洛川苹果的甜蜜烦恼
作者：冯明东
大年初三，年味正浓，便带着妻儿匆匆赶回距西安180公里的老家--苹果之乡洛川，给亲戚长辈拜年，看望一下一年来很少走动的同学朋友。
往日繁忙的西延公路上，只有零星的车辆，且离西安愈远，天气就愈晴朗，远离喧嚣与雾霾，心情也格外舒畅。铜川往北，公路一直在山谷、隧道间穿行爬升，循环反复，似乎没有尽头。当感觉眼睛有些疲劳的时候，汽车驶过一座目不及底的高架桥，伴随孩子们的尖叫，我们的眼前豁然开朗，在蔚蓝色的天空下一望无垠的高原展露出了她博大的胸怀。此刻，太阳正照在公路两边大片开始返青的苹果树上，一抹淡淡的紫烟在苹果园上萦绕，瑰丽而温馨。老家到了。
小城洛川仍沉浸在浓浓的过年的氛围中，临街的门窗上贴着大红的春联和窗花，清新的空气中弥散着硝烟的味道，零星的有几户商铺开门。村子虽距离县城只有60华里，但由于要翻一道沟，到达时已是下午两点了。晚饭是在三大家吃的，几个叔伯兄弟都来了，大家围着炕桌，盘腿坐在热炕上，一口菜、一杯酒、一句话的漫无边际说了开来。最终还是回到收成上来了，这些年靠种苹果大家的日子都红火起来了，几个兄弟都买了车，孩子们也送到县城上学了，这在过去想都不敢想。但今年的果价着实让大家摸不着头脑，从三块八开始，一路降到一块八，硬生生几万块钱不见了。说到这，三大家的老二书怀便后悔不已，开始果商出价三块二没有卖，最后两块四卖了，每斤少了八毛钱。还有几个叔伯兄弟干脆把苹果存了起来，指望开过年有个好价格出手。看到大家群情激奋，一直很少开口的三大说话了：“两块四不低了，一斤粮食能卖多少钱？吃上饱饭才几天？不要这山望着那山高！”看到三大生气了，大家一哄而散。夜深了，睡在三大家西厢房的热炕上，竟有些不习惯，辗转反侧、一夜难眠，看来自己究竟是忘本了。
第二天一大早赶回县城，看望了几位高中时的老师和在县城工作时的领导、同事。到老同学赵辉家时，天已经麻麻黑了。赵辉高中毕业后打过家具，跑过运输，揽过工程，有一定原始积累后，前些年依托家乡苹果产业办起了苹果套袋加工厂，生意做得风生水起。晚饭简单而丰盛，酒助谈兴，不觉有些高了，赵辉让嫂子取来当选县政协委员的照片来，上面的人西装领带、一脸严肃，与平时不拘小节的赵辉判若两人。“当官了？”我说。嫂子应了句：“臭显派！”两壶酒下肚，桌子上只有我们两个人了。我问：“生意怎么样？”赵辉答道“不好做，我准备在政协会上提交一个支持中小企业的提案，有空你给把把关。”谈到企业经营的跌宕起伏，赵辉变得滔滔不绝了。
在家乡苹果产业大发展之际，凭着多年生意场上摸爬滚打的敏锐嗅觉，赵辉较早进入果袋行业，为苹果产业配套。前些年，随着洛川苹果逐渐被市场认可，产量、价格一路上升，也着实赚了一些钱，已经发展到目前的三条生产线，五六十名工人。但最近几年，随着市场的变化，生意越来越难做，特别是去年，果价一路下行，很多果农的苹果都没有出手，硬是靠着多年生意场上积攒的人脉，赵辉的厂子才勉强实现了盈利。
按老赵的分析，造成目前中小企业经营窘境的主要原因在四个方面。一是产业层级低。洛川的中小企业大都分布在与苹果生产、加工相关联的产业链上，像纸箱、套袋、冷库、苹果初加工等行业，技术含量低，准入门槛低，形势好的时候大家一哄而上，形势不好时只有竞相压价了。二是企业规模小。县城现在有冷库四五十家，纸箱厂二十余家，套袋厂十余家，都是一两条生产线，作坊式生产，抗风险能力小，根本无法与区外的大型企业竞争。三是成本上升快。这几年，材料、人工、融资成本上升幅度很大，特别是人工，比五年前翻了一番，忙季每月3500都雇不到人，利润率已经降到5%以下了，如果不是政府的税费优惠，只能赔钱赚吆喝了。四是融资渠道窄。围绕苹果产业发展起来的中小企业，大多数利润都要通过果农销售苹果实现，赊销现象在行业中很普遍，企业的流动资金压力非常之大，而受自身条件限制，这些企业很少能从银行贷到钱。拿赵辉的厂子来说，年初苹果套袋之前先把袋子赊销给果农，秋后苹果出售了再从果农手里收回货款，今年果价不好，果农出手意愿不强，春节前货款才勉强收回了6成，要不是从小额贷款公司贷到50万元，加上东拼西凑了一些，休想过上一个安稳年。
不觉夜已深了，看着我们俩都没有停下来的意思，老赵媳妇开始频繁上茶，送客的意味已经很浓了，我急忙起身告辞。来到门外，我问赵辉：“想好应对策略了吗？”赵辉不假思索地答道：“十六个字，环境优化、政府引导、行业整合、金融支持。”看来已是胸有成竹了。握手道别的时候，我悄悄靠近赵辉耳边说；“政协委员委屈你了，来年竞争县长。”引来老赵一阵大笑，妻子一脸疑惑的看着我们。
