“有质才有品，有品才有牌，质量是前提，人才是关键。”3月12日，寿宁县工商局干部黄庆光在芹洋乡尤溪村与村民们商讨今后脐橙的销售渠道时这样说。
　　
　　为拓展脐橙销售市场，提升市场竞争力，利用好“旗农”牌商标，工商干部上门为果农解忧。
　　
　　去年12月26日，《闽东日报》来信版刊登了《寿宁脐橙，销路在何方》一文，反映寿宁县芹洋乡等乡镇果农脐橙滞销的问题。市委陈荣凯书记当天看到报道后，即批示要求市经贸委和寿宁县政府高度重视此事，为农民解决“卖难”问题。
　　
　　“领导如此关心，我们自己也要好好总结一下经验，深刻反思，让脐橙尽快走一条适应市场的路子。”尤溪村果农蔡吓县说，“村里今后脐橙将成倍地增长，总不能都依靠政府促销，这不是长久之计。”去年，尤溪村脐橙产量在300吨左右，在市经贸委领导、宁德东方康宁购物广场有限公司、蕉城果品批发市场负责人的帮助下，福安果蔬批发市场以每市斤1.3元的价格拉走200多吨，尤溪脐橙滞销问题基本得到解决。然而，由于部分果农不懂得市场供需关系发生了变化，没有及时出售，以至于错过最好的销售良机，价格也越存越低，至今年3月初，所剩下上万公斤的脐橙只好以每市斤低于0.8元的价格出售。下党乡下屏峰村由于受交通不便的影响，所产200多吨的脐橙平均价格每市斤不到1元。
　　
　　当地销售人才的缺乏也是脐橙价格廉价的因素之一，如今农村男女青壮年基本都外出经商或务工，依靠“老人”打开销售市场无能为力。尤溪群众说，像我们这些都是五十多岁的人，又没文化，有摊点让我们销售也卖不出去。近年来，寿宁人在闽南、广东等地开张的超市有数千家，但由于路途遥远，凭超市帮助销售，成本高也不划算。工商干部认为，寿宁脐橙的含糖量和外观都不错，要在质量上下功夫，以品牌开路闯市场，就近向浙南一带销售。同时，要加大宣传力度，产品让广大消费者认同，走一条适应市场的路子。群众在思想上要转变观念，如果寿宁脐橙能呈现出供不应求的态势，由原来的“卖难”变为“买难”，那将是另一番的新天地。