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“褚橙”热卖的营销启示:买的是水果 吃的是精神

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 前瞻网   发布者:webmaster
热度567票  浏览212次 【共0条评论】【我要评论 时间:2014年1月03日 15:06
  这一年,褚时健承包了2400亩荒山,这些荒山刚经历过泥石流的洗礼,一片狼藉,当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方。诸多困难并没有阻住他的“疯狂”行为,他带着妻子进驻荒山,脱下西装,穿上农民劳作时的衣服,昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。
  
  这一年,爱好爬山的王石来到了云南,特意抽时间专程去看望褚时健。
  
  王石当时感慨地说:“我非常受启发。褚时健居然承包了2000多亩地种橙子。橙子挂果要6年,他那时已经75岁了。想象一下,一个75岁的老人,戴一个大墨镜,穿着破圆领衫,兴致勃勃的跟我谈论橙子挂果是什么情景。2000亩橙园和当地的村寨结合起来,带有扶贫的性质,而且是环保生态。虽然他境况不佳,但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想,如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪,我会想什么?我知道,我一定不会像他那样勇敢。”
  
  据了解,这些年,80多岁的褚时健每个月下地8—10天,对果园管理盯得非常细致,严格管理。
  
  6年后,第一批褚橙挂果,口感偏酸,并不好吃。褚时健并没有着急销售,而是四处寻找让橙子好吃的办法。
  
  在四处求教和钻研书籍后,褚时健改善了种植方法。在褚时健看来,最好的橙子不应该仅仅只有甜味,还应该带有一丝微酸,果汁停留在嘴里的时候,能够活灵活现地让人感到一种自然滋味,“水分也要充足,果皮也要能够用手剥开,这才是一个好橙子”。经过摸索,褚橙的酸甜比保持在符合中国人口味的“1:24”。
  
  创造出中国口味的褚橙2010年上市,很快就风靡昆明大街小巷。当时有媒体报道称,“褚橙”12、13元一公斤的出厂价,比昆明市面上10元四公斤的普通橙子高出数倍,可是不出云南省就卖完了。这几年,云南市面上其他大小品牌的橙子,销售都会避开“褚橙”上市。
  
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  2012年和2013年,“褚橙”先后通过电商走进北上广三大城市,“励志橙”受到了众多网友的热捧,北上广更是上演着排队购橙的盛况。
  
  “褚橙,是一种境界。”“尝的都是精神呀!”网友们热议。
  
  “我吃过他(褚时健)的橙子,大家都赞不绝口,这么大年龄才开始创业又做得这么好,确实给我们这些人非常大的激励。”大连万达集团董事长王健林坦言,如果自己到了75岁,不会有褚时健那样的精神。
  
  
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