搞以产计酬，激发农民积极性
　　
　　如何调动农民种地积极性，将产量与收入挂钩是佳沃面临的管理问题。公司采取技术员监督、种植部巡查、技术部抽查这三层监督机制来规范承包户的田间作业行为，但这只能治标。余学东说，前两年不能搞以产计酬，是因为产量不稳定，农民不愿意。“整体来说，农民善良的一面多一些，他首先想挣钱，关键是看怎么引导他，现在有三分之一的农户实行以产计酬，明年可能会有三分之二，后年可能就全搞成这样。”
　　
　　佳沃万亩示范果园，分为7个生产片区，每个片区有一个主管、六七个技术员、四五十户承包户。四十岁出头的陈华家里原先有12亩地，种水稻、辣椒、谜语，连肥料钱都赚不回来，每到年底家里结余不足1000元。2005年，她家将土地流转给中新，每年固定收入有一万元。同时，她家承包示范园28.63亩土地的日常管理，年收入三万多元。2013年，她改为以产计酬，套袋30多万个，预计产量30多吨，收入可达到5万元。“只要我拿得出来这些果子，公司就会一分不少地支付给我。”陈华说，“我们之前胆子小，不知道产量有多少。”她现在总下地转悠，看到有果子掉在地上，就想“八毛钱又没有了。”
　　
　　“去年我不在意，只知道该每月付我钱，今年(公司)没叫我下地的时候我还是在地里转，看到有芽的，就想这芽明年要留着。”春旱的时候，陈华一家人中午都不回家吃饭，一直干到天快黑了。
　　
　　“我今年挣四万，就想着明年挣五万，人总要有点梦想，对吧?”陈华说。公司每月固定支付1500元，到年终再扣除。她每月有固定收入，平时不发愁，年底又有结余。“有村民出去打工，活路不一定靠得住，今天挣了80元，可能把这80元花完了才又找到活路。我的收入是稳定的，开支也是有规律的，不会太担心。”现在她可以把在公司打工的钱花掉，把土地流转收入存起来。“我们这种年纪了，踏踏实实地挣一点钱就行了，能挣钱的时候尽快挣钱。”
　　
　　继以产计酬之后，佳沃开始尝试寻找有经济基储思想开放的农户，把苗子给他们，佳沃不再支付工资，让他们用劳动力抵价换股份。他们的果子，每亩毛利润至少7000元。这种农户，基本都是家里有三五十亩地的大户。
　　
　　陈绍鹏生长在农村，但离开农村很多年，他在国内外走了一圈，吃惊地发现，中国农业生产效率、生产组织模式和技术水平跟发达国家相比，差了二十年不止。土壤板结、污染、农药滥用的问题非常严重，佳沃要找到一块好山好水不容易。农民很穷，农村留下的人戏称“三八六一七零部队”，即妇女儿童老人。他有疑问：“十年后，谁是农业主力军?”现在承包佳沃果园的农户，女性在四十岁以上，男性在五十岁以上。
　　
　　也许，农业的产业化能够解决这个问题。承包佳沃果园的农户，更准确的称呼应该是农业产业工人。他们住在乡镇上的楼房，每天骑着摩托车下田地工作，按月领取薪酬。蒲江县复兴乡人口14000人，出去打工的只有一百多人，很多人外出打工又回到了家乡。他们的心态是，背井离乡，吃不好睡不好，一个月挣两三千元，不如回家经营好十亩地，怎么也比打工强。四川省社科院经济研究所所长郭正模认为，现在农村面临留守儿童、留守妇女、留守老人的问题，如果农民回流农村就业，实现就近就地就业，维护家庭完整性，能够改善社会结构。
　　
　　土地流转，给新农业发展提供基础条件
　　
　　2004年，成都开始走上“城乡一体化”改革之路，以谋求破除城乡二元结构困境。这场改革涉及领域有土地流转、农村社会保障、基层治理等，政府扮演了强力角色，推动工业向集中发展区集中、农民向城镇集中和土地向规模经营集中。蒲江县被规划在成都远郊区。由于这场城乡一体化史延，中新在蒲江从2005年到2012年获得总面积达到万亩且连成一片的土地流转。余学东说：“流转的时候有政府参与，手续规范。”
　　
　　佳沃在西北某县想流转一千五百亩土地做示范园，当地每家每户有一小片地，挨家挨户地跟大家商量，很多人犹豫，总算大家基本同意了，还有十来户不乐意，地上的苗木该怎么赔偿，自己种的有感情，向佳沃开出天价。最终，流转成功的土地只有七八百亩。在智利，佳沃收购5家公司，获得近3万亩永久产权的土地。
　　
　　陈绍鹏说：“如果不进行土地流转，只跟跟农户合作，他们只有三五亩地，我还得找人教他，还得监管，效率非常低下。可能不计成本能做出来，但我们是商业机构，不可能不计成本。”目前，佳沃在蒲江一边建立自己的示范园，一边喝当地种植大户或者农业合作社合作。张玉珍是蒲江县复兴乡庙峰村村民，该村是山地，水源不好，不适合种水稻，有些年到了端午还在插秧。水稻产量低，只够自己吃，没有结余。从2009年开始，她家种了20亩金艳(猕猴桃品种)，现亩产4000斤，卖7元一斤，一亩成本2000元。她还种了4亩红阳，亩产2000斤。她说，红阳不好种，产量低。
　　
　　张玉珍是当地种植大户，染着黄头发，戴着金耳环金项链。她所在的庙峰村今年有一二十户农民团购奥迪，她家目前开的是十万元左右的日产阳光，丈夫也想换新车，被她拒绝了，因为从家里到田里干活开车也就两公里。她连连嘱托我，一定要转告联想：“我们很想跟联想合作。”复兴乡党委副书记张敏说：“老百姓以前跟中新合作，心里没底。现在跟联想合作，他们就比较放心了，觉得后台硬。”