又到一年荔枝成熟时，广东、广西等荔枝产区今年均迎来大丰收，但受扎堆上市、销售渠道单一匮乏、荔枝保鲜期太短等因素影响，荔枝价格却一泻千里，销售行情寒意逼人。珠海不少荔枝果园收购价从去年最高5元一斤跌到了如今1元一斤都没人要的境地，不少果农血本无归。但也有例外，斗门区开发了个性化的果园休闲农业项目，短短一个月时间吸引逾8万人次到果园采摘，不仅让当地滞销的700多万斤荔枝售罄，价格也维持了5元/斤的高位，果农赚得盆满钵满。不同的时代和销售策略，造就了果农们迥异的命运。
　　
　　创新销路
　　
　　旅游休闲给滞销荔枝带来曙光
　　
　　斗门通过推广生态休闲游，多个荔枝园解决丰收滞销的问题
　　
　　据珠海农业部门统计，今年，珠海共有约3万亩荔枝种植面积，90%集中在斗门、金湾等西部地区，由于普遍丰收的缘故，产量至少750万斤。而来自省农业厅的数据显示，今年全省荔枝产量同比增加约两成，总产达130万吨，由于荔枝大量扎堆上市，导致短期内供过于求，加上很多地方销售渠道单一、荔枝保鲜期短，荔枝价格大跌。很多果农甚至宁肯把荔枝烂在果园都不愿采摘。
　　
　　最终，是旅游休闲给陷入滞销的荔枝和果农带来了曙光。斗门区借助果园位于珠三角荔枝主销区的地缘优势，积极发展个性化的都市生态休闲农业，吸引周边大批消费能力强的城市居民到果园“旅游”，不仅成功解决了当地荔枝丰收滞销的问题，还使得价格维持高位。
　　
　　一个点子救了斗门荔农
　　
　　今年刚一进入6月，斗门镇添源果场的老板赖红就开始发愁，“一个星期翻来覆去睡不着觉”，去年，他280亩的果场里只产了12万斤的荔枝，今年他知道是“大年”要丰产，刻意没有打理一些树，但这些树上依然挂满了果，而且都还没遭虫，总产量达到25万斤，超过去年一倍多。
　　
　　今年40多岁的赖红研究水果种植23年，但全面接管一个果场是在2001年。“那时候我们是公司承包的，把这里当科研基地，我就住在基地里负责技术。”赖红说，后来公司退出果园，他舍不得位于斗门镇八甲村的基地，加上合同期还有十来年，他于是自己接手当起了老板。
　　
　　“真的愁啊，我一个星期翻来覆去睡不着觉。”研究了23年果树，赖红头一次真切感受到压力，虽然基地还有部分外销的订单，但顶多能消化掉六七成的荔枝，没法销售的至少还有7.5万斤，而且在各地都丰产的情况下，销售掉的那批价格也高不到哪里去，利润有限，销不出去的就只能白白烂在地里。
　　
　　一个星期，赖红感觉自己头发都白了不少，每天看着基地里忙碌的工人，想说点儿鼓劲的话，但也没了心情。
　　
　　“去年产量是500万斤，今年700万斤，增产200万斤。”斗门区水果技术研究所所长卢七带说，今年不单斗门荔枝增产，整个粤西，乃至海南都增产，这种情况下，谁都不敢对荔枝销售抱太大希望，增产不增收的局面很有可能会上演。
　　
　　如今，斗门区荔枝种植面积已达2.8万亩。
　　
　　“还能怎么办？准备好了亏钱呗。”在莲洲镇光明村，几位种植户说，6月初荔枝即将采摘，他们已经通过网上的新闻和彼此间的口口相传获知，今年荔枝“长势好得不得了”，由此可以推断销售形势肯定会“差得不得了”。“不求赚钱，尽量保本，只求少亏”，绝大多数荔农都这么想。
　　
　　但后来，斗门区旅游局想出来的一个点子，让数以千计的荔农摆脱困境。
　　
　　蜂拥而至的游客
　　
　　就在赖红发愁之际，6月14日开始，他的手机突然变成了热线，“一天接两三百个电话，得边充电边接”。赖红蒙了，电话里，所有的人问的都是果场怎么走，荔枝怎么卖。
　　
　　“我们收门票啊，一个人10块，进来随便吃。”赖红笑得合不拢嘴，因为单是一天他就收了1万多的门票钱，这意味着有1000多游客进果园。赖红一边忙碌着，一边问游客怎么知道他这里的，游客们拿出手机，翻开微信和新闻报道，上面有赖红果场的地址和电话。赖红这才想起，早在几天前，斗门区旅游局有工作人员上门，问他要不要加入“水果采摘季”活动，帮他进行免费宣传，赖红求之不得，但对效果却没抱太大希望。
　　
　　这是赖红十多年来第一次打开门做生意，之前都是只做订单销售，从来没有接待过散客，但他发现散客的购买力如此之强。
　　
　　“有辆大巴车有二三十人，进来吃完觉得好，每个人又买了30斤带走。”赖红说，几乎每个游客都对他说，他这里的荔枝又好吃又是斗门几个果场里最便宜的，只有5块钱一斤，别的地方都卖十块八块的，每听到这种话，赖红就激动不已，要知道，同样是这些荔枝，他卖给批发商的价格只有1.8元到2.2元/斤，卖给游客的价格都涨了一倍了，人家还觉得便宜。