“赠送”荔枝的比拼
　　
　　这样看来今年夏天荔枝背后故事颇多，但以胡海卿的话来说“荔枝大战”的高潮要属6月下旬正在进行中的营销大战。
　　
　　从6月20号开始，本来生活开始在北京的500栋写字楼进行荔枝的派发赠送活动，除了单纯的荔枝免费赠送品尝之外，数百名身着白色T恤的“送荔妹”无疑是更有效的营销利器。以美女吸引眼球、提升品牌知名度；以荔枝赠送吸引人群、有效拉新。
　　
　　在这之前，顺丰优选从5月底开始在北京的主要地铁站派送了多达1.3吨的妃子笑荔枝。当然还有文化上的渗透，比如一开始就提到的顺丰优选一周年的“荔枝课”活动，以及本来生活在微博上陆续发起的“岭南人”等问题。
　　
　　以赠送来拉升销售，成为了生鲜电商在营销上的共识，最新的数据显示在进入“荔枝季”之后本来生活的客单价实现了30-40%的提升，每天有三分之一的订单都和荔枝订购相关。而截止上周顺丰优选已经在不到1个月的时间内售出了25吨荔枝，如果按照平均一斤荔枝25颗的数量计算，北京地区的用户可谓相当追捧荔枝。
　　
　　不过，生鲜电商们虽然在今年顺利将荔枝卖出了量、卖出了好价格，但却无一例外回避“赚钱”问题。
　　
　　杨军认为现阶段仍然是投入期，而顺丰优选今年的主要目标仍在基础设置，包括传统供应链优化、冷链建设等工作上，卖荔枝是否赚钱显然不是大问题。胡海卿也表示，虽然多家电商在这个夏天聚焦荔枝，但相比竞争共同做大这个市场蛋糕显得更为重要。
　　
　　最起码，对于快速生长的生鲜电商来说，为用户提供更好的产品和服务是共同的初衷。“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的古诗词一度让荔枝美名远扬，在2013年北京地区的人们能够吃到的，不再局限于一周前从广东陆运过来的普通妃子笑，还有卖相、味道更胜一筹的桂味、糯米糍等，用户得到的待遇，用一句玩笑话来说，已经完胜当年的“杨贵妃”了。（完）