技术改良――枇杷汁热销国内外
　　
　　产品虽好，如果没有推广，也是“养在深闺人未识”，“金屋藏娇”只能愚蠢地丢掉更多的市场价值，“把产品卖出去”成了天海东方食品公司经营的第一课。于是，通过各种渠道，极力打开市场。在第三届“6?18”上，“清润情”枇杷果肉饮料首次亮相，就备受参会者的青睐。由此，“清润情”枇杷果肉饮料一炮走红。在天海人不懈的努力下，“清润情”枇杷果肉饮料走出了福建，至今在全国的20多个城市，都可以看到“清润情”枇杷果肉饮料火热的销售行情。
　　
　　“这只是初战告捷。”天海人并不满足于“本土作战”，他们看准的是国际市场。2006年，在第四届中国?福建项目成果交易会上，天海东方食品公司的“清润情”枇杷果肉饮料再次引起了国际客商的青睐，来自日本、加拿大、美国等国外企业纷纷与福建天海东方食品集团有限公司进行积极商谈，其中日本一家企业当场签下了上亿元的销售订单，而加拿大、美国的企业也抛出了各种优惠条件，要进一步与天海集团合作。“‘6?18’上与外企订亲，墙内开花墙外香”，这是天海东方食品集团有限公司总经理邓志勇经常挂在嘴边说的话，他认为，只有良好的产品和企业信誉才能取得这样的骄人硕果。
　　
　　据了解，由于受霜冻天气影响，今年枇杷大量减产，枇杷的收购价比往年都高，这对于以枇杷为深加工的福建天海东方食品集团有限公司来说，无疑增加了成本压力。
　　
　　“虽然价格高了，但跟果农订的合同我们照样要履约。”据福建天海东方食品集团有限公司董事长李辉吉介绍，为了降低成本压力，公司在改良产品和拓宽销售渠道上苦下功夫。首先通过前几届“6?18”牵线搭桥，福建天海东方食品集团有限公司逐渐与国内的一些科研院所建立了长期的良好关系。今年，该公司正是在中国农科院食品加工研究所帮助下，对高稳定性枇杷原浆及浓缩汁生产技术进行改造，使得枇杷的口感、色泽、风味更具原来特色。其次是走餐饮路线，让枇杷汁走上老百姓的餐桌，成为消费者就餐时的营养食品。
　　
　　据了解，枇杷全身都是宝。由于有了中国农科院的技术支持，福建天海东方食品集团有限公司铁足了信心大干一场。在成功开发枇杷饮料后，天海集团继续开发有关枇杷的新产品，在枇杷的综合利用方面做大文章。