严冬无情人有情！11月26日举行的广西香蕉产销对接暨鉴赏活动，6个兄弟省市的香蕉经销大户一口气帮忙“解决”了12.5万吨香蕉。通过这次产销对接，外省香蕉经销商可谓一举两得：既向广西献了爱心，又觅到了商机和充足的货源。那么，广西香蕉能否借此“爱心东风”，打响香蕉“桂字”号？
　　
　　各地客商伸出援手　　
　　
　　“目前广西还有多少香蕉没有下树？当地蕉农受损失的程度有多大？当地政府有哪些促销措施……”昨日的产销对接会还没开始，不少外地的香蕉客商就忙着探知情况。
　　
　　昨日，受邀前来参加香蕉产销对接会的，可谓是来自全国各地鼎鼎有名的香蕉经销大户。因为爱心，大家从四面八方赶来。目的却只有一个：帮助广西蕉农兄弟尽快缓解香蕉销售难。
　　
　　一位来自河南商丘农产品中心批发市场的香蕉经销大户，在产销对接会上爽快地帮忙“解决”了2万吨香蕉。在场的广西本地蕉农顿时感动了：“谢谢了！这可帮了我们的大忙！”与其签约的卖家——广西浦北县香蕉协会会长朱鸿飞，接过这张满载爱心的签约合同书时，眼里闪动着晶莹的泪光。
　　
　　“没啥，一方有难，八方支援！”话语虽简短，却充满了爱意。河南的这位经销商说，24日的时候，手头还忙住好几个要紧的活，不过，听到全国组织力量来广西帮忙销售香蕉的消息后，第二天就赶到广西来了。
　　
　　“听到广西今年香蕉迎来大丰收，却遭遇销售‘寒冬’，农民兄弟正为卖不出香蕉揪心时，我们心里也不好受。”来自北京的经销商马胜春表示，作为经销商，他将和其他的同行们，尽最大努力，多卖广西香蕉，帮助广西蕉农拓展销售渠道，渡过难关。
　　
　　“做梦都期待大老板过来”
　　
　　“我们钦州的香蕉不仅个头漂亮，口味也相当好……请你们一定要去考察一趟……相信去过之后，肯定不会让大家后悔的。”这位在产销对接会上为香蕉吆喝的，不是一般的蕉农，而是钦州市水果局的局长李云昌。
　　
　　李云昌说，这次这么多全国的大老板过来，可不能放过机会。昨日的产销对接会上，钦州市可是有备而来的，除了来参加的人员外，还准备了6辆空的面包车专门迎接老板们去当地的香蕉产地考察。按照计划，这个会上至少要“抢”到15个以上的客商，“只要客商愿意去考察，钦州的香蕉出售就有希望了”。
　　
　　“就在前段时间，广西香蕉价格进入最低谷，我们种植的香蕉濒临血本无归的境地时，每天做梦都在期待着外面的大老板过来收购。今天这么多全国各地的大老板过来了，怎么样都不能放过机会啊！”玉林市福绵区的种植大户辛启武在记者面前道出了大实话。会上，辛启武抓紧机会，先后找了10多个外地客商对接。
　　
　　“这下好了，通过这个对接会，我们县又一下子签约了2万吨香蕉，不愁了！这样的对接会对我们蕉农才是实实在在的帮助啊！”浦北县种植大户黄先生的脸上，终于露出了久违的笑容。黄先生告诉记者，他和几个同村人一起收获了1万多吨香蕉，12月中旬前可能陆续下树。这次签约还挺满意的，因为双方谈到1.2元/公斤，这样就不至于亏本了。
　　
　　记者发现，当天的对接会，广西本地的香蕉种植大户表现都非常活跃，因为大家都不愿放过这样难得的机会。田东县的香蕉种植户韦禄君告诉记者，通过这样的对接，让他们认识了北京、河南、湖南、江苏这些全国销量最好的地方的大老板，以后可以直接通过他们，了解外面的市场。这在以前，可是做梦都不敢想的事情。韦禄君说，田东的香蕉质量非常好，以前就是绞尽脑汁都打不进北方市场。就算是有北方人过来收购香蕉，也是二道贩子，他们会拼命压蕉农的价钱，中间“吃”得太多了。

　　广西香蕉缺乏品牌意识
　　
　　在外省，广西香蕉到底受不受欢迎？在全国香蕉市场占据的份额有多大？外地的客商又是怎样评价广西香蕉的？广西香蕉企业如何借这个产品对接平台走向全国，成为众多蕉农及相关部门需要思索的事。
　　
　　“其实，广西的香蕉在河南还是非常受欢迎的，目前，我们市场上卖的香蕉80%～90%都是广西香蕉。”河南商丘农产品中心批发市场的经销商乔彬说。乔彬介绍，商丘农产品中心批发市场是河南较大的批发市场之一，每年香蕉的销量在10万吨左右，而广西香蕉在当地市场就占有了三分之二的量。特别是这段时间，每天从广西运进他们市场的香蕉达600吨以上。由于广西香蕉也比较便宜，口味也不错，这几天在当地市场价才售2元/公斤左右，当地的不少老百姓一箱一箱地往回扛。说到为什么广西香蕉好卖时，乔彬直言：因为广西的香蕉价格便宜。
　　
　　“虽然是第一次到广西来，可是与广西香蕉打交道很多年了。这次来收获很大，这么多的香蕉产量，以后我们不愁货源了。”北京昌平水屯批发市场的经销商王兆丰，做香蕉生意已经六七年了，而且年年都与广西香蕉打交道。王兆丰说，在他们的批发市场，全年香蕉的总销量有好几千吨，主要卖的香蕉是广东、广西还有海南和云南的，其中卖的广西香蕉占了总数的百分之三十以上。“从全国来说，广西香蕉味道算挺好的，可就是不出名。”王兆丰跟记者说出了实话。广西香蕉因为皮厚，温度稍微高点，就容易开裂，这样价钱就不好卖了。而且，广西的香蕉很少见到品牌。在北京的不少超市，有品牌的香蕉，价格可以多卖至少一倍以上。其实，在北京，广西香蕉不少都是用经销商品牌，或是借用外省品牌进行销售，要么，就只能无商标进行销售。
　　
　　在苏州市场，广西香蕉又占有多大份额呢？苏州市南环桥果品市场的经销商汤正祥告诉记者，说到苹果，当地老百姓懂得是山东的出名，而提到香蕉，大家都认可广东的。汤正祥说，广西的香蕉口味那么好，而且外表也漂亮，为什么就不走品牌路线？在他们的批发市场，每天销出去的1000多吨香蕉，广西香蕉起码占5成以上。可是，由于广西香蕉不走品牌路线，在当地都不是很出名。如果从采摘，到加工，都能按照品牌的标准来做，“我想，广西香蕉的市场是非常可观的”。