眼下正是苹果采摘时节。10月10日下午，庄河市太平岭乡歇马村的唐琴果业车间内飘来阵阵果香，“乔纳金”正成批地涌上自动分拣线，随后按照大小个儿纷纷“跳”到指定区域。院子里，满载着苹果的货车已经排起了长队。“目前走了26个集装箱。”一身正装的唐琴刚从银行赶回来，进院就打算换衣服装苹果。
　　
　　今年大旱，大连地区的水果受灾面积达100多万亩。虽然总产量有所下降，但是大的精品果园未受影响，销售形势看好。“今年一点不愁卖，价格也涨上来了。”在吴炉镇小孤山村，果农娄德宇刻意放缓了卖果速度。正在装车的一个黑龙江客户只拉走2．5万公斤。娄德宇担心一“秃噜口”，今年10万公斤苹果很快就被一抢而空。
　　
　　为啥苹果卖得这么好？据大连市农委分析，今年山东、陕西等国内苹果主产区产量下降，让大连好苹果成了紧俏货。虽然遇“小年”、逢大旱，苹果产量稍降，但是大连果品质量好，加上近几年在国内市场培育出了名气，多种因素促成了今年的旺销局面。
　　
　　以前，苹果减产发愁，丰收了也发愁。一些果农因为储存、信息不对称等原因，卖果老是踩不上点儿、跟不上拍儿。这两年，研究市场变化成为大家对抗风险的共同心得，对市场反应最敏感的经纪人、龙头企业，不仅分析国内市场变化，也开始注意国际新闻。
　　
　　国际市场是大连水果的传统销售渠道。作为出口大户，唐琴今年要把6万吨鸡冠、寒富等苹果送出国门，远的销售到斯里兰卡、孟加拉等地，近的卖到俄罗斯、韩国。今年最大的变化是欧盟制裁使俄罗斯将大量农产品采购从原来的欧盟成员国转向其他市场，这给大连苹果带来了机遇。果品企业的感受非常明显，“以前一年能在俄罗斯卖5000吨，今年估计能卖1.5万吨。”
　　
　　苹果好卖，收购成本也提了上来。唐琴果业的大院内，络绎不绝的货车一天要送来近2000吨苹果。公司给果农的货款一天就要拿出去几十万元，一个月的资金需求量达上千万元。“现在，缺钱成了经纪人和企业最大的问题。”大连水果集中收购只有20多天。这几天，大连市农委汇总了企业贷款需求，积极在银行和企业间牵线搭桥。目前，唐琴已获得了抵押贷款。
　　
　　有了资金保障，苹果就能够及时收购、加工、储存，拉长了销售期。“今年果农的收入肯定增加。”唐琴高兴地说，“大伙能赚着钱，明年才愿意干。”记者／王继富