专家认为：销售形势不乐观 顺价销售是上策

　　又到了早熟温州蜜柑大量上市的时候。连日来，莲都柑桔的销售价格在每公斤0．9元。“去年这时候的价格每公斤最高达到了1．6元，前年的价格也有1．2元。”桔农们都说，早熟蜜柑一开秤，就感受到了今年的柑桔销售压力不小。
　　
　　部门预测：今年又是丰收年
　　
　　丽水是浙江的柑桔主产区，柑桔种植面积28．27万亩。今年是柑桔大年，柑桔总产量与去年相比大幅增加。据市农业部门预测，今年全市柑桔总产量达21．47万吨，比2007年的18万吨增产19．3%。其中早熟温州蜜柑2．33万吨，增产3．1%；中晚熟温州蜜柑4．36万吨，增产18．5%；椪柑12．29万吨，增产23%；瓯柑0．6万吨，增产104%。
　　
　　专家介绍，今年的冰天气期间，其实温度并不低，对柑桔生产并没有造成太大的影响。虽然遭遇了罕见灾天气，但今年全国柑桔依然是大面积丰收，预计总产达2000万吨左右。
　　
　　市场调查：早熟蜜柑价格不坚挺
　　
　　柑桔迎来丰收年，但是市场价格却不坚挺。市农业局水果专家周晓音介绍，到目前为止，全市特早熟柑桔收购量在65%左右，销售价格1.1元-1.4元/公斤，早熟柑桔收购量在20%左右，销售价格0.8元-1.0元/公斤。而2007年早熟蜜柑同期最高价格达到1．6元/公斤。
　　
　　莲都区农业局农产品促销办公室主任叶君勇告诉记者，各地反馈的信息显示，各柑桔主产省份柑桔收购价格都比较低。目前湖北、湖南5.5cm以上的桔果收购价格为0.8元/公斤，山东、江苏等地柑桔主销市场特早熟温州蜜柑的销售价格为1.1-1.3元/公斤，而且日销售数量不大。“从今年早熟蜜柑上市情况看，销售进度推迟，预计今年柑桔产量大幅增加的情况下，销售形势严峻，柑桔总体价格水平不会比去年乐观。”
　　
　　专家分析：外地柑桔竞争和分级意识不强是最大原因
　　
　　山东、江苏、新疆和本省是丽水柑桔最主要的销售市场，销售量占全市柑桔总量的80%。周晓音认为，目前我市柑桔销售最大的压力来自外地柑桔的竞争。江西、湖南、湖北等地的柑桔外观美，分级处理商品化程度高，对丽水柑桔在山东、江苏的销售市场冲击很大。
　　
　　“莲都的温州蜜柑一直占据着温州近80%的市场份额，而去年湖北的早熟温州蜜柑大举进入温州市场，质优低价，温州客商纷纷舍近求远，莲都在温州的市场一下子缩减到了30%。”叶君勇说，经过分级的柑桔与不分级的统货相比，无论从卖相还是价格上，都占有较大优势，但是目前丽水桔农的分级意识薄弱，大多以统货销售为主，大大削弱了丽水柑桔的竞争力。另外，出口形势严峻、销售成本提高都将会影响到今年的柑桔销售。
　　
　　专家建议：顺价销售最重要
　　
　　出台优惠政策鼓励促销，策划推介会宣传丽水柑桔，组织进超市拓展市场……采访中记者了解到，农业部门为了确保丽水柑桔销售，正在积极开展一系列工作。叶君勇认为，丽水柑桔要顺利销售，科学谋划是关键，分级销售才是保障。“莲都柑桔大户胡品勤在去年购置了我市第一台分级选果打蜡机，经过机器处理后的柑桔在市场上每公斤能提高0．6—0．8元的附加值，市场的销售价格要比湖南等地的柑桔高出10%以上。加强产后商品化处理，才能提高效益。”
　　
　　“现在，顺价销售才是上策。”周晓音告诉记者，面对当前严峻的销售形势，广大桔农们要吸取往年教训，克服惜售心理，以确保增产增收。同时，要加强柑桔后期管理，特别10月份正是柑桔膨大期，管理的好或差对柑桔品质影响很大。
　　
　　(本报记者 李霞)