盐湖钾肥：在“驻点直销”中顺势转身
　　
　　青海盐湖集团作为一家国内大型氯化钾生产企业，为国内众多复合肥企业、精细化工企业提供氯化钾的销售和服务。随着内贸企业竞争的加剧，资源型生产企业在国内市场营销运作中，机制不活、固步自封等劣势已经逐渐显现，此时，盐湖集团顺势转身，以“新型驻点直销”营销观念植入企业营销战略，这成为盐湖集团营销创新的明智选择。
　　
　　在化肥市场整体低迷的境况下，盐湖集团认为，营销创新成为企业发展的关键，要有针对性地对各种需求客户群实施不同的营销策略，适时而动，灵活多变，最大程度地发挥好资源型生产企业的优势，最适宜的办法就是驻点直销。驻点直销运营的重要特征就是绕过中间环节，实现生产企业面向重点消费者的直接接触，尤其在国内众多复合肥企业、精细化工企业步履维艰的市场行情下，通过直接让利于消费者，实现生产企业和消费者共赢的良性局面，使生产企业在艰难的市场形势下销路越走越宽。盐湖集团的解决方案就是：建立驻点直销理念的整合营销运营，解决无渠道、无物流、无商务平台、无合作四大问题。
　　
　　面对复合肥企业、精细化工企业这一重点消费群体，盐湖集团产品兼顾代理，不直供终端用户农民，而是建立驻点直销运营渠道，直接面向目标客户群进行营销。首先开发实力雄厚、业绩支撑强的复合肥企业、精细化工企业；其次开发省级复合肥企业、精细化工企业；再次开发自主研发能力较强的民营复合肥企业。同时盐湖集团打造完善的物流体系，实施仓储、代储制度。
　　
　　盐湖集团通过驻点直销运营模式，直接锁定目标市场，用实际行动获得与目标消费者互动的机会。牢牢占据高端市场，奠定稳定的地位，走出自己独有的营销特色。