“多收了三五斗”荔枝农怎么办?
又到一年荔枝成熟时,广东、广西等荔枝产区今年均迎来大丰收,但受扎堆上市、销售渠道单一匮乏、荔枝保鲜期太短等因素影响,荔枝价格却一泻千里,销售行情寒意逼人。珠海不少荔枝果园收购价从去年最高5元一斤跌到了如今1元一斤都没人要的境地,不少果农血本无归。但也有例外,斗门区开发了个性化的果园休闲农业项目,短短一个月时间吸引逾8万人次到果园采摘,不仅让当地滞销的700多万斤荔枝售罄,价格也维持了5元/斤的高位,果农赚得盆满钵满。不同的时代和销售策略,造就了果农们迥异的命运。
创新销路
旅游休闲给滞销荔枝带来曙光
斗门通过推广生态休闲游,多个荔枝园解决丰收滞销的问题
据珠海农业部门统计,今年,珠海共有约3万亩荔枝种植面积,90%集中在斗门、金湾等西部地区,由于普遍丰收的缘故,产量至少750万斤。而来自省农业厅的数据显示,今年全省荔枝产量同比增加约两成,总产达130万吨,由于荔枝大量扎堆上市,导致短期内供过于求,加上很多地方销售渠道单一、荔枝保鲜期短,荔枝价格大跌。很多果农甚至宁肯把荔枝烂在果园都不愿采摘。
最终,是旅游休闲给陷入滞销的荔枝和果农带来了曙光。斗门区借助果园位于珠三角荔枝主销区的地缘优势,积极发展个性化的都市生态休闲农业,吸引周边大批消费能力强的城市居民到果园“旅游”,不仅成功解决了当地荔枝丰收滞销的问题,还使得价格维持高位。
一个点子救了斗门荔农
今年刚一进入6月,斗门镇添源果场的老板赖红就开始发愁,“一个星期翻来覆去睡不着觉”,去年,他280亩的果场里只产了12万斤的荔枝,今年他知道是“大年”要丰产,刻意没有打理一些树,但这些树上依然挂满了果,而且都还没遭虫,总产量达到25万斤,超过去年一倍多。
今年40多岁的赖红研究水果种植23年,但全面接管一个果场是在2001年。“那时候我们是公司承包的,把这里当科研基地,我就住在基地里负责技术。”赖红说,后来公司退出果园,他舍不得位于斗门镇八甲村的基地,加上合同期还有十来年,他于是自己接手当起了老板。
“真的愁啊,我一个星期翻来覆去睡不着觉。”研究了23年果树,赖红头一次真切感受到压力,虽然基地还有部分外销的订单,但顶多能消化掉六七成的荔枝,没法销售的至少还有7.5万斤,而且在各地都丰产的情况下,销售掉的那批价格也高不到哪里去,利润有限,销不出去的就只能白白烂在地里。
一个星期,赖红感觉自己头发都白了不少,每天看着基地里忙碌的工人,想说点儿鼓劲的话,但也没了心情。
“去年产量是500万斤,今年700万斤,增产200万斤。”斗门区水果技术研究所所长卢七带说,今年不单斗门荔枝增产,整个粤西,乃至海南都增产,这种情况下,谁都不敢对荔枝销售抱太大希望,增产不增收的局面很有可能会上演。
如今,斗门区荔枝种植面积已达2.8万亩。
“还能怎么办?准备好了亏钱呗。”在莲洲镇光明村,几位种植户说,6月初荔枝即将采摘,他们已经通过网上的新闻和彼此间的口口相传获知,今年荔枝“长势好得不得了”,由此可以推断销售形势肯定会“差得不得了”。“不求赚钱,尽量保本,只求少亏”,绝大多数荔农都这么想。
但后来,斗门区旅游局想出来的一个点子,让数以千计的荔农摆脱困境。
蜂拥而至的游客
就在赖红发愁之际,6月14日开始,他的手机突然变成了热线,“一天接两三百个电话,得边充电边接”。赖红蒙了,电话里,所有的人问的都是果场怎么走,荔枝怎么卖。
“我们收门票啊,一个人10块,进来随便吃。”赖红笑得合不拢嘴,因为单是一天他就收了1万多的门票钱,这意味着有1000多游客进果园。赖红一边忙碌着,一边问游客怎么知道他这里的,游客们拿出手机,翻开微信和新闻报道,上面有赖红果场的地址和电话。赖红这才想起,早在几天前,斗门区旅游局有工作人员上门,问他要不要加入“水果采摘季”活动,帮他进行免费宣传,赖红求之不得,但对效果却没抱太大希望。
这是赖红十多年来第一次打开门做生意,之前都是只做订单销售,从来没有接待过散客,但他发现散客的购买力如此之强。
“有辆大巴车有二三十人,进来吃完觉得好,每个人又买了30斤带走。”赖红说,几乎每个游客都对他说,他这里的荔枝又好吃又是斗门几个果场里最便宜的,只有5块钱一斤,别的地方都卖十块八块的,每听到这种话,赖红就激动不已,要知道,同样是这些荔枝,他卖给批发商的价格只有1.8元到2.2元/斤,卖给游客的价格都涨了一倍了,人家还觉得便宜。