一向习惯以电视广告狂轰滥炸为市场取胜手段的纯果汁行业，最近涌动着一股鲜流。中粮悦活自高调出道以来，一直走“非主流”的营销路线——“开心营销”，近日中粮再度联手开心网，打响了“倡导城市乐活生活精神”和“自然至上”的口号，将网络虚拟“种植”活动推向了高潮——悦活城市季。创新网络营销手段，能否使悦活在五花八门的果汁市场中趟出一条康庄大道呢？

    要问时下白领间最流行什么，除了换穿新潮的时尚秋冬装、观阅香山火舞的红叶外，开心网的悦活种植大赛也不得不提。这是一个很简单的网络活动，但却成了中国3000多万白领每天的必修课。早间忙种、晚间忙收，“偷”水果、送果汁、冲自己城市的悦活指数……虽然活动搞的有声有色，但笔者从超市了解到，一瓶280ML的悦活果汁市场售价在4.8元至6元之间，在纯果汁里，这个价位算是比较贵的，开心营销固然热闹，但在超市刷卡时，白领们不会对此价格手软吗？

    其实悦活的开心营销远非“热闹”可以定义，其策略设计渗透着很强的现实营销意义，即“玩出”悦活的“价值观”，让消费者明白不是所有的果汁都是悦活。熟悉开心网的人都知道花园种植这个小游戏，网友们可以在自己的“农场”里进行虚拟耕作，选种、下种、施肥、浇水等程序全套齐备，时不时还可以向左邻右舍伸出“黑手”，“偷”来成熟的作物，体验一把做“贼”的乐趣。悦活的开心营销平台就植入在这样一个小游戏中，通过向玩家提供悦活品牌特有的果种和蜜种，使玩家在种植、收获果实后，可以榨出虚拟的悦活果汁，只要赠送朋友就可以获得抽取真正悦活果汁和其它丰富奖项的机会，并且助力自己的城市冲击“LOHAS城市”称号。

    游戏虽然简单，但营销的伏笔很浓，因为用户的种植过程其实就是悦活真实生产过程的一个缩影。通过开心营销，悦活不费吹灰之力就将自己“产地限定”、“加工全程零添加”、“产品信息全程可追溯”等核心优势“种”到了消费者心里。这不仅是悦活对其“自然品质”的宣扬，更是悦活对好果汁的“价值观”的倡导。说到底，活动的潜台词就是：告诉你，一瓶天然好果汁是怎么生产出来的。

    以“开心”为笔，作营销这篇大文章，悦活可谓用心独到。据了解，悦活果汁的原料果采购非常讲究，其中包括选自巴西圣保罗的橙子、西班牙瓦伦西亚的葡萄、新疆乌苏的番茄、四川会理的石榴……而这些地区可谓是这几种水果的全球朝圣地。有常识的人都知道“橘生淮南则为橘，橘生淮北而为枳”的道理，产地限定是保障果汁营养丰富、口味纯正、品质天然的第一大基石。悦活仅通过提供上述地区的虚拟果种，就将产地限定的优势生动的刻画了出来。此外，开心营销平台上，鲜果直接榨汁的过程也将悦活“加工全程零添加”的优势体现的很直观，因为悦活的确是不添加防腐剂、色素、糖等添加剂的100%纯果汁。

    当前中粮的“全产业链”已为很多人知晓，而悦活本身就是中粮全产业链的一个代表。纵观整个开心营销平台的游戏过程，也是悦活生产管理优势——“产品信息全程可追溯”的体现。网上从种植到榨汁，玩家全程控制，线下悦活同样实施全产业链的规范管理，并以实际行动全面支持生态农业的发展。

    对产品优点了然于心，无怪乎精明挑剔的白领们对悦活总是出手“过硬”了，高品质的东西谁不愿意追捧呢？说起来，因为白领群体见多识广，品质要求高，这片市场本就不是很好做，曾经很多雄心勃勃的品牌都折戟于此，悦活的成功可谓难能可贵。通过营销创新实践，找到营销“价值观”的可靠方法，悦活堪当典范。当然无论手段有多高明，前提条件是产品品质的确卓而不群，否则营销手段亦不足论。