《环球财经大视野》324期：汇源果汁 朱新礼
财富风尚客：1、《企业观察报》记者 王少杰
2、东方艾格软饮料分析师 肖尧
羿锟：各位好，欢迎来到新财富时间，我是羿锟。
杨敏：各位好，我是杨敏，在收听我们节目的同时，您也可以通过新浪微博搜索新财富时间和我们进行互动。
羿锟：下面我们来看今天新财富时间，为我们安排的主要内容。
朱新礼一个有着浓重的果农情结的创业者，一个弃官从商的传奇人物，仅用短短的十几年时间，就成立了大名鼎鼎的汇源品牌，可口可乐收购失败后，朱新礼将出售汇源果汁的消息不绝于耳，会不会真的卖掉汇源果汁，斥巨资收购朱新礼是扮靚业绩还是另有图谋，新财富时间，财富风尚客，将邀请《企业观察报》记者王少杰和东方艾格软饮料分析师肖尧，来和您共同分析朱新礼和他的汇源果汁。
羿锟：新财富时间，财富风尚客，说起汇源果汁人们可能都熟悉，可能对于朱新礼可能有些人有点陌生。喝汇源果汁走健康之路这口号，让其成为中国名副其实的果汁老大。2007年2月23号，汇源果汁在香港联交所成功挂牌，上市的当天股价就上涨了66%，一时间风光无限。
杨敏：风光是无限，但是还有很多事情还值得我们去关注，2008年可口可乐计划巨资收购汇源的消息，也是在吵得沸沸扬扬的，汇源和朱新礼是马上成为大家关注或者是争论的一个焦点，不过这事儿后来又整黄了，究竟怎么整黄的，一会儿我们和大家一块来说一下。
羿锟：可口可乐收购失败之后，朱新礼要卖掉汇源果汁的消息一直不断，最后还传闻说正在筹划出售其持有的汇源果汁约42%的股权，潜在的买家包括了广州药业，虽然都遭到了双方的否认，朱新礼希望卖掉汇源果汁的意向已经很明显，而汇源果汁一度因为被传可能被加多宝广药收购，而股价大涨。
杨敏：我们知道在这个关于卖掉汇源果汁的传闻，非但没有兑现，我们知道汇源果汁近来了行业整合，汇源果汁5月底发布了公告，说公司将以49亿港元收购主要原材料供应商中国汇源控股公司，对于这个收购同宗兄弟的举动，有没有什么特殊的意义，朱新礼和汇源果汁又有什么有意思的故事，今天咱们新财富时间，财富风尚客的主角就是朱新礼。
羿锟：首先专业人士怎么说，先来连线王少杰。
王少杰你好，朱新礼曾经表示过，企业要当儿子养，要当猪卖。有人认为汇源果汁进行收购行为是为了扮靚业绩，希望以后能卖个好价钱，你是怎么看的？
王少杰：我觉得这一点应该是很有可能的，因为现在一直有一个观点就是朱新礼一直是在，应该算唱多卖空，就是把整个资产进行整合之后，然后可以把议价提高，然后把整个资产卖出去，这个观点传闻比较多，是很有可能的。
羿锟：你怎么来看这件事儿？
王少杰：收购还是比较成功的，包括资产整合，汇源果汁做这一部，不管卖不卖，这一部都是有必要做的。
羿锟：早为媒体人，我关注朱新礼的这样的企业家，他是一个什么样的任务？
王少杰：现在可以说做实业这些企业家还是比较让人认同的，尤其是饮料市场，现在这个竞争比较激烈我认为朱新礼还是比较成功的。
羿锟：在他的带领之下，汇源果汁未来发展前景是什么样？
杨敏：汇源果汁这样一个发展前景是比较好的，还是有一点过分的现有的成份，可能汇源果汁未来的发展还是更多的应该会在收购与被收购之间，因为果汁市场竞争太激烈，汇源果汁在果汁市场也没有太大的优势，前景有点放空的感觉。
羿锟：谢谢王少杰给我们带来的解读。
羿锟：好了，接下来的时间我们详细的看看朱新礼，朱新礼曾经做个过几年村长，在30多岁的时候考上大学。毕业之后朱新礼成为山东的一个副主任，应该是山东沂源县外经委的副主任，1992年他厌倦了机关干部的生活，决定下海，接下了山东一个即将要倒闭的县办水果罐头厂，而他把公司的主营业务，转为生产浓缩果汁。
杨敏：接受水果罐头厂之后，朱新礼就请人在正对厂大门的墙上作了四个大字，你猜是什么？
羿锟：走向世界，冲出亚洲。
杨敏：是走向世界，当初在人们眼中这是一个笑话，他就是一个县里面的，水果罐头厂，你还怎么走向世界，是一个遥不可及的画像，朱新礼当时接受的是一个负债千万元，停产三年已经倒闭的县办罐头厂了，吃饭的钱都许多，去银行贷款更是困难这样的一个小厂走向世界，这不就是一个幻想吗。
羿锟：但是幻想成了现实，后来朱新礼引进了进千万美元的德国设备，当二十几个德国工程师和技术人员来安装设备的时候，朱新礼形容是员工第一次看到了世界的影子，而后来在职工大会上，他这样解释，说我们的目标就是要用外国人的钱买外国人的设备，再去赚外国人的钱，于是中国当时唯一一条现代化的浓缩果汁生产设备，就开始在这个小县城的工厂里不停的运转起来了。
杨敏：山东苹果资源丰富。山东烟台苹果是非常好的，这成了朱新礼人生的第一桶金了，1993年朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背着山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑食品展览会，当时困难特别多，语言不通，也没钱，带上翻译出国，但是由于工艺先进，产品质量过关，这样品很快被瑞士商人带去检验了，而且人家表示非常满意。展会还没结束呢，他已经是满载而归了，瑞士公司还派飞机把他从慕尼黑，接到瑞士洛桑。签完合同又把送到德国法兰克福机场，然后登上飞回中国的飞机。
羿锟：这一路走下来感觉挺顺的，到1994年，他处于很多的考虑，他决定把汇源果汁的总部，搬到顺义的北小营，汇源移师京城了，这又是朱新礼又一个重要的英明决定，因为这是汇源果汁发展历史当中非常重要的一步，如果他没有这种超乎寻常的胆识和能力，当初如果没有走出老家山东的决心，汇源可能也是一个默默无名，我觉得是这样的一个浓缩果汁的出口商而已。
杨敏：除了英明和勇气，朱新礼的运气特别好，中国果汁市场在上世纪80年代，曾经走过非常辉煌的时代，兑水喝着橘子汁，往往是当时人们看望病人时候的必带礼品，由于质量的问题，当时的果汁市场是迅速萎缩，所以当汇源走向市场的时候，没有遇到任何有力的对手。到了2000年的时候汇源是雄霸国内果汁市场23%的份额，是排在其后的第二名的近十倍，差距拉得特别大。
羿锟：迅速地崛起，他带领汇源果汁不断前进，在前进的过程中，他还多次出售过汇源果汁的股权，有人问了为什么要卖到汇源果汁的股权。
杨敏：为什么呢？
羿锟：他的回答是这样，曾经听一位专家讲课，这位专家说，中国很多企业家总是把企业当儿子养，养一辈子养到死，自己死了儿子也死了，当时听了有点道理，后来他听李嘉诚投资某个企业的时候，提前就要考虑以后怎么卖出，企业确确实实这个企业是当儿子养，但是要当猪买。
杨敏：他第一次卖猪是在什么时候你知道吗？
羿锟：2001年。
杨敏：当时雄霸果汁产业五年的汇源和风头正劲的德隆组建投资公司，就是北京汇源，并且出让51%的股权给对方，作价5.1亿元，刚开始这个并购让粮价公各得其所，后来德隆开始频繁向朱新礼伸手借钱，先是五千万，后来是一个亿，再后来两个亿，而借款利息高达18%，当借款额高达3.8亿元，而还款变成遥遥无期的时候，朱新礼才意识到德隆的危机来了，他开始谋划，如何从唐万新兄弟那买回股权，使北京宏源从德隆系当中脱离出来。
羿锟：其实朱新礼当时的感觉是对的，因为德隆已经陷入了资金危机，他希望收购汇源，来缓解资金的危机，朱新礼走了不得不走了一个险棋，他提出了一个对赌的方案，给各自一个星期的死期限，要么你买我49%，要么我买你51%，一个星期谁拿得出钱来谁就买。回到北京，凭借汇源的实力、信誉，朱新礼良好的人际关系，他很快就筹到了两亿元的资金，而唐家兄弟就没那么走运了，最终以5.3亿元出售了他所持有的北京汇源51%的股份，这一下朱新礼赎身成功了。
杨敏：之后汇源日子并不好过，汇源大部分的钱用于偿还回购所借的资金，这资金成了一个大问题，这个朱新礼考虑引入资本，统一、可口可乐等外资品牌，都对汇源表示出浓厚的兴趣。
羿锟：与德隆分手后，汇源与统一的关系就有点暧昧了，随后他们频繁的约会，直到汇源有意放出股权，汇源与统一的关系被外界关注，2005年3月份，汇源与统一签订组建合资公司的协议了，统一以大概2.5亿元持有合资公司5%的股权，汇源与统一的婚姻是十分美满的，朱新礼也是这样想的。可是天有不测风云，由于收到了台湾当局一些制订的投资限额的约束，双方进一步合作不了了之了，统一不得不退出了。
杨敏：当它们的情缘走到尽头的时候，苦等多年的达能是终于等到机会了，2006年7月，达能联手美国华平基金等机构，以2.2亿美元收购了汇源35%的股权，其中这达能是持股22.18%，一个是食品行业的国际巨头，一个是果汁饮料行业的中国老大，似乎没有人否认，这是一次足以影响我们中国饮料大格局的一个强强联合。
羿锟：入驻了汇源四年之后，达能还是选择退出了慧源，成交金额大约为20.24亿港元，基本上是保本退出，没有获利多少。
杨敏：就是可口可乐提出的并购计划，把汇源的卖猪行为提到了风口浪尖上，之前我们提到可口可乐对汇源果汁有浓厚的兴趣，面对汇源果汁，可口可乐不惜开出了每股12.20港元的一个高价，是当时汇源果汁交易价格的3倍左右。
羿锟：2008年，可口可乐提出以179.2亿港元收购汇源果汁全部股份，如果说交易完成了，汇源果汁将撤销上市地位，创始人朱新礼就可以坐收74亿港元，汇源果汁可口可乐我卖你买，两相情原，一切似乎是水到渠成的，但是事情远不是买卖这么简单的。
杨敏：汇源收购幻起了大家对民族品牌的情感，有不上网友骂叛徒卖国贼，那另外还要面对政府部门的调查，所以说这段被人戏称是汇可恋的恋情也是在2009年被商务部用反垄断法给斩断说，商务部说可口可乐并购汇源果汁，没能通过反垄断调查，因为收购会影响或限制竞争，不利于中国果汁行业的健康发展，所以这是给了朱新礼重重一击。
羿锟：身价缩水了几十亿港元不说，更糟糕的是，这个时候的汇源已经开始漏出了下滑的苗头了，接下来，我们连线肖尧，一块来听听她的看法。
杨敏：肖尧你好。
羿锟：接下来的时间，我们和各位一块来分析分析现在的朱新礼。
杨敏：你刚刚说到他的业绩的下滑，其实汇源果汁业绩的下滑，不仅仅是因为和可口可乐牵手失败，家族式经营才是最大的问题。
羿锟：一会儿我们就问问肖尧怎么办。汇源果汁现在要以49亿港元左右的代价，从创始人朱新礼拥有的全资公司中，收购原料供应商，你怎么看待这个事儿？
肖尧：我认为这是一个，就是说也算是可能是内部有放出消息，因为汇源之前一直有寻找买家这样一个事情，加上阶段性的投资的报道，他也需要新的内容来给投资者提供信心，所以他也是自己内部也在放风，待价而沽。
羿锟：这么多年，无论是统一，达能，可口可乐都有和汇源扯不得断的新闻，汇源果汁的业绩下滑的原因是什么？
肖尧：首先必须看到整体的果汁行业，在今年业绩一直都是不太理想的。取决于几个方面，第一用料，就是原料果，水果的价格是上涨的，尤其是在鲜果方面价格是比较理想，因此加工果的价格也跟着上扬，供是小于求的，这个是用料方面，第二个用工方面，咱们中国的人工成本，是处于上涨的态势，这是整体行业方面，从汇源本身来说，主要产品是在高浓度果汁方面，也是支持它业绩的主要产品，它一直想做到的就是低浓度果汁这一块也没有做起来，今年有推出各种各样的低浓度果汁饮料的产品，但是效果不太理想。
羿锟：还有就这个有一些人士，就说分析汇源果汁，是不是家族式的经营让他导致下滑的主因，他的女儿是管广告业务方面，他的女婿是任副总裁，然后就说有一些人就说他没有给创业者和职业经理人留一个空间，而让亲戚进入管理层，对这个公司的发展带来不好的影响？
王少杰：我之前接受一些媒体的采访的时候也提到这个问题，首先这是中国很多民营企业的一个通病，并不是只是存在在汇源，还存在中国很多民营企业当中。汇源也有尝试引进职业经理人这些一些举措，但是他做得不太理想。包括去年传出的汇源水商标案件，也可以看出它今年这样一个，至少他的战略是没有得到成功落实的。
羿锟：我们知道几年前朱新礼还计划，要把汇源出售给可口可乐没有或批以后，朱新礼会出售汇源果汁的传闻也是不绝于耳，你认为朱新礼他会出售汇源果汁？
肖尧：我认为他有这样的考虑，因为首先从整个饮料行业来看，近年整体的毛利率下滑，成本的上涨，是整个行业的大势所趋，另外就是说大的品类，包括像果汁，包括像碳酸饮料，包括像茶，都是有一些形成寡头竞争的局面，而汇源一直主导产品就是在果汁，我们说汇源就会想到果汁。他也做这种尝试，但是他没有卖出成功的步伐，不如说水，现在汇源水卖的不好，他做其他的产品没有做成功。
您刚才说家族式的管理，也让他的业绩也是饱受购并，朱新礼他自己作为创始人，他有自己的一番考虑，包括今年他有多次提出，他很看好一些板块，不仅仅是饮料，包括上游的一些原料的，来由这个生态农业，还有一些旅游业，包括医疗服务业这样一些其他行业，他其实是希望能够腾出一些资金，能够设置一些其他行业，我觉得他是有这样考虑的。
杨敏：谢谢肖尧给我们详细的分析，我们说到汇源，看看可口可乐，统一他们也有自己的拳头产品，所以他的挑战还是非常大的。
羿锟：纵观汇源的成长史，实际上可能就是朱新礼的个人奋斗史，历时二十多年朱新礼一直牢牢的控制着慧源的命运，在朱新礼的带领下，未来汇源果汁的命运又将如何，我们也是拭目以待。
杨敏：今天财富风尚客和大家分析朱新就到这里了，我是杨敏。
羿锟：我是羿锟。
杨敏：下期节目我们再会。
2、东方艾格软饮料分析师 肖尧
羿锟：各位好，欢迎来到新财富时间，我是羿锟。
杨敏：各位好，我是杨敏，在收听我们节目的同时，您也可以通过新浪微博搜索新财富时间和我们进行互动。
羿锟：下面我们来看今天新财富时间，为我们安排的主要内容。
朱新礼一个有着浓重的果农情结的创业者，一个弃官从商的传奇人物，仅用短短的十几年时间，就成立了大名鼎鼎的汇源品牌，可口可乐收购失败后，朱新礼将出售汇源果汁的消息不绝于耳，会不会真的卖掉汇源果汁，斥巨资收购朱新礼是扮靚业绩还是另有图谋，新财富时间，财富风尚客，将邀请《企业观察报》记者王少杰和东方艾格软饮料分析师肖尧，来和您共同分析朱新礼和他的汇源果汁。
羿锟：新财富时间，财富风尚客，说起汇源果汁人们可能都熟悉，可能对于朱新礼可能有些人有点陌生。喝汇源果汁走健康之路这口号，让其成为中国名副其实的果汁老大。2007年2月23号，汇源果汁在香港联交所成功挂牌，上市的当天股价就上涨了66%，一时间风光无限。
杨敏：风光是无限，但是还有很多事情还值得我们去关注，2008年可口可乐计划巨资收购汇源的消息，也是在吵得沸沸扬扬的，汇源和朱新礼是马上成为大家关注或者是争论的一个焦点，不过这事儿后来又整黄了，究竟怎么整黄的，一会儿我们和大家一块来说一下。
羿锟：可口可乐收购失败之后，朱新礼要卖掉汇源果汁的消息一直不断，最后还传闻说正在筹划出售其持有的汇源果汁约42%的股权，潜在的买家包括了广州药业，虽然都遭到了双方的否认，朱新礼希望卖掉汇源果汁的意向已经很明显，而汇源果汁一度因为被传可能被加多宝广药收购，而股价大涨。
杨敏：我们知道在这个关于卖掉汇源果汁的传闻，非但没有兑现，我们知道汇源果汁近来了行业整合，汇源果汁5月底发布了公告，说公司将以49亿港元收购主要原材料供应商中国汇源控股公司，对于这个收购同宗兄弟的举动，有没有什么特殊的意义，朱新礼和汇源果汁又有什么有意思的故事，今天咱们新财富时间，财富风尚客的主角就是朱新礼。
羿锟：首先专业人士怎么说，先来连线王少杰。
王少杰你好，朱新礼曾经表示过，企业要当儿子养，要当猪卖。有人认为汇源果汁进行收购行为是为了扮靚业绩，希望以后能卖个好价钱，你是怎么看的？
王少杰：我觉得这一点应该是很有可能的，因为现在一直有一个观点就是朱新礼一直是在，应该算唱多卖空，就是把整个资产进行整合之后，然后可以把议价提高，然后把整个资产卖出去，这个观点传闻比较多，是很有可能的。
羿锟：你怎么来看这件事儿？
王少杰：收购还是比较成功的，包括资产整合，汇源果汁做这一部，不管卖不卖，这一部都是有必要做的。
羿锟：早为媒体人，我关注朱新礼的这样的企业家，他是一个什么样的任务？
王少杰：现在可以说做实业这些企业家还是比较让人认同的，尤其是饮料市场，现在这个竞争比较激烈我认为朱新礼还是比较成功的。
羿锟：在他的带领之下，汇源果汁未来发展前景是什么样？
杨敏：汇源果汁这样一个发展前景是比较好的，还是有一点过分的现有的成份，可能汇源果汁未来的发展还是更多的应该会在收购与被收购之间，因为果汁市场竞争太激烈，汇源果汁在果汁市场也没有太大的优势，前景有点放空的感觉。
羿锟：谢谢王少杰给我们带来的解读。
羿锟：好了，接下来的时间我们详细的看看朱新礼，朱新礼曾经做个过几年村长，在30多岁的时候考上大学。毕业之后朱新礼成为山东的一个副主任，应该是山东沂源县外经委的副主任，1992年他厌倦了机关干部的生活，决定下海，接下了山东一个即将要倒闭的县办水果罐头厂，而他把公司的主营业务，转为生产浓缩果汁。
杨敏：接受水果罐头厂之后，朱新礼就请人在正对厂大门的墙上作了四个大字，你猜是什么？
羿锟：走向世界，冲出亚洲。
杨敏：是走向世界，当初在人们眼中这是一个笑话，他就是一个县里面的，水果罐头厂，你还怎么走向世界，是一个遥不可及的画像，朱新礼当时接受的是一个负债千万元，停产三年已经倒闭的县办罐头厂了，吃饭的钱都许多，去银行贷款更是困难这样的一个小厂走向世界，这不就是一个幻想吗。
羿锟：但是幻想成了现实，后来朱新礼引进了进千万美元的德国设备，当二十几个德国工程师和技术人员来安装设备的时候，朱新礼形容是员工第一次看到了世界的影子，而后来在职工大会上，他这样解释，说我们的目标就是要用外国人的钱买外国人的设备，再去赚外国人的钱，于是中国当时唯一一条现代化的浓缩果汁生产设备，就开始在这个小县城的工厂里不停的运转起来了。
杨敏：山东苹果资源丰富。山东烟台苹果是非常好的，这成了朱新礼人生的第一桶金了，1993年朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背着山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑食品展览会，当时困难特别多，语言不通，也没钱，带上翻译出国，但是由于工艺先进，产品质量过关，这样品很快被瑞士商人带去检验了，而且人家表示非常满意。展会还没结束呢，他已经是满载而归了，瑞士公司还派飞机把他从慕尼黑，接到瑞士洛桑。签完合同又把送到德国法兰克福机场，然后登上飞回中国的飞机。
羿锟：这一路走下来感觉挺顺的，到1994年，他处于很多的考虑，他决定把汇源果汁的总部，搬到顺义的北小营，汇源移师京城了，这又是朱新礼又一个重要的英明决定，因为这是汇源果汁发展历史当中非常重要的一步，如果他没有这种超乎寻常的胆识和能力，当初如果没有走出老家山东的决心，汇源可能也是一个默默无名，我觉得是这样的一个浓缩果汁的出口商而已。
杨敏：除了英明和勇气，朱新礼的运气特别好，中国果汁市场在上世纪80年代，曾经走过非常辉煌的时代，兑水喝着橘子汁，往往是当时人们看望病人时候的必带礼品，由于质量的问题，当时的果汁市场是迅速萎缩，所以当汇源走向市场的时候，没有遇到任何有力的对手。到了2000年的时候汇源是雄霸国内果汁市场23%的份额，是排在其后的第二名的近十倍，差距拉得特别大。
羿锟：迅速地崛起，他带领汇源果汁不断前进，在前进的过程中，他还多次出售过汇源果汁的股权，有人问了为什么要卖到汇源果汁的股权。
杨敏：为什么呢？
羿锟：他的回答是这样，曾经听一位专家讲课，这位专家说，中国很多企业家总是把企业当儿子养，养一辈子养到死，自己死了儿子也死了，当时听了有点道理，后来他听李嘉诚投资某个企业的时候，提前就要考虑以后怎么卖出，企业确确实实这个企业是当儿子养，但是要当猪买。
杨敏：他第一次卖猪是在什么时候你知道吗？
羿锟：2001年。
杨敏：当时雄霸果汁产业五年的汇源和风头正劲的德隆组建投资公司，就是北京汇源，并且出让51%的股权给对方，作价5.1亿元，刚开始这个并购让粮价公各得其所，后来德隆开始频繁向朱新礼伸手借钱，先是五千万，后来是一个亿，再后来两个亿，而借款利息高达18%，当借款额高达3.8亿元，而还款变成遥遥无期的时候，朱新礼才意识到德隆的危机来了，他开始谋划，如何从唐万新兄弟那买回股权，使北京宏源从德隆系当中脱离出来。
羿锟：其实朱新礼当时的感觉是对的，因为德隆已经陷入了资金危机，他希望收购汇源，来缓解资金的危机，朱新礼走了不得不走了一个险棋，他提出了一个对赌的方案，给各自一个星期的死期限，要么你买我49%，要么我买你51%，一个星期谁拿得出钱来谁就买。回到北京，凭借汇源的实力、信誉，朱新礼良好的人际关系，他很快就筹到了两亿元的资金，而唐家兄弟就没那么走运了，最终以5.3亿元出售了他所持有的北京汇源51%的股份，这一下朱新礼赎身成功了。
杨敏：之后汇源日子并不好过，汇源大部分的钱用于偿还回购所借的资金，这资金成了一个大问题，这个朱新礼考虑引入资本，统一、可口可乐等外资品牌，都对汇源表示出浓厚的兴趣。
羿锟：与德隆分手后，汇源与统一的关系就有点暧昧了，随后他们频繁的约会，直到汇源有意放出股权，汇源与统一的关系被外界关注，2005年3月份，汇源与统一签订组建合资公司的协议了，统一以大概2.5亿元持有合资公司5%的股权，汇源与统一的婚姻是十分美满的，朱新礼也是这样想的。可是天有不测风云，由于收到了台湾当局一些制订的投资限额的约束，双方进一步合作不了了之了，统一不得不退出了。
杨敏：当它们的情缘走到尽头的时候，苦等多年的达能是终于等到机会了，2006年7月，达能联手美国华平基金等机构，以2.2亿美元收购了汇源35%的股权，其中这达能是持股22.18%，一个是食品行业的国际巨头，一个是果汁饮料行业的中国老大，似乎没有人否认，这是一次足以影响我们中国饮料大格局的一个强强联合。
羿锟：入驻了汇源四年之后，达能还是选择退出了慧源，成交金额大约为20.24亿港元，基本上是保本退出，没有获利多少。
杨敏：就是可口可乐提出的并购计划，把汇源的卖猪行为提到了风口浪尖上，之前我们提到可口可乐对汇源果汁有浓厚的兴趣，面对汇源果汁，可口可乐不惜开出了每股12.20港元的一个高价，是当时汇源果汁交易价格的3倍左右。
羿锟：2008年，可口可乐提出以179.2亿港元收购汇源果汁全部股份，如果说交易完成了，汇源果汁将撤销上市地位，创始人朱新礼就可以坐收74亿港元，汇源果汁可口可乐我卖你买，两相情原，一切似乎是水到渠成的，但是事情远不是买卖这么简单的。
杨敏：汇源收购幻起了大家对民族品牌的情感，有不上网友骂叛徒卖国贼，那另外还要面对政府部门的调查，所以说这段被人戏称是汇可恋的恋情也是在2009年被商务部用反垄断法给斩断说，商务部说可口可乐并购汇源果汁，没能通过反垄断调查，因为收购会影响或限制竞争，不利于中国果汁行业的健康发展，所以这是给了朱新礼重重一击。
羿锟：身价缩水了几十亿港元不说，更糟糕的是，这个时候的汇源已经开始漏出了下滑的苗头了，接下来，我们连线肖尧，一块来听听她的看法。
杨敏：肖尧你好。
羿锟：接下来的时间，我们和各位一块来分析分析现在的朱新礼。
杨敏：你刚刚说到他的业绩的下滑，其实汇源果汁业绩的下滑，不仅仅是因为和可口可乐牵手失败，家族式经营才是最大的问题。
羿锟：一会儿我们就问问肖尧怎么办。汇源果汁现在要以49亿港元左右的代价，从创始人朱新礼拥有的全资公司中，收购原料供应商，你怎么看待这个事儿？
肖尧：我认为这是一个，就是说也算是可能是内部有放出消息，因为汇源之前一直有寻找买家这样一个事情，加上阶段性的投资的报道，他也需要新的内容来给投资者提供信心，所以他也是自己内部也在放风，待价而沽。
羿锟：这么多年，无论是统一，达能，可口可乐都有和汇源扯不得断的新闻，汇源果汁的业绩下滑的原因是什么？
肖尧：首先必须看到整体的果汁行业，在今年业绩一直都是不太理想的。取决于几个方面，第一用料，就是原料果，水果的价格是上涨的，尤其是在鲜果方面价格是比较理想，因此加工果的价格也跟着上扬，供是小于求的，这个是用料方面，第二个用工方面，咱们中国的人工成本，是处于上涨的态势，这是整体行业方面，从汇源本身来说，主要产品是在高浓度果汁方面，也是支持它业绩的主要产品，它一直想做到的就是低浓度果汁这一块也没有做起来，今年有推出各种各样的低浓度果汁饮料的产品，但是效果不太理想。
羿锟：还有就这个有一些人士，就说分析汇源果汁，是不是家族式的经营让他导致下滑的主因，他的女儿是管广告业务方面，他的女婿是任副总裁，然后就说有一些人就说他没有给创业者和职业经理人留一个空间，而让亲戚进入管理层，对这个公司的发展带来不好的影响？
王少杰：我之前接受一些媒体的采访的时候也提到这个问题，首先这是中国很多民营企业的一个通病，并不是只是存在在汇源，还存在中国很多民营企业当中。汇源也有尝试引进职业经理人这些一些举措，但是他做得不太理想。包括去年传出的汇源水商标案件，也可以看出它今年这样一个，至少他的战略是没有得到成功落实的。
羿锟：我们知道几年前朱新礼还计划，要把汇源出售给可口可乐没有或批以后，朱新礼会出售汇源果汁的传闻也是不绝于耳，你认为朱新礼他会出售汇源果汁？
肖尧：我认为他有这样的考虑，因为首先从整个饮料行业来看，近年整体的毛利率下滑，成本的上涨，是整个行业的大势所趋，另外就是说大的品类，包括像果汁，包括像碳酸饮料，包括像茶，都是有一些形成寡头竞争的局面，而汇源一直主导产品就是在果汁，我们说汇源就会想到果汁。他也做这种尝试，但是他没有卖出成功的步伐，不如说水，现在汇源水卖的不好，他做其他的产品没有做成功。
您刚才说家族式的管理，也让他的业绩也是饱受购并，朱新礼他自己作为创始人，他有自己的一番考虑，包括今年他有多次提出，他很看好一些板块，不仅仅是饮料，包括上游的一些原料的，来由这个生态农业，还有一些旅游业，包括医疗服务业这样一些其他行业，他其实是希望能够腾出一些资金，能够设置一些其他行业，我觉得他是有这样考虑的。
杨敏：谢谢肖尧给我们详细的分析，我们说到汇源，看看可口可乐，统一他们也有自己的拳头产品，所以他的挑战还是非常大的。
羿锟：纵观汇源的成长史，实际上可能就是朱新礼的个人奋斗史，历时二十多年朱新礼一直牢牢的控制着慧源的命运，在朱新礼的带领下，未来汇源果汁的命运又将如何，我们也是拭目以待。
杨敏：今天财富风尚客和大家分析朱新就到这里了，我是杨敏。
羿锟：我是羿锟。
杨敏：下期节目我们再会。
