不怕竞争，更善合作
　　
　　《当代经理人》：目前行业竞争已经很激烈了，为什么还要进入一个红海市场?
　　
　　朱新礼：汇源十八年来主打的文化内涵就是健康。碳酸饮料喝了一百年大家还在喝，说明是有市场的。作为一种即饮型解渴型的产品，好喝是第一需求。但同时21世纪的消费者越来越关注健康。碳酸饮料近5年来在走下滑路，说明消费者已经有健康的追求了。这种追求是一种时代的追求，是进步的追求。在这种情况下，我们想既要满足消费者喝起来爽和解渴的需求，又要满足消费者健康的需求。所以就把果汁加进了一点点碳酸，解决了爽的问题，解渴的问题，也解决了健康的问题。
　　
　　去年，可口可乐在碳酸饮料里边加了点果汁，出了一款产品叫美汁源，偷了我一个源字。今年，我在果汁里加了点碳酸，要回来一个乐字。大家可以了解一下谁对消费者更重视、谁对消费者的服务更好。我们不怕竞争，我们也更善于合作。
　　
　　《当代经理人》：现在大农业上越来越重视产业链问题了，为什么?
　　
　　朱新礼：中国的农业长期以来一直不发达，原因就在于产业链一直没有形成。2008年，包括乳品行业出现三聚氰胺的事也是因为没有形成良好的产业链。作为食品企业一定要解决产业链问题，因为这关乎食品安全。产业链最重要的就是一个利益链。只有重视了产业链以后，解决了种和销的问题，那品牌问题、食品安全问题也就解决了，企业也就进入一个良性的循环了。如果说我们的土地在千家万户手里，我们的终端在成千上万的企业手里，销售又非常不系统，就很难形成一个良性循环。
　　
　　煮熟的胖鸭飞了
　　
　　《当代经理人》：汇源和可口可乐的合并案失败后，你心情如何?
　　
　　朱新礼：汇源和可口可乐的合并案失败多多少少是有一点遗憾。遗憾就是在金融危机到来的时候，本来这是一笔最好的生意，是一个很合算的买卖，等于煮熟的一只胖鸭让大家给炒飞了。但我没有任何的怨言。留的青山在，不怕没柴烧。汇源这个集团仍在，汇源的这个产业链仍在。这也为我们未来把这个产业链做的更好创造了一个新的机会。
　　
　　我们现在没有想并购的问题，一直在想如何把汇源做的更强更大。去年并购失败，汇源认为是一个新的机会、新的起点。第一，政府对于汇源品牌、事业的支持重视。第二、广大消费者对于汇源品牌的厚爱和关心。第三、企业的价值和未来。去年一年都在努力做得更好，今年新品频繁上市发布会显示出汇源很强的竞争力。
　　
　　《当代经理人》：经历了那次事件，汇源现在怎么看待并购和整合?
　　
　　朱新礼：我们今后还是要不断地整合资源，不断地创造交易的机会，使得企业价值最大化。这是企业家的职责，也是企业家的精神。不管是并购还是被并购都是解放生产力，都是一件好事。并购是解放生产力和发展生产力的一个非常有效的方式。但是并购要服从国家的需要，服从社会大众的利益。汇源从建立以来到现在经历了5次并购，但是并没有对汇源造成影响。对于并购应该好好认识它，利用它。
　　
　　我们未来会不断地争取这些交易机会。有人想问你是不是还会卖猪啊?其实我们现在只是一根筋就是怎么做大做强。这个时代的特征是竞争与合作。今天是合作伙伴，明天可能成为竞争对手，至于未来会和谁合作，现在没有想过。
　　
　　果汁为王
　　
　　《当代经理人》：一想到汇源这个品牌，大家就会想到它是一个做果汁和果汁相关产品的很专业的品牌。但最近汇源涉及了茶饮料和纯净水等很多领域。未来汇源是想做一个更专业的果汁饮料公司，还是做一个全方位的饮料公司?
　　
　　朱新礼：我们始终如一，是痴心不改的。十八年来的主业一直是果汁，未来不管是十年还是十八年，我们还是紧紧围绕这个主业，有些地方有些茶，或者有些水，这都是顺水行舟，不会成为我们的主业。我们要紧紧围绕着果汁这个产业去做大做强。不会去分心，也不会去空泛。我是非常确定的。关于未来，我还是要紧紧围绕果汁这个产业链做文章，还是要充分先把自身的竞争力和实力做起来。我们在合作的时候是实心诚意。不管是跟用户，跟供应商，还是经销商都是真心诚意。我们在竞争的时候，也是毫不惧色。
　　
　　《当代经理人》：两大可乐公司在主推子品牌，而汇源一直是母子品牌一起推，在竞争上会不会产生影响?
　　
　　朱新礼：果汁果乐是汇源品牌下的子品牌，谈不上影响。首先是果汁，然后是果乐，既爽口又解渴，还有营养。果汁果乐比较顺口，市场的占有率，广告的推出以及消费者的感受，口碑的传播都很重要。在宣传上不会淡化汇源的，我们要大家接受的首先是果汁果乐，然后是汇源。