一出“凤求凰” 续写招商新传奇
2009年10月16日22时，成都锦江宾馆内，汇源果汁副总裁谢全明与南充市委常委、副市长向东，南充市嘉陵区区长伍果丽的手紧紧地握在一起。汇源果汁与南充市政府、南充市嘉陵区政府三方代表在投资合同上签字，尽管只有短短几分钟时间，而在几分钟时间的背后，却演绎着一场生动曲折的“凤求凰”故事。
燕京作媒，嘉陵赴京求“凰”
一个地方良好的投资环境总能产生扩散效应，落户企业将以各种形式传播这个地方的形象，吸引更多投资者的目光。燕京啤酒就是这样的“红娘”。
“一年来，嘉陵重商亲商的社会环境、热情周到的服务环境、优质高效的政务环境、开明开放的政策环境，验证了我们投资嘉陵的决策是完全正确的。”燕京啤酒副董事长李秉骥感慨地说，嘉陵不仅软环境优良，而且硬环境一流，他没有理由不向兄弟企业推介。
2008年9月，经李秉骥介绍，嘉陵区委书记李达帆陪同南充市长高先海、副市长何智彬拜访汇源果汁总部。在会谈中，嘉陵区领导向汇源果汁高管详细介绍嘉陵的区位优势，以及南充的果蔬资源和饮料市场，并热情邀请前来投资。
汇源果汁副总裁谢全明与客人相谈甚欢，他的脑海中浮现出对南充模糊的记忆：南充盛产柑桔，百乐饮料曾扎根于此，为汇源果汁重庆万州分公司提供水果原汁，如今万州分公司还从南充购买大量果蔬原料。
在愉快的会谈氛围中，谢全明表示，将向集团董事会转告嘉陵区的邀请之意。
从北京打道回府后，嘉陵人就马不停蹄地上广元苍溪，赴资阳安岳，到遂宁蓬溪等地，以及在南充市内，广泛调查果蔬资源，夜以继日地赶制《汇源果汁投资嘉陵可行性调查报告》，并配套制作资源光碟送到汇源果汁总部。
《汇源果汁投资嘉陵可行性调查报告》中，川东北巨大的饮料市场吸引了汇源果汁高管的眼球。南充作为人口大市，辐射带动周边绵阳、遂宁、达州、广安、巴中、广元六市，总人口近4000万。仅目前南充市饮料年销量约为470万箱（件）。随着人们对纯天然果汁饮料的需求进一步加大，加之汇源果汁的知名度，在南充投产后能一举夺得当地6%—8%的市场份额，并能以南充为阵地在周边六市销售饮料近300万箱（件）。而目前，汇源果汁在川东北庞大的市场中，只占有不足一提的份额。
川东北丰富的资源和广阔的市场，打动汇源果汁的“芳心”，嘉陵区进入了投资视野。但是，时值华尔街金融风暴席卷全球，商务部正在审查可口可乐收购汇源果汁案，双重原因致使汇源果汁高层决定：停建2009年上半年拟建项目，不再增加新的投资项目。嘉陵区招引汇源果汁被迫搁浅。
精诚所至，汇源抛出“绣球”
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。今年3月，国家商务部否决可口可乐收购汇源果汁，让嘉陵人又看到了一线曙光。
随即，嘉陵区委派出招商引资局局长张孝明赴京探访汇源果汁高管。张孝明提着10多个品种的南充产柑桔样品前往北京，在5天焦急的等待中，他一次又一次地拨通汇源果汁高管的电话，但一次又一次地陷入了失望之中。在失望之时，他坐上了飞往成都的飞机，可人刚到双流机场，就接到区委书记李达帆的“军令状”：“见不到汇源果汁的高管，你就不要回来。”同时有消息称，汇源果汁高管已经返回北京。他不假思索，再次登上了返京的航班。“唉，脚还没跨出机场一步，就又要飞上天了。”
“汇源果汁在全国建有30多家分厂，但是像嘉陵区这样主动调查资源与市场，编制投资可行性调查报告，并提供水果样品的实属首例。”谢全明说，金融危机的阴霾逐渐散去后，今年7月，汇源果汁高管飞赴成都调查饮料市场状况。汇源果汁高管成都之行形成的报告让董事会看到：2008年汇源果汁占据中国纯果汁市场42.1％、中浓度果汁市场43.6％的份额，而在成都这样的大城市中份额严重不足，在以二级城市南充为中心的川东北六市饮料市场中所占的份额更不值一提。汇源果汁决定：进军川东北。
谢全明回忆道：那时，川东北许多县委书记、县长云集汇源果汁总部，都想争取汇源果汁的投资项目。
“嘉陵是农业大区，却因为没有像样的龙头企业带动，致使农业产业化水平低，农民难以增收致富。嘉陵再也不能错失良机，必须坚定信心，突出重围引进汇源果汁。”李达帆在区委常委会上掷地有声地说。
在前后的一年里，李达帆率领招商团队拜会汇源果汁高管多达10次。今年9月，在招引汇源已届决战时刻，市委书记刘宏建不顾工作劳顿，进京造访汇源果汁集团董事长朱新礼。在愉快的氛围中，刘宏建向朱新礼详细介绍了南充的区位与资源优势，以及燕京啤酒在南充的成功实践。当刘宏建提到在广安建市之前南充曾是“三总”故里时，朱新礼情绪激动，他感慨万千：没有改革开放总设计师邓小平同志的英明决策，就没有汇源果汁今日的辉煌成就。朱新礼代表董事会表示，汇源果汁将深怀感恩之心，赓即派出人员到南充考察，双方加快谈判进度，力争项目早日签约早日动工。
前方紧张谈判的同时，后方也在快速搭建企业落户的平台。今年7月份，嘉陵在工业园区最好的位置，为汇源果汁落户平整了3块可供选择的土地，并配套道路、路灯、排污、水电气等设施，建设水平和承载能力远远超过了汇源果汁的预料。嘉陵区区长伍果丽告诉记者：“企业用地是刚性指标，打造一流的创业平台，是优化招商引资硬环境的重要一环。
“凤”“凰”联姻，孕育累累硕果
嘉陵区政府与汇源果汁，演绎漫长的“凤求凰”故事后，终于缔结“姻缘”。10月16日22时，政企双方代表的手紧握在一起，标志着中国果汁第一品牌成功落户嘉陵：汇源果汁投资3亿元，兴建西南地区规模最大、技术一流、设备最先进的工厂。
在汇源果汁与嘉陵区政府签约的第二天下午，南充市嘉陵区金宝镇，60多岁的果农康世清骑着摩托赶回村里，他提出申请，把自己果园附近原本撂荒的十几亩土地承包过来。康世清这天上午得到消息，昨晚在成都签了个大合同，以后在南充种水果“钱”景广阔，所以忙不迭来“攻城略地”。
如今，康世清当初急匆匆想承包的土地已被正式批复下来。他领着记者在新承包的地里转了一圈，显得意气风发。康世清高兴地对记者说，汇源果汁每年要“吃”下成千上万吨水果和蔬菜，自己承包土地扩建经果林，再也不愁水果没有销路了。
多年来，盛名之下的南充也有自己的隐忧——因为水果缺乏市场，产业规模始终难以上一个台阶。对此，市农业局负责人分析说，南充水果产业有很深的积淀，也不缺技术，主要是没有龙头企业的带动。没有订单农业的模式，果农缺少一个稳定的市场，谁也不敢大显身手，到最后形不成规模阻碍了发展。
汇源果汁的到来，如今一项“351大戏”即将在南充紧锣密鼓地上演，即在5年内新发展优质柑桔30万亩，力争到2015年柑桔总产量达到50万吨，产值达10亿元。
多次参与汇源果汁投资项目洽谈会的嘉陵区副区长王勇介绍说，汇源果汁落户嘉陵，必将串联上下游产业。汇源果汁产生的果渣正好为通威集团生产饲料提供原料，与原有产业形成了“果汁生产—饲料加工—生猪养殖—果树种植—果汁生产”的循环经济链条，同时果渣还是提炼香精油极佳的原材料，必定会吸引医药、化妆品生产型企业前来投资，与汇源果汁珠联璧合。
“五年后，每年汇源果汁南充公司的原料吞吐量将达到100万吨，创税上亿元。”谢全明介绍说，汇源果汁投产后将吸收300多名劳动力，并将带动南充物流业、包装业、劳务业等关联产业发展壮大，为南充创造约10亿元的附加值。
“凤”求“凰”的故事正在续写招商新传奇。更让南充人民充满期待的是，这段美满“姻缘”必将孕育出累累硕果。（任益 杜小春 樊俊 记者龙在宇）
燕京作媒，嘉陵赴京求“凰”
一个地方良好的投资环境总能产生扩散效应，落户企业将以各种形式传播这个地方的形象，吸引更多投资者的目光。燕京啤酒就是这样的“红娘”。
“一年来，嘉陵重商亲商的社会环境、热情周到的服务环境、优质高效的政务环境、开明开放的政策环境，验证了我们投资嘉陵的决策是完全正确的。”燕京啤酒副董事长李秉骥感慨地说，嘉陵不仅软环境优良，而且硬环境一流，他没有理由不向兄弟企业推介。
2008年9月，经李秉骥介绍，嘉陵区委书记李达帆陪同南充市长高先海、副市长何智彬拜访汇源果汁总部。在会谈中，嘉陵区领导向汇源果汁高管详细介绍嘉陵的区位优势，以及南充的果蔬资源和饮料市场，并热情邀请前来投资。
汇源果汁副总裁谢全明与客人相谈甚欢，他的脑海中浮现出对南充模糊的记忆：南充盛产柑桔，百乐饮料曾扎根于此，为汇源果汁重庆万州分公司提供水果原汁，如今万州分公司还从南充购买大量果蔬原料。
在愉快的会谈氛围中，谢全明表示，将向集团董事会转告嘉陵区的邀请之意。
从北京打道回府后，嘉陵人就马不停蹄地上广元苍溪，赴资阳安岳，到遂宁蓬溪等地，以及在南充市内，广泛调查果蔬资源，夜以继日地赶制《汇源果汁投资嘉陵可行性调查报告》，并配套制作资源光碟送到汇源果汁总部。
《汇源果汁投资嘉陵可行性调查报告》中，川东北巨大的饮料市场吸引了汇源果汁高管的眼球。南充作为人口大市，辐射带动周边绵阳、遂宁、达州、广安、巴中、广元六市，总人口近4000万。仅目前南充市饮料年销量约为470万箱（件）。随着人们对纯天然果汁饮料的需求进一步加大，加之汇源果汁的知名度，在南充投产后能一举夺得当地6%—8%的市场份额，并能以南充为阵地在周边六市销售饮料近300万箱（件）。而目前，汇源果汁在川东北庞大的市场中，只占有不足一提的份额。
川东北丰富的资源和广阔的市场，打动汇源果汁的“芳心”，嘉陵区进入了投资视野。但是，时值华尔街金融风暴席卷全球，商务部正在审查可口可乐收购汇源果汁案，双重原因致使汇源果汁高层决定：停建2009年上半年拟建项目，不再增加新的投资项目。嘉陵区招引汇源果汁被迫搁浅。
精诚所至，汇源抛出“绣球”
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。今年3月，国家商务部否决可口可乐收购汇源果汁，让嘉陵人又看到了一线曙光。
随即，嘉陵区委派出招商引资局局长张孝明赴京探访汇源果汁高管。张孝明提着10多个品种的南充产柑桔样品前往北京，在5天焦急的等待中，他一次又一次地拨通汇源果汁高管的电话，但一次又一次地陷入了失望之中。在失望之时，他坐上了飞往成都的飞机，可人刚到双流机场，就接到区委书记李达帆的“军令状”：“见不到汇源果汁的高管，你就不要回来。”同时有消息称，汇源果汁高管已经返回北京。他不假思索，再次登上了返京的航班。“唉，脚还没跨出机场一步，就又要飞上天了。”
“汇源果汁在全国建有30多家分厂，但是像嘉陵区这样主动调查资源与市场，编制投资可行性调查报告，并提供水果样品的实属首例。”谢全明说，金融危机的阴霾逐渐散去后，今年7月，汇源果汁高管飞赴成都调查饮料市场状况。汇源果汁高管成都之行形成的报告让董事会看到：2008年汇源果汁占据中国纯果汁市场42.1％、中浓度果汁市场43.6％的份额，而在成都这样的大城市中份额严重不足，在以二级城市南充为中心的川东北六市饮料市场中所占的份额更不值一提。汇源果汁决定：进军川东北。
谢全明回忆道：那时，川东北许多县委书记、县长云集汇源果汁总部，都想争取汇源果汁的投资项目。
“嘉陵是农业大区，却因为没有像样的龙头企业带动，致使农业产业化水平低，农民难以增收致富。嘉陵再也不能错失良机，必须坚定信心，突出重围引进汇源果汁。”李达帆在区委常委会上掷地有声地说。
在前后的一年里，李达帆率领招商团队拜会汇源果汁高管多达10次。今年9月，在招引汇源已届决战时刻，市委书记刘宏建不顾工作劳顿，进京造访汇源果汁集团董事长朱新礼。在愉快的氛围中，刘宏建向朱新礼详细介绍了南充的区位与资源优势，以及燕京啤酒在南充的成功实践。当刘宏建提到在广安建市之前南充曾是“三总”故里时，朱新礼情绪激动，他感慨万千：没有改革开放总设计师邓小平同志的英明决策，就没有汇源果汁今日的辉煌成就。朱新礼代表董事会表示，汇源果汁将深怀感恩之心，赓即派出人员到南充考察，双方加快谈判进度，力争项目早日签约早日动工。
前方紧张谈判的同时，后方也在快速搭建企业落户的平台。今年7月份，嘉陵在工业园区最好的位置，为汇源果汁落户平整了3块可供选择的土地，并配套道路、路灯、排污、水电气等设施，建设水平和承载能力远远超过了汇源果汁的预料。嘉陵区区长伍果丽告诉记者：“企业用地是刚性指标，打造一流的创业平台，是优化招商引资硬环境的重要一环。
“凤”“凰”联姻，孕育累累硕果
嘉陵区政府与汇源果汁，演绎漫长的“凤求凰”故事后，终于缔结“姻缘”。10月16日22时，政企双方代表的手紧握在一起，标志着中国果汁第一品牌成功落户嘉陵：汇源果汁投资3亿元，兴建西南地区规模最大、技术一流、设备最先进的工厂。
在汇源果汁与嘉陵区政府签约的第二天下午，南充市嘉陵区金宝镇，60多岁的果农康世清骑着摩托赶回村里，他提出申请，把自己果园附近原本撂荒的十几亩土地承包过来。康世清这天上午得到消息，昨晚在成都签了个大合同，以后在南充种水果“钱”景广阔，所以忙不迭来“攻城略地”。
如今，康世清当初急匆匆想承包的土地已被正式批复下来。他领着记者在新承包的地里转了一圈，显得意气风发。康世清高兴地对记者说，汇源果汁每年要“吃”下成千上万吨水果和蔬菜，自己承包土地扩建经果林，再也不愁水果没有销路了。
多年来，盛名之下的南充也有自己的隐忧——因为水果缺乏市场，产业规模始终难以上一个台阶。对此，市农业局负责人分析说，南充水果产业有很深的积淀，也不缺技术，主要是没有龙头企业的带动。没有订单农业的模式，果农缺少一个稳定的市场，谁也不敢大显身手，到最后形不成规模阻碍了发展。
汇源果汁的到来，如今一项“351大戏”即将在南充紧锣密鼓地上演，即在5年内新发展优质柑桔30万亩，力争到2015年柑桔总产量达到50万吨，产值达10亿元。
多次参与汇源果汁投资项目洽谈会的嘉陵区副区长王勇介绍说，汇源果汁落户嘉陵，必将串联上下游产业。汇源果汁产生的果渣正好为通威集团生产饲料提供原料，与原有产业形成了“果汁生产—饲料加工—生猪养殖—果树种植—果汁生产”的循环经济链条，同时果渣还是提炼香精油极佳的原材料，必定会吸引医药、化妆品生产型企业前来投资，与汇源果汁珠联璧合。
“五年后，每年汇源果汁南充公司的原料吞吐量将达到100万吨，创税上亿元。”谢全明介绍说，汇源果汁投产后将吸收300多名劳动力，并将带动南充物流业、包装业、劳务业等关联产业发展壮大，为南充创造约10亿元的附加值。
“凤”求“凰”的故事正在续写招商新传奇。更让南充人民充满期待的是，这段美满“姻缘”必将孕育出累累硕果。（任益 杜小春 樊俊 记者龙在宇）
