鲁北地区五十年一遇的洪水让沾化冬枣的产量面临严峻考验。但沾化县冬枣产业办公室副主任郭庆宏却异常轻松，“数量上的减产并不会对我们造成太大损失，相反倒可能是一个很好的契机。”
　　
　　郭庆宏的自信是有道理的。据媒体报道，近日济南市场上的本季冬枣价格已经到了每斤四五十元。“那些并不是正宗沾化冬枣。”昨天，说这些的时候，沾化人满脸不屑，在他们看来，冬枣上市后价格肯定比这还要高。“这就是特产的魅力。”山东经济学院的一位经济学教授分析说，在冬枣这个细分市场上，沾化人在一定程度上取得了“垄断”的地位，进而拥有了定价权，那就可以安享定价权带来的红利：旱涝保收。记者陈学超
　　
　　农民老于开奥迪时
　　
　　县领导才坐桑塔纳
　　
　　[个案]
　　
　　沾化县下洼镇于家村的于洪长最初就是个农民。
　　
　　“没什么比别人强，要是强的话就在于他高中毕业，脑子好使。”沾化县冬枣产业办公室副主任郭庆宏最初参加工作时就在下洼镇，对于洪长知根知底。
　　
　　如今，在于家村却很难找到农民于洪长了。“经常出差不在家。”郭庆宏说，“最近好像又去新疆了，在那里包了很多地，搞枣树种植。身价几千万肯定是有的，于洪长开上奥迪A6的时候，我们县领导才刚刚用上桑塔纳2000。”
　　
　　“脑子好使”让于洪长从农民于洪长变成了大老板于洪长。上世纪八十年代末，于洪长家的五亩地被县科委选作试验田种植食用菌，但这次尝试并没让县科委和于洪长体验到成功的感觉。
　　
　　1990年初，他们打算改弦易张，种植冬枣树——1984年沾化县进行枣树资源普查时，发现了散栽在农户院里的56株冬枣树。从那时开始，沾化决定对冬枣苗木繁育进行重点攻关，于洪长的改弦易张正是由此而来。
　　
　　作为沾化县最早大规模种植冬枣树的枣农，没用很长时间于洪长便尝到了甜头。1994年，他的五亩冬枣树正式进入坐果期。亩产4000斤、每斤20元的价格，让于洪长掘到了他人生中的第一桶金。
　　
　　好运并未就此终止。“脑子好使”的于洪长很快发现了另外一个商机：出售冬枣苗。“当时冬枣苗成本其实也就一块钱，最火的时候于洪长竟然卖到了12块钱一棵。他每年收入三百万左右应该是没问题的。”郭庆宏说，“老于自己都承认，‘这些年确实挣了点钱’。如今他还成立了冬枣研究所，主要从事果品和枣苗两方面的经营，每块每年都能带来一两百万收入。”