8月中旬，合江荔枝销售已接近尾声。笔者在合江县实录乡觉悟村碰到荔枝经纪人罗志平。罗志平说，今年合江荔枝虽然大幅减产，但荔枝种植户、经纪人都赚了钱。趁休息间歇，笔者与他聊起了荔枝经营之道。
　　
　　经纪人一本万利
　　
　　罗志平告诉笔者，他们又被农户称作荔枝“串串”，主要有三种方式经营销售荔枝：买花、买青山和承包托管——
　　
　　买花，即经纪人在荔枝开花前根据花束情况交定金，从500元到1000元不等，买过手后进行疏花、打药等，提高荔枝坐果率；
　　
　　买青山，即经纪人与果农一起估计已经挂果的荔枝产量，双方协商妥当后，就把荔枝树交给经纪人管理，负责后期的保果、防病虫等；
　　
　　承包托管，即经纪人把果农的荔枝林承包过来，期限一般为3至10年，这样就有充足的时间改良荔枝林，优化土壤肥力、进行标准化生产。
　　
　　罗志平向笔者透露了他今年做的一次大手笔：“我和其他两个生意伙伴在泸县承包了7家农户的几十棵荔枝树，按市场批发价每斤5元~7元的标准付费给农户，上市后每斤卖到15元~16元，这一笔就赚了10多万元。”
　　
　　在合江县城的荔枝市场，笔者看到一挑一挑垒得很好看的荔枝，它们看起来个头匀称、色泽又好。一位市场管理员告诉笔者，这些荔枝都是经过经纪人精心挑选、分装的。经纪人一般是三五个合伙，有的守摊，有的在车站、码头守候进城的果农，有的直接到乡下果树上摘荔枝。他们随时通过手机联系价格，然后根据市场价向果农收购荔枝或决定荔枝下树时间，所以合江荔枝一天几个价，就是根据收购和外运情况定的。“经纪人付出的主要成本就是果园管理费和一些运输费用，没有租地、种果树等费用，可以说是一本万利。”
　　
　　种植户坐地收钱
　　
　　合江一些荔枝种植户由于缺乏劳力，或缺乏管理技术，干脆将荔枝托管给他人，一样能赚钱。
　　
　　实录乡三江村九组的温英全和温英其将荔枝托管给该组的种植大户后，就外出务工了，每年只需回来分红就成。九组的荔枝大户王哲西接管了本组村民的10多棵荔枝，今年摘了2000多斤，收入两万多元，与业主一人一半。种植户只在荔枝销售期间过问一下价格就行，可以说是坐地收钱。
　　
　　罗志平说：“现在很多果农是靠天吃饭，比如今年荔枝前期雨水多，受粉少挂果少，还容易落果，后期天气炎热，荔枝黑壳裂口多，我们接手后采取一些技术，如进行叶面施肥。经过标准化管理的荔枝单个重、个头匀称、色泽鲜艳又好看，自然能卖好价钱。”荔枝农户也很高兴，把荔枝托管出去，不管不顾都有收入保障，自己还可以干其它工作增加收入。
　　
　　此外，荔枝经纪人也方便了消费者。荔枝保鲜期短，外运困难。合江很多消费者要给亲戚朋友购买荔枝，都是打电话给自己熟悉的经纪人，预定好时间、规格以及相应的包装。经纪人就组织人从树上摘下荔枝，在第一时间把荔枝送到客户手中。这样既保持了荔枝的新鲜，又不用消费者劳神费力。有了荔枝经纪人，荔枝上成都、下重庆都很方便。张雨文/图