临海水塔巷，一间狭小的出租房里，吃过午饭，阮雨有又推起那辆熟悉的手拉车，开始穿梭在古城的大街小巷。车上，满满的一堆胡柚散发着淡淡果香。
　　
　　阮雨有的胡柚在临海已经小有名气。这位老汉今年63岁，衢州市常山县青石镇人，在老家种有9亩地的胡柚，年产胡柚三四万公斤。每年1月份，阮老汉就会带着老伴从常山来临海卖柚，这样一卖就是7年，每年能卖3万多公斤。
　　
　　谈起当前常山胡柚销售难现象，阮老汉笑笑说，自己的生意没什么影响，和往年一样，照样卖得很好。今年，他照例从家里带来了3万多公斤胡柚，现在放在一个仓库里。
　　
　　阮老汉虽然是个农民，不懂市场营销理论，但记者发现，老汉的生意经里其实有不少诀窍。
　　
　　“专卖店”开进理发店
　　
　　阮老汉卖柚有个规律。每天早晨四五点，他和老伴就起床，忙着将一个个包装好的胡柚放到红色的网袋里，分成一袋袋。根据胡柚的大小和质量，这些袋装的胡柚有15元/袋、25元/袋、35元/袋、58元/袋。“这样顾客买起来会方便些，不用挑挑拣拣，而且带走也方便。”他的话里透露着对消费者心理的把握。
　　
　　包装好胡柚，他就赶到临海中心菜场摆摊卖，下午又推着手拉车上街卖，还要把顾客订的胡柚送上门。有时，晚上也要出去送货，经常要忙到十一二点才睡。
　　
　　阮老汉还把“专卖店”开进了理发店。在临海望洋路的一家理发店门口，记者看到包装好的四五袋胡柚放在门前的石阶上，旁边还写着“帮胡柚老头卖胡柚”，让不少市民觉得很新鲜。阮老汉说，这是他托理发店的人帮忙卖的，一次先放5袋，卖完了再拿5袋，卖得也不错。
　　
　　手拉车是个“活招牌”
　　
　　搬运胡柚，叫卖胡柚，走遍临海城区，每年卖掉3万多公斤胡柚，阮老汉靠的是一辆手拉车。这让很多人不明白，每天要拉350公斤的胡柚，不仅费力，而且耗时，老汉怎么不用个现代点的运输工具呢。但老汉却有自己的观点：“临海很多人看到我的手拉车就认识我了。因为一般人卖东西都是骑着三轮车的，我是拉着手拉车卖的，与别人不一样，大家就容易记住我。”
　　
　　对于常山胡柚滞销现象，阮老汉也有自己的见解。“许多人盲目种植，导致胡柚产量激增，品质不过关，口感下降。”他分析说，“很多胡柚都是用机器包装，滚来滚去，胡柚走味了，就不好吃了。”而阮老汉的胡柚，则全部是手工包装，轻拿轻放，水分充足。“很多人就是冲着我的胡柚质量好，所以特地找我买的。”就这样多年来积累了不少老客户，有些人一买就是四五袋，有些人专门等着买他的胡柚，还有一些人甚至找到他出租房里来买。
　　
　　200张宣传单做广告
　　
　　阮老汉平时省吃俭用，有点“抠门”，但也不惜血本，做了一件大方的事。前不久，他特意从常山老家以每张3角钱的价格买来了200张介绍胡柚功用的宣传单。虽然有点心疼，但老汉觉得还是值得的。这是为了让顾客更好地认识胡柚，打响品牌。
　　
　　遇到不了解胡柚的顾客，阮老汉就会拿出宣传单，滔滔不绝地讲起胡柚的产地、历史，正宗常山胡柚的辨认等一系列知识，特别是胡柚的功用。阮老汉熟练地说：“胡柚含有多种促进身体健康的营养成分，特别是对那些肠胃不好、醉酒或是患有糖尿病、肥胖症及心血管病的人有好处，这些都是上海中医药大学研究出来的，不会假。”渐渐地，胡柚这种常山水果在临海打开了市场。
　　
　　阮老头自信地告诉记者，现在自己每天可以卖300公斤胡柚，半年时间就可以把自家的胡柚都卖出去。
　　
　　来源：台州商报 作者：史春波