自从新西兰当地媒体ONENEWS曝光新西兰奇异果营销公司佳沛（Zespri）于今年二月花费巨资安排“买家访问”后，对此类访问的不满声音就开始逐渐发酵。一些新西兰的奇异果果农对于此次访问高达50万新元（约合人民币233.68万元）的花销表示震惊，一位果农甚至在采访中将这次访问称为“长达一周的堕落狂欢”。而作为新西兰奇异果的独家营销商，佳沛公司则表示，为了给日益增产的金色奇异果扩大销量，这是必要的开销和投资。

佳沛公司的一位发言人告诉中国水果门户，这次为买家访问团做出的投资只占公司年度市场营销预算总额（1亿新元，约合人民币4.67亿元）的0.5%。据悉，这些买家来自欧洲、东南亚、日本、中国和南北美洲各国。

“佳沛很高兴能为我们29个来自世界各地的主要买家担当东道主。与这些买家的贸易构成了佳沛奇异果去年10亿美元的销售额。这次买家访问是讨论奇异果生意的一个良机，也是展示新西兰的一个好机会。我们期待今后再次举办这样的活动。这次访问包含了一些行业简报和行业活动，包括公司策略的升级更新、品种创新和发展、到实地果园去观察新奇异果品种的试种，以及与果农和包装行业带头人进行的互动。”该发言人称。

但是，一些果农对这次被新西兰媒体称作“公饱私囊”的访问却并不认可。一位名叫罗博·索德（Rob Thode）的果农在ONENEWS的报道中这样说到，“他们在不同地方往返时乘坐的都是直升飞机，用着我们的钱来进行这种无耻的浪费，简直让人忍无可忍。在我们从奇异果Psa病和其他种种困难中刚恢复过来的困窘时期，这种事太不应该了。”据悉，这次买家访问包括了直升飞机游、打豪华高尔夫，两组在板球世界杯上的团体席位以及乘坐私人飞机去昆士城进行的户外运动等内容。

而果农泰德·迈德（Ted Meade）则告诉中国水果门户，这次带买家们到新西兰进行的促销就是在“白忙活”。“据我所知，他们吃的回扣太多了，超支的情况让人难以置信。你永远不可能知道以前有没有这样的先例，因为没人告诉我们这些果农他们是怎么办事的。天知道他们在国外的做派是什么样的。”

然而，佳沛的发言人声明说，所有买家为了参加这样的营销活动都聚集到新西兰来，这是有史以来第一次。

另一位果农斯图尔德·摩斯（Steward Moss）也对这次访问提出了自己的疑问。“最近佳沛为买家访问的花费似乎很大，而且我很怀疑，把买家们用飞机送到新西兰的几个世界级的高尔夫球场，对提高市场购买量和价格到底有没有实质性的帮助？这个访问到底有几个佳沛的董事和高管们参加了？果农们这才刚从这几年Psa造成的打击中站稳脚跟。在经历了财政如此困难的时期之后，佳沛公司的这种过分行为让人非常失望。”

一位不愿具名的果农则表示，这些钱看起来虽然有点多，但是如果能带来回报，这样的投资也算物有所值。

但新西兰奇异果种植有限公司(NZKGI)的总裁尼尔·特来比尔科（Neil Trebilco）强调，目前佳沛公司确实有扩大销售的需要。“我可以理解一些果农为什么对营销费用感到担心。但这些花费目前看起来是合理的。这件事需要放在前后几年的大环境里来考虑。在今年即将到来的奇异果产季和未来几年的产季中，我们的产量都会有大幅提高。今年，不论是海沃德绿色奇异果还是金色奇异果都会有大量增产，产量将会回升到这次Psa病流行之前的水平。在2016年，金色奇异果还将会继续大量增产，正因为这样，佳沛在营销上面的预算支出也随之大量提高。”

特来比尔科解释说，果农们也希望佳沛能够在即将到来的产季中用这些预算花费为他们带来价值。

这位佳沛发言人则对各大媒体记者把果农罗博·索德（Rob Thode）的话作为报道的主要来源表示非常失望，认为他的言论并不能代表整个行业。

不过，果农泰德·迈德（Ted Meade）也希望，这样的争议能够促使佳沛对果农提供更大的透明度。他表示，当他向佳沛公司要求查看佳沛的花销账目和信用卡记录时，就曾被告知必须为此支付高达几千美元的费用。迈德也是经常被佳沛和新西兰奇异果种植有限公司称为“少数群体”的独立奇异果种植协会(IKGA)的委员会成员之一。

值得一提的是，据佳沛内部的一份相关文件显示，2015年3月16日至21日期间，一个由14人组成的“中国买家访问团”也接受了佳沛邀请，在新西兰进行类似的访问活动。但这一访问的奢华程度显然逊于二月的买家访问团，文件上列出的活动细节包括游览野生动物园、豪华游轮游览等。

佳沛公关经理奥利弗·布罗德（Oliver Broad）告诉中国水果门户，客户来访是公司推广计划的重要组成部分，2015年，佳沛共策划了约50次类似的访问活动，预期将会接待约600位客户。“在过去三年中，客户游览费用已经占到了我们推广支出的3％，”他说。

他也强调，最近被曝光的二月VIP买家访问团之旅汇集了佳沛全球范围内的29个顶级买家，是“史无前例”的。“我们在这之前就说过了，这次访问团的29人是佳沛的全球顶级合作伙伴。这是一个巨大的成功。”他说。

“（举办这样的活动的）其中一个因素就是维持与买家的关系，并且，未来几年我们奇异果的产量增长会十分显著，我们需要提前教育我们的买家。”

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