水果品牌定位要遵循“三位一体”原则
　　
　　主持人：“对，您说得非常对。让我们开了眼界。那我们继续来探讨有关于水果品牌定位的一个问题好吗？因为水果品牌的口味特征，还有其他文化，有的时候果农真的是看天吃饭的，所以它的质量如何保证？您跟我们介绍一下。”
　　
　　谢付亮：“水果品牌的定位很重要，在我们做水果品牌的道路上应该遵循一个原则，叫‘三位一体’的原则。是哪三位呢？就是区域品牌、企业品牌、产品的品牌，这三者要和谐统一。刚刚我们讲了泉州龙眼逐渐有了自己的知名度，得到了大家的一种比较高的认可度。比如说，有的企业可以在此基础上打出我是某某牌的泉州龙眼。某某牌的泉州龙眼讲的是产品品牌，还可以谈谈有几种品类，比方说这个龙眼有三种，第一种叫什么，第二种叫什么，第三种叫什么，我们可以进行细分。但总体而言，都是为泉州龙眼成为一个大的品牌在服务的，同时我们又推出了自己的企业品牌、优质产品等等，可以有一系列的收获。比如说，众所周知的一个汽车品牌桑塔纳，下面划分有普桑、桑塔纳2000、桑塔纳3000等等，但桑塔纳都是大众旗下的。”
　　
　　主持人：“没错，大树底下好乘凉。我们稍微打断一下好吗？进一段广告好吗”
　　
　　谢付亮：“好。”
　　
　　深入运用“四势法则”，让社会主导市场
　　
　　主持人：“现在是17：57分，今天，我们谢老师在线上，跟我们一起探讨有关于水果品牌定位的一个问题。谢老师，还在吗？”
　　
　　谢付亮：“你好，主持人！”
　　
　　主持人：“那这里面有没有一个顺序呢？是地域品牌为主吗？”
　　
　　谢付亮：“这里我想讲一下，我们的水果品牌不管是定位也好，还是宣传也好，我们都要遵循一个法则，叫做‘四势法则’。首先是社会发展之势，比如说我们这个社会朝什么样的方向发展；第二行业发展之势，比如我们水果这个行业的发展方向；第三企业发展之势，企业发展之势就是企业所在地区的发展之势；第四是我们消费者的兴趣发展之势。因而在定位的时候要看到，社会发展是越来越和谐的，行业发展是势在必行，对于地域来讲，做品牌它也是提高自身竞争力的必要手段。从消费者来讲，消费者愿意选择一个品牌，选择有保障的东西。所以，从遵循这四个势来讲，肯定是社会之势是第一位的，再接着就是行业，其次就是企业所在的区域，最后一个就是消费者兴趣之势。逐层地，从宏观到微观的，这样逐层逐层地往下延伸。”
　　
　　主持人：“可是，我们直接面对的是消费者，最直观的也是跟消费者进行一个消费的市场互动。比如说我果农种水果，不知企业怎么来推广他的产品。首先应考虑的是，今年这个消费者的口味，通常是这种思维方式。”
　　
　　谢付亮：“对！因为消费者是众口难调的，但我们的消费者是紧跟社会发展的潮流，来调整自己。”
　　
　　主持人：“您的意思是说，企业应该主导市场。”
　　
　　谢付亮：“不对，企业应该顺应社会发展趋势来主导这个市场。因为，我们做任何事都应该顺大势而行。”
　　
　　水果价格将随着价值飙升
　　
　　主持人：“我很明白了。相信听众朋友也非常明白。但是，我们在市场上看水果，都能够发现洋水果从色泽、包装、形状都觉得非常精美和高高在上，当然标价也不菲。那么，我们国产的水果通常不是那么恭敬，而且大小个头有非常大的区别。甚至有些小斑点和虫眼也拿出来卖，那它的价钱自然不会很高。那么，中国的果农都在忙些什么呢？”
　　
　　谢付亮：“中国的果农都在忙些什么呢？我想中国果农都是非常朴实的劳动人民。他们可能没有考虑这么多。因为，比如说，它有虫眼，你可以挖掉之后再吃，它也不会影响它的这个物质层面的功效，但影响到了精神层面，比如，如果拿这个水果去送人，这个上面有这么多虫眼，感觉起来你是不是很不重视‘我’，觉得档次很低。所以说，消费者的需求是逐渐发展的。可能20年前，大家有水果吃就不错了。但是，现在我们不仅要求有水果吃，而且要看起来也比较舒服、而且包装也要好。所以，人民生活需求是不断增加的。为什么增加呢？也是因为中国经济朝着一个非常好的良性发展。”
　　
　　主持人：“我可以这样理解吗？中国果农更关心的是产量与销量这两个问题。这也是一种历史习惯造成的，但是，现在洋水果更注重它的包装。一旦包装上去了，它的这个市场的价格也就上扬了、价值也就提高了。”
　　
　　谢付亮：“这个是必然的。因为包装好了，他的附加值也就提高了。正是在这个基础上，它的价格随之进行了一次‘飙升’。”