三张王牌让“忠橙”畅销全国
世界500强“博富文柑橘”落子忠县
与“年少成名”的赣南脐橙不同,“中国柑橘城”忠县大有后发制胜之势,在市场竞争愈发激烈的今天,忠县的柑橘产品仍能赢得广大消费者的肯定,并逐渐占据国内外高端市场。“忠橙”为何能销得出、卖得好?忠县产派森百鲜冷橙汁又为何能赢得顾客青睐?
打“口味牌”――
每一个柑橘都出自标准化果园
11月6日一早,家住南岸区江南大道南源居的周鹏拿起电话订购了一箱派森百橙汁,中午时分,美味的果汁就被送货上门。“我喜欢派森百的味道,它是国内唯一的鲜榨NFC橙汁,我觉得要喝就喝这种健康可口的果汁。”周鹏说。
“果汁味道好,全凭果树种得好。”忠县县委书记刘贵忠介绍,1997年美国施格兰柑橘产业化项目落户以后,忠县根据美国专家的指导,严格按照标准化、现代化方式发展果园,从脱毒育苗、栽植到施肥、采果,从进场加工到残果清排,都有独到之处,“一亩土地种多少棵树、挖多深的坑、多少亩建一个水池等,都有具体的标准”。
库区光照不足,技术人员规划柑橘林时就按经纬仪放线,保障让每一株柑橘树享受充足的阳光;在脱毒容器育苗基地统一育苗,可以保障每一株苗木健康强壮;栽树时坑底铺上一层肥料再回填,可以让树木生长有后劲;改“测土施肥”为按叶片施肥,可以防止滥施化肥;采摘时分级、有序、分批次,可以避免加工企业难以瞬间消化;每一杯橙汁都要在榨前挑选不同口味的橙子调配,以保障营养均衡和味道可口……
“味道是发展的‘本钱’。就是因为味道好,‘忠橙’鲜果、派森百橙汁才能打入中东、欧洲、东亚等地区市场,忠县柑橘产品才能行销全国。”刘贵忠说,消费者可能不知道,忠县柑橘育苗中心安装有美国、以色列最先进的灌溉设备,可使苗木施肥灌溉一体化;温室里所播的每一粒种子均来自美国,并经过专家精心选配和蒸汽高温杀菌消毒;母本树网室用60亩防虫网遮盖,可防止昆虫传播病毒……正是这些现代农业技术,才造就了一杯杯香甜可口的橙汁!
打“营销牌”――
3年内占领国内主要大中城市
“派森百橙汁已畅销12个国内大中城市,力争3年内营销到国内40个主要城市。”忠县果业局局长刘巨龙说,一方面,忠县通过实施各种营销策略,不断开拓市场;另一方面,着力推进柑橘产业梯次化、产品多元化,准备引进不同规模的公司,生产适宜各层次的产品,以适应不同层次的消费者。
据了解,近年来,忠县面向市场,大力培育柑橘品牌,积极开展绿色食品申报、柑橘地理标志认证和欧洲良好农业规范认证等工作,打造柑橘知名品牌。“忠州夏橙”被中国果品流通协会授予“中华名果”称号,“忠县锦橙”被认定为中国国际农业博览会名牌产品;“忠县柑橘”通过国家地理标志认证,启动国际GAP认证。
另外,忠县还通过举办“中国柑橘文化节”、拍摄电视连续剧《半城山水满城橘》、开展高峰论坛及文艺演出等为柑橘销售造势。以忠县柑橘果园为主要背景的“重庆柑橘五月鲜”的重庆柑橘现象片在海内外播出,极大地提升了忠县柑橘产品的影响力。
“忠县将通过积极创建市长质量奖、中国质量奖、中国驰名商标等知名商标和进一步扩大品牌营销网络,把忠县柑橘做成全国知名农业品牌。”刘巨龙介绍,忠县将建好一支品牌营销队伍,不断完善柑橘产品的销售网络,延长销售终端,并且鼓励龙头企业结成战略联盟“走出去”,把柑橘产品卖到全世界。
打“效益牌”――
农民种橘积极性高涨
柑橘产品销得好,百姓管护柑橘林的积极性才会提高。去年以来,全国不少地方的橘橙滞销、果贱伤农的事屡屡发生,给产业发展蒙上了一层阴影。而拥有大面积高标准柑橘果园的忠县,不少农民家的果子没熟时就已经被企业订光了。
“柑橘销得好,农民才会有管护的热情,反过来再支持扩种,产业才能做大。”刘巨龙说,忠县柑橘2006年初见成效,现在果农收入逐年提高,派森百鲜冷橙汁早、中熟品种原料果收购价约1200元/吨、晚熟品种原料果收购价约1800元/吨;博富文公司及县外企业浓缩橙汁原料果收购价约800―900元/吨。管理较好的果园单产达2吨/亩以上,每亩能增收3500元。
除了经济效益,种植柑橘还使得荒山变绿、村庄更美。有专家测算,每株稳定产果期的柑橘树冠荫盖面积为12平方米,每亩土地一般种植柑橘40株,5年后可增加森林覆盖面积667平方米。全县建成27万亩柑橘果园,提高了全县森林覆盖率8.24个百分点,年增涵水量1.78亿立方米,年减少流入长江泥沙量378万立方米,推动长江生态屏障建设,实现“一江碧水、两岸橘香”。良好的自然环境也使游客和客商感到惬意,为忠县柑橘的美名远播创造了条件。
今年起,县财政每年将拿出2000万元用于柑橘产业发展;按标准建园补助也相应提高,三级果园1500元/亩、二级果园4000元/亩、一级果园8000元/亩;忠县永丰柑橘交易中心也将投入使用……把握机遇,未来忠县柑橘产业会更好!
文/张军兴 李晓军
