　　
　　“5毛钱已经很好了，在三亚那边很多地方2毛钱都没人要。”黄中岳说，得益于离海口较近，他的蕉园至少还能找到收购商。
　　
　　两个月的时间，海南香蕉价格就像过山车，从每公斤7.5元的10年来最高点跌落到眼下的低谷。种蕉如同炒股，大批“散户”损失惨重。
　　
　　现在还不知道这场蕉灾何时能过去。据海南省农业厅政策研究中心主任赵咏望介绍说，海口（琼山）、澄迈、昌江（东方）、三亚等几个区域成为此次香蕉跌价的重创区。而整个岛内还有约43万吨的香蕉即将在7月份上市待售。
　　
　　疯狂加减
　　
　　今年年初，海南香蕉的开市价即每公斤3—4元，远远高于去年同期2元多的价格，之后持续走高，在4月初，田地收购价一度冲到每公斤7.5元，达到近10年最高点。
　　
　　4月上旬，受到“乙烯利”催熟事件的影响，蕉价一度暴跌50%，但是一周后开始缓慢恢复，直到5月初，香蕉收购价稳定在每公斤3.6元到4.6元之间。
　　
　　“但是，就在这个最关键的平稳期，春蕉开始大量上市，受岛内人力、挑工、包装、物流运输等环节供应不足的制约，海南香蕉没有及时充分地出货。”海南省香蕉协会会长赵军说。
　　
　　6月份后，随着夏季各种水果陆续成熟上市，蕉价直线下降，一直在成本线以下，目前平均价格0.5元不到，很多蕉园找不到收购人而导致香蕉滞销。
　　
　　黄中岳的蕉园种植了1.4万株香蕉树，平均每株在化肥上的投资成本近20元，结果约40斤，仅肥料一项，每斤成本就约0.5元。
　　
　　黄的蕉园皆属于二代、三代蕉树，如果是第一代新种植的香蕉园，每株成本还要包括种苗、水渠等，化肥用量也更大，总成本近30元，虽然产量相对较高，但平均成本更高。
　　
　　此外，海南的种植业的地租亦持续攀升。
　　
　　黄中岳在美兰村拥有的300亩地，五六年前签约的租金为每亩每年150元，租期20年。现在涨到了800-1000元，而在乐东、澄迈、琼山等偏远一点的地方，租地租价也都在300-600元不等。
　　
　　根据海南农业厅对香蕉种植成本的调研测算，农户自种平均为每斤0.9元，通过合作社租赁土地规模化种植的成本为每斤1元。
　　
　　“如果收购商只出到一两毛钱一斤的收购价，我们就不会卖了，现在请个临时工每人每天都要至少150元，砍收蕉和装车的劳工费都不止这个价钱，还不如直接让它烂在树上算了，或者自己拿一些去喂猪。”黄中岳说。
　　
　　海南省农业厅调查数据显示，今年全岛种植香蕉面积约87万亩，香蕉产量约190万吨。截至6月30日，已经出岛销售的量有140万吨，岛内消费约7万吨，因此，还有约43万吨即将上市待售。