“五月杨梅已满林，初疑一颗值千金。味芳河溯葡萄重，色比泸南荔枝深。”随着夏天脚步的临近，马山杨梅又到满山红的成熟季节。今年马山杨梅适逢大年，丰收在望。据无锡市滨湖区商务局相关负责人介绍，自端午节后至月底，将有3000多吨被誉为“吴越佳果”的马山杨梅陆续上市，供应无锡市城乡居民和游客品尝。滨湖区还特别举办“马山杨梅节”联合马山辖区内的酒店、景区等旅游资源进行多元化营销，共同打造“杨梅经济”的黄金效应。
　　
　　增产3倍早叫卖价格略降
　　
　　“今年我们的产量保守估计就是去年的3倍，大概3000多吨。售价在20到25元每500克，约比去年下降了15元每500克。”无锡太湖国家旅游度假区经发局副局长杭恩裕介绍，马山盛产杨梅，人工栽培已有数百年历史。这里土质松软，气候温和，水分充足，极宜杨梅生长，所产杨梅上品颇多，尤其是“乌梅种”，马山人称其为“炭团”，风味殊绝，为马山一宝。乌梅种原产于檀溪、耿湾盘龙湾等地，该品种以其形大、肉厚、核小、味甜、色紫而黑、汁多而浓，古时曾被列为贡品。除了色泽鲜红的品种以外，马山还有一种“水白”杨梅，晶莹剔透，味道鲜醇，但近年来这一品种已很少见。杨梅有野生和嫁接的两种。野生杨梅质味差，俗称“野杨梅”。经良种嫁接后为“家杨梅”，果形硕大，肉质丰满，色泽光润，味道美甜，为果中上品。杨梅集中产于檀溪、耿湾、古竹、万丰、和平、桃坞等村，但近年来其他村也大力发展杨梅的栽培。至2013年，整个马山杨梅栽培面积达8000-10000亩左右，产量达3000吨。马山杨梅生产传统历史栽培不施化肥，只施有机肥，不施农药，无任何化学污染，是绿色健康食品。杨梅树枝叶丰满、四季常绿，是一种优美的绿化树种，可以说它于环境有百利而无一害。
　　
　　“今年是大年，加上周边宜兴、长兴等地的杨梅也是丰产，这对我们的销售产生了一定的压力。”杭恩裕坦言，在马山，有近三成的农户家庭经济的主要来源就是杨梅销售，而今年团购业务的减少让不少果农忧心忡忡，因此马山决定提早对马山杨梅进行推介营销。“希望通过多方位、深度的宣传，来解决果农的担忧。”
　　
　　杨梅宴、采摘游组团营销
　　
　　谈及如何利用马山整体的旅游资源进行杨梅的推广销售，滨湖区商务局相关负责人透露：今年的马山杨梅节推出了不少新点子。早在5月份，马山就到附近的常州、宜兴、长兴等地进行马山杨梅的推广活动，进行预热。之后马山联系辖区内的众多农庄、酒店，推出了一系列的套餐，比如古竹度假村，预订入住的客人可以以优惠的价格游玩灵山，还可以免费品尝一份马山杨梅，餐饮部还推出杨梅菜肴；舜天碧波度假村则准备举办第十三届杨梅美食节活动，推出系列杨梅特色菜肴。美食节期间推出杨梅采摘活动。活动期间团购度假村的餐饮最低仅258元/家庭，客房也只要348元就包含了标准间1间+2份中西自助早餐或套餐+免费宽带WIFI+免费停车场+免费健身房+免费室外高尔夫练习场2盒球+网球场+垂钓中心+乒乓球+桌球+自行车；除此之外，拥有上千棵杨梅树的慕湾果园接受团队预订，提前预订的客户可享受8折优惠。
　　
　　“微博微信等新媒体上，我们也做了积极宣传，包括一些旅行社。”无锡太湖国家旅游度假区招商旅游局副局长钮革华告诉记者，马山烧烤节期间，不少网友通过微博关注了现场情况，网上一度形成热议，让马山看到了新媒体的力量。这次不仅积极在滨湖区自身的微博平台上进行宣传，还联系一些“吃货”达人在自己的微博、微信上推广马山杨梅。“同时，借助灵山景区的号召力，利用我们本地自身的旅游资源全方位地进行宣传，可以说，我们是不遗余力。”钮革华介绍，通过携程网、同程网以及一些旅行社预订到马山游玩的客人，每间入住的客人均可免费品尝正宗马山本地杨梅。
　　
　　“市场是变化的，积极面对是我们所有马山人的态度。”钮革华表示，甘露青鱼的滞销是一个警钟，如何更好地适应市场是所有马山人都在思考的一个问题。“杨梅是我们农口的一个支柱产业，也是马山的一张名片，我们将通过更加多元、深度的包装营销进一步打开市场，打响我们马山杨梅的品牌。”（陈轶）