解读肥料新宠儿——水溶肥
五、水溶肥的推广技术
推广水溶肥料有很大难度的，尤其是高端产品，农民很难接受，但是作为肥料来源的一种重要途径，如何进行市场推广，让农民接受呢？经过采访不同厂家的相关人士（江苏龙灯化学公司、河北萌帮公司、四川什邡安达公司、青岛探索者农业公司、青岛海威水溶肥公司、富阳肥料科技公司），笔者总结了以下几点推广方式。
1．改变农民的传统理念
目前还有很多农民不了解水溶肥，不知道水溶肥是什么东西，仅仅知道是一种肥料而已，包括很多终端零售商也都不了解，因此首先要让他们了解水溶肥，对水溶肥的概念有真正的理解和掌握。另外，技术推广不要仅仅局限于厂家、代理商、经销商，要从基层抓起，要打破基层人员及农民形成的传统肥料的束缚，灌输水溶肥的先进理念，让农民自觉意识到其真正优势，通过实验技术推广将水溶肥的优势淋漓尽致的展示给农民，将增产增收的效果完完全全地展示给消费者，让消费者看着欢心、买着放心、用着踏实。只有这样，农户信任用水溶肥了，销路自然就打开了。
2．产品效果观摩
水溶肥是未来肥料的发展趋势，农民目前为什么不容易接受，就是担心效果不好。因此，厂家、经销商应先在小区域内，多制造事件营销，多影响农民。如果你对自己的产品有足够的信心，就建立样板田，把有代表的重点农户、经销网点都请过去参观，现场对样板田进行冲施，然后等效果出来时请原来的参观人员到实地观摩效果，同时让媒体报道宣传扩大影响范围。眼见为实，当实实在在的效果摆在眼前的时候，不用你去费多大的口舌，老百姓就认同你的产品，只要让农民用上好产品，让他们看得见效果，一定能打开销路，只要你坚持下去，就一定会有所收获。
3．不同市场制定不同价格产品体系
开发产品的过程要关注消费者层次，应该根据市场的不同，制定不同价位的产品，并针对不同的市场制定不同的推广营销策略，从单品突破循序渐进，而不是在全国范围内遍地开花。针对水溶肥，高端产品应该推广应用在经济价值高的作物种植区，应该推广给科技意识水平相对较高、容易接受新事物、对产品效果认知度较高的种植户，可以先免费赠送，让其小范围内做实验与传统肥料进行效果比较，以效果来说服用户，并建立合作关系，并在周边地区起到带头作用，由此打开市场推广产品。在研发高端产品的同时还应该研发适合大众价位的产品，来适应普通经济作物种植户。虽然都认同一分价钱一分货，但是按照传统消费习惯，比传统肥料价格高得过多的话，不管你宣传的你的产品效果如何的好，农民也难以接受，产品也难以推广开来。
4．产品推广要创新
新产品的推广，厂家和经销商最常用的方法就是开会宣传、试点实验。不管任何厂家、不管是农药或是肥料，只要是推广宣传新产品，无外乎就是做实验。在田间地头，几乎每天都会见到大大小小厂家的宣传推广，这对农民来说早已经习以为常，没有什么吸引力，不会去注意宣传的是什么产品。因此，为避免这种情况的出现，厂家和经销商在宣传推广产品进行试点的同时，要突破常规，要有创新，才能给农民朋友留下深刻的印象，才能够记住你的产品，那么你的产品才有可能推广开来。
5．靠质量重技术
水溶肥的发展顺应了当前国家政策和环保的发展方向，被农民接受是早晚的问题。但要想在农资行业站稳脚步，首先要保证产品质量过硬、技术含量高，只有质量好，百姓才愿意去买。其次，还需要提供帮助作物生长的智能型方案。在当前这个竞争激烈的农资推广中，技术服务必须做到位，如果经销商、农民领会不到技术的精华，那么其发展就会受到影响。因此，在做好营销、保证产品质量的同时，还要做技术做服务，以产品质量和技术服务来赢得市场，在当前混乱的农资市场，企业不能只想着怎么把产品推销给农民，更要考虑如何通过自己的产品让农民获得更好的收益，才最重要。哪个公司的产品好，哪个公司能静下心来踏踏实实地为农民做实事，那么他就是赢家、他就是王者。
6．价格趋于理性化
水溶肥的推广，不能仅仅存在于炒作，市场的发展与完善，产品价格要趋于理性化。目前所有的大量元素水溶肥的价位过高，农民投入太高，所以都不愿意去消费。要改变这一现状，必须要有一个和普通肥料一样有合理的投入与产出比例，在作物的不同生长季节，使用不同的肥料，每一次投入都应该有相应的收益。
六．水溶肥的市场前景
水溶肥虽然在国内刚起步，但业内人士对其前景普遍看好，水溶肥产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要求，因此发展前景十分广阔，前途一片光明。
我国是全球淡水资源贫乏的国家之一，农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水等问题突出。水溶性肥料作为新型环保肥料使用方便可喷施、冲施并可和喷滴灌结合使用在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。
随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏，以及大型农场不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，在业内，已经有越来越多的政府部门、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水溶肥和水溶肥产业的重要性。水溶肥，是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料，也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。
1.传统的复合肥易造成肥料流失、水体富营养化、严重破坏土壤结构、养分失调等。而水溶肥料作为新型环保型肥料避免了传统复合肥的缺点，且水溶肥使用方便，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用，提高肥料利用率、节约农业用水、减少劳动力，适应了社会发展的现状。
2.随着生产技术的不断创新，从作物营养需求来说，靠大量施用三元复合肥造粒化肥增产的时代已经过去，由于水溶肥含有作物生长需要的全部营养元素，能够满足农民增产增收的目的。推广基础性专业水溶肥，改变农民的传统施肥习惯，推进水肥一体化发展，也是时代发展的需要。
3.水溶肥还有传统复合肥所不具备的优点，即可以提高作物品质、减少作物的生理病害，因此水溶肥的推广十分有必要。
4.行业在快速发展，目前国内涌现了一大批水溶性肥料厂家，而且许多公司一开始就朝着健康的方向发展，正是这些正规公司的推进，使得行业得到快速发展。
5.我国水溶肥市场前景广阔，越来越多的具有全水溶、全吸收性水溶肥正逐渐被经销商和农民所接受，这也大大激励了国内企业积极投身于水溶肥行业的研发和推广。
6.水溶肥被经销商热捧。当前传统复合肥市场竞争激烈，而且利润逐年走低，而新型肥料水溶肥料比传统复合肥的利润要高，为了追求高利润，经销商乐于接受和经营新型肥料。由于有了经销商的大力参与，必将对水溶性肥料的宣传和推广起到助推器的作用。
如今，水溶肥行业已经有了相当的规模，其使用范围也逐渐由经济作物向大田作物迈进，随着土地集约化扩大，固体肥施用会减少，因为施用液体肥会降低肥料生产和施用成本。而且液体肥料的原料来源很广泛，很多物质都可以用做液体肥料的原料，因此水溶肥会成为我国农业生产线上不可或缺的风景。
推广水溶肥料有很大难度的，尤其是高端产品，农民很难接受，但是作为肥料来源的一种重要途径，如何进行市场推广，让农民接受呢？经过采访不同厂家的相关人士（江苏龙灯化学公司、河北萌帮公司、四川什邡安达公司、青岛探索者农业公司、青岛海威水溶肥公司、富阳肥料科技公司），笔者总结了以下几点推广方式。
1．改变农民的传统理念
目前还有很多农民不了解水溶肥，不知道水溶肥是什么东西，仅仅知道是一种肥料而已，包括很多终端零售商也都不了解，因此首先要让他们了解水溶肥，对水溶肥的概念有真正的理解和掌握。另外，技术推广不要仅仅局限于厂家、代理商、经销商，要从基层抓起，要打破基层人员及农民形成的传统肥料的束缚，灌输水溶肥的先进理念，让农民自觉意识到其真正优势，通过实验技术推广将水溶肥的优势淋漓尽致的展示给农民，将增产增收的效果完完全全地展示给消费者，让消费者看着欢心、买着放心、用着踏实。只有这样，农户信任用水溶肥了，销路自然就打开了。
2．产品效果观摩
水溶肥是未来肥料的发展趋势，农民目前为什么不容易接受，就是担心效果不好。因此，厂家、经销商应先在小区域内，多制造事件营销，多影响农民。如果你对自己的产品有足够的信心，就建立样板田，把有代表的重点农户、经销网点都请过去参观，现场对样板田进行冲施，然后等效果出来时请原来的参观人员到实地观摩效果，同时让媒体报道宣传扩大影响范围。眼见为实，当实实在在的效果摆在眼前的时候，不用你去费多大的口舌，老百姓就认同你的产品，只要让农民用上好产品，让他们看得见效果，一定能打开销路，只要你坚持下去，就一定会有所收获。
3．不同市场制定不同价格产品体系
开发产品的过程要关注消费者层次，应该根据市场的不同，制定不同价位的产品，并针对不同的市场制定不同的推广营销策略，从单品突破循序渐进，而不是在全国范围内遍地开花。针对水溶肥，高端产品应该推广应用在经济价值高的作物种植区，应该推广给科技意识水平相对较高、容易接受新事物、对产品效果认知度较高的种植户，可以先免费赠送，让其小范围内做实验与传统肥料进行效果比较，以效果来说服用户，并建立合作关系，并在周边地区起到带头作用，由此打开市场推广产品。在研发高端产品的同时还应该研发适合大众价位的产品，来适应普通经济作物种植户。虽然都认同一分价钱一分货，但是按照传统消费习惯，比传统肥料价格高得过多的话，不管你宣传的你的产品效果如何的好，农民也难以接受，产品也难以推广开来。
4．产品推广要创新
新产品的推广，厂家和经销商最常用的方法就是开会宣传、试点实验。不管任何厂家、不管是农药或是肥料，只要是推广宣传新产品，无外乎就是做实验。在田间地头，几乎每天都会见到大大小小厂家的宣传推广，这对农民来说早已经习以为常，没有什么吸引力，不会去注意宣传的是什么产品。因此，为避免这种情况的出现，厂家和经销商在宣传推广产品进行试点的同时，要突破常规，要有创新，才能给农民朋友留下深刻的印象，才能够记住你的产品，那么你的产品才有可能推广开来。
5．靠质量重技术
水溶肥的发展顺应了当前国家政策和环保的发展方向，被农民接受是早晚的问题。但要想在农资行业站稳脚步，首先要保证产品质量过硬、技术含量高，只有质量好，百姓才愿意去买。其次，还需要提供帮助作物生长的智能型方案。在当前这个竞争激烈的农资推广中，技术服务必须做到位，如果经销商、农民领会不到技术的精华，那么其发展就会受到影响。因此，在做好营销、保证产品质量的同时，还要做技术做服务，以产品质量和技术服务来赢得市场，在当前混乱的农资市场，企业不能只想着怎么把产品推销给农民，更要考虑如何通过自己的产品让农民获得更好的收益，才最重要。哪个公司的产品好，哪个公司能静下心来踏踏实实地为农民做实事，那么他就是赢家、他就是王者。
6．价格趋于理性化
水溶肥的推广，不能仅仅存在于炒作，市场的发展与完善，产品价格要趋于理性化。目前所有的大量元素水溶肥的价位过高，农民投入太高，所以都不愿意去消费。要改变这一现状，必须要有一个和普通肥料一样有合理的投入与产出比例，在作物的不同生长季节，使用不同的肥料，每一次投入都应该有相应的收益。
六．水溶肥的市场前景
水溶肥虽然在国内刚起步，但业内人士对其前景普遍看好，水溶肥产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要求，因此发展前景十分广阔，前途一片光明。
我国是全球淡水资源贫乏的国家之一，农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水等问题突出。水溶性肥料作为新型环保肥料使用方便可喷施、冲施并可和喷滴灌结合使用在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。
随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏，以及大型农场不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，在业内，已经有越来越多的政府部门、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水溶肥和水溶肥产业的重要性。水溶肥，是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料，也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。
1.传统的复合肥易造成肥料流失、水体富营养化、严重破坏土壤结构、养分失调等。而水溶肥料作为新型环保型肥料避免了传统复合肥的缺点，且水溶肥使用方便，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用，提高肥料利用率、节约农业用水、减少劳动力，适应了社会发展的现状。
2.随着生产技术的不断创新，从作物营养需求来说，靠大量施用三元复合肥造粒化肥增产的时代已经过去，由于水溶肥含有作物生长需要的全部营养元素，能够满足农民增产增收的目的。推广基础性专业水溶肥，改变农民的传统施肥习惯，推进水肥一体化发展，也是时代发展的需要。
3.水溶肥还有传统复合肥所不具备的优点，即可以提高作物品质、减少作物的生理病害，因此水溶肥的推广十分有必要。
4.行业在快速发展，目前国内涌现了一大批水溶性肥料厂家，而且许多公司一开始就朝着健康的方向发展，正是这些正规公司的推进，使得行业得到快速发展。
5.我国水溶肥市场前景广阔，越来越多的具有全水溶、全吸收性水溶肥正逐渐被经销商和农民所接受，这也大大激励了国内企业积极投身于水溶肥行业的研发和推广。
6.水溶肥被经销商热捧。当前传统复合肥市场竞争激烈，而且利润逐年走低，而新型肥料水溶肥料比传统复合肥的利润要高，为了追求高利润，经销商乐于接受和经营新型肥料。由于有了经销商的大力参与，必将对水溶性肥料的宣传和推广起到助推器的作用。
如今，水溶肥行业已经有了相当的规模，其使用范围也逐渐由经济作物向大田作物迈进，随着土地集约化扩大，固体肥施用会减少，因为施用液体肥会降低肥料生产和施用成本。而且液体肥料的原料来源很广泛，很多物质都可以用做液体肥料的原料，因此水溶肥会成为我国农业生产线上不可或缺的风景。
