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荔枝电商:有自家果园的80后

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 南方农村报   发布者:webmaster
热度200票  浏览268次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年6月03日 16:07

  南方农村报记者 徐灿红 刘海英
  
  "根据荔枝大小,分为4A、5A和6A三个等级,并附上精美图片做对比,给予消费者更多的选择。"凭借着这个小小的创新,茂名金运农业有限公司接班人陈忠超,在6月1日实现了网销荔枝第500单。
  
  近两年,得益于电子商务和物流快递的发展,茂名荔枝风靡网购平台,催生了一批像陈忠超这样的电商群体。
  
  据茂名市水果局统计,2014年茂名人在淘宝上销售荔枝的店家已经近千,2015年在政府、电商平台、企业等多方推动下,这个数字更是成倍数增长。荔枝电商群体以80后为主,有思想、有技术、懂运营,快速推动荔枝触网的进程。
  
  陈忠超今年从深圳回来接手父亲创建的公司想通过电商与父亲的传统渠道相结合。现在,越来越多年轻人回到老家,凭着对家乡的感情投入到电商事业中,形成一个新兴的群体。
  
  他们之中,有人怀着乡土情结,有人想为父母的荔枝园解决销路,有人厌倦了在外工作的束缚,有人察觉到荔枝电商的前景可观,有人则是在朋友的建议下半信半疑走上了荔枝电商之路。
  
  随着电商群体扩大,荔枝网上竞争激烈、压价情况普遍,而顺丰、邮政等快递邮资涨价,使得网销成本较高。5斤装的荔枝,包装、邮寄的费用大概在60元左右;而荔枝成本价25元(按5元/斤计算);推广、人工成本大概是5元;即正常情况下,一箱5斤装的网购荔枝要卖到90元才不会亏本。
  
  茂名荔枝电商群体中,又以拥有自家果园的年轻群体为主,他们网销荔枝成本不会太高,议价的空间较大。凭借小船好调头,他们在荔枝电商的业务上,甚至击败了一些大的电商平台,比如顺丰优选已不再鲜销荔枝,专做物流;皓客、微商果两家做荔枝的电商平台,今年每天的订单只有200多单,而去年这个数字是5000多单。
  
  对于未来发展,茂名市经信局生产服务业科科长谭永生表示,茂名荔枝电商以果农为主,群体大,但竞争力小、不稳定。从长远发展来看,注册公司并申请品牌是果农做大电商业务的方向。
  
  荔枝妹妹:分销商成为其盈利点
  
  "荔枝妹妹"品牌的创始人是一对年轻的80后的姐妹花——黄春燕和黄冬梅(如图)。作为2013年之后的新晋电商,她们的成功,靠的是自身故事的传播,而建立分销商则是她们盈利的增长点。
  
  黄冬梅说,在2013年毅然辞去白领工作当起"果农",就是厌倦了朝九晚五的工作,想回归自然。

  但是,面对淘宝网店上众多电商商家,激烈的竞争让她们很难短时间有所起色。于是,黄春燕想到了微信营销,即微商。"微商将是下一个引爆农产品销售的平台,"她说,2014年开始经营微商,今年则全身心转入微商。
  
  同时,荔枝妹妹紧跟电商环境的变化而做出了一个选择:分销代理。通过发展分销商,荔枝电商转而扮演供货商的角色,代理商通过刷订单获得返利,荔枝电商根据分销商的订单统一发货。"我们今年发展了70多个分销商,这是我们主要的营销模式",黄春燕说,也成为了我们的一个重要盈利点。
  
  邓丰:招兵买马,扩大电商规模
  
  电白的荔枝种植规模化程度较高,邓丰是电白县亿农农产品合作社理事长,由2010年的200亩荔枝园,扩大规模至1000多亩。荔枝园面积的扩大,给荔枝销售也带来了压力,因为通过传统的收购商来收果,没有一点议价权。
  
  2014年邓丰尝试淘宝店试水销售荔枝,让他尝到了甜头。当年共卖出5000件5斤装荔枝,其中妃子笑108元/5斤,桂味135元/5斤。发现了巨大商机的他,今年投入了更多精力到网销上,为合作社的荔枝销售开拓新的渠道。
  
  他通过在各大网站和论坛上发布信息,广泛招聘代理商,扩大电商规模。目前,已与40多个代理签订合作意向。邓丰向代理商收取少量押金,同时给他们提供包含产品图片、网站详情页等在内的数据包,代理商只要简单复制、粘贴资料就可以完成网店装修。
  
  "预计今年销售将达3万斤以上。"邓丰担心网店客服应付不来,正考虑招聘更多的客服人员。
  
  何以锋:涉足电商早,靠品牌取胜
  
  2014年网上销售鲜荔枝创收过百万元,何以锋成为了高州根子镇农村电商的新闻人物,是茂名荔枝电商中名副其实的佼佼者。
  
  他为何从众多荔枝电商中脱颖而出?涉足早,在消费者心中已经形成了品牌。早在2008年荔红时节,何以锋以个人名义在阿里巴巴上注册后,开始了网上卖荔枝的生涯。当时,网上卖荔枝对很多人来说还是个新鲜事物,由于所卖的荔枝都是自己家里出产,而且经过精心挑选的,何以锋很快就一炮打红。并在当年注册了"强牌果品"公司,2014年入驻"天猫"旗舰店。
  
  "真正的发展是在2013年之后,因为航空快递业务的发展。"何以锋说,2012年,根子镇上快递公司只有省内快递业务。一旦有寄往省外的快递,就要开车20多公里,去茂名市区的大型快递公司服务点发快递。2013年年初,他干脆自己代理韵达服务点,慢慢地,顺丰、申通等超过7家国内快递公司的服务点落户根子镇,在家门实现了快速发货。
  
  除了涉足电商较早,占据了有利先机,但网上的推广需要不断创新。"荔枝销售前是最忙的时候,需要宣传、策划,这样才能收到更多的订单。"他说,目前除了与几位志同道合的小伙伴一起在网上做预售、销售和售后,还进购了一批专业摄影器材,专门用于拍摄网上展示的图片。

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