朱新礼：我眼中的“傅成玉式混改”
汇源果汁董事长朱新礼决定参与中石化销售公司混合所有制改革用了不到两个月的时间，用他的话说，中石化的3万多个加油站销售网络是吸引他的最重要因素，而傅成玉是他放心投资的根本。
朱新礼和傅成玉是长江商学院的同学，也是北大国学班的同学，两人熟识已久。但是，面对这次混合所有制背景下的“产业合作”，两人的身份却更加微妙，一个是民营企业大佬，一个是国企掌门，两者的合作能否带来新的混改火花？
在朱新礼的眼中，傅成玉是怎样一个人？他又是怎样看待这次混改合作的呢？朱新礼为何要参与投资，他又是如何决定的呢？
“他”是顺势而为
经济观察报：汇源与中石化的这次合作是通过中国德源资本（香港）有限公司投资来实现的，投了30亿元，占股0.84%，你如何看待这次投资？
朱新礼：当时报了50亿元，后来中石化批了30亿元，后来知道25家基本都是报的多批的少，我们还是很想多分一点的。
经济观察报：对于混改本身呢？有什么看法？和国企合作，有没有过犹豫？
朱新礼：没有犹豫，一点都没有。没有必要犹豫，十八届三中全会提出混改这是国策，而且这个决定出来万众瞩目，全球都在看，要是做不好，丢人，不光是中石化的事，国家信誉也会受到影响，这是毫不怀疑的。
中石化的压力更大，比我们的大多了，如果我们这些钱投进来，如果对这些股东不负责任的话，中石化的压力远远大于我们，国家深化改革的又一步，没任何必要担心。
第二，中石化经过这么多年市场的磨练，在扬长避短上，不尽人意的地方上，有一套应对的措施，中石化加油站里边无论是服务，竞争意识，还是蛮强的，并不是说进来以后，加油，爱加不加，爱理不理，早走晚开门，没有这种情况，他们也是非常市场化的，上边国策大方向的指引，下边几十年市场竞争的冲击，没有必要去担心，还有我们进入以后，是帮忙，我们的车和人本身也是它的用户，从用户成为朋友，又成为合作伙伴，成为一家人过日子了，大家的利益目标是一样的，没有什么担心的。
经济观察报：对于中石化的销售公司混改，傅成玉起了重要的推动作用，你怎么看待傅成玉本人？
朱新礼：他这样做也是顺势而为。能够把大国企的弊病避免，中石化能够率先走出这一步，与他很有关系。
我和傅成玉是长江商学院的同学，也是北大国学班的同学，他是班长。他很有智慧，非常能干，是很难得很优秀的企业家、官员，无论干什么都是尽力尽心，要求干到最好，无论做人还是做事都是很让人敬佩，这也是我放心把钱拿到他那里，很重要的原因，如果对人不信任，还是比较担心的。
经济观察报：在确定合作的过程中，你们沟通过吗？
朱新礼：合作中从来没见过。我觉得没必要。
为何要参与中石化混改？
经济观察报：为何要参与中石化销售公司的混改？你当初是怎么考虑的？
朱新礼：一开始十八届三中全会提出混改，没有太在意，圈子里很多人表示不参与，但是后来知道中石化要混改以后，就去加油站观察了一下，真是不得了。
4月份、5月份和6月份，我多次去欧洲观察欧洲的加油站，同时了解了美国加油站的情况，让我吃惊的是欧美的加油站非油品业务收入远远超出了卖油，这个机会是非常非常大的，我们公司有水、茶、果汁，果业有干果、鲜果、罐头、果酒，农业有各种农副产品，而这也是易捷便利店特别需要的，易捷的非油业务收入只占总收入的1%，占这么点，所以增长空间还是很大的，因为欧洲好的加油站非油收入占60%左右，平均也有30%左右，而中石化的只占了1%，这个潜力很大。
再者，观察欧洲的加油站，吃的喝的，小的纪念品，特别红火，大家进了加油站一方面车要加油，人要上洗手间，顺便买点东西，吃的喝的买一大包，我们也经常提着东西放到车上，在车上一边吃一边赶路，在城里好的地方，大家去买点东西，停车不方便，加油的时候，后备箱吃的东西也不贵，比较方便，就都买齐了，这个是汇源的好机会，回来我们就开始成立了一个小组，紧盯混改这个事，之后找了财务顾问，找了律师，直到入围。
经济观察报：也就是说，汇源这次合作看重的是中石化的销售网络？
朱新礼：对。中石化看重的是找一个稳固的供应基地、供应链，中国人最害怕的就是食品安全的问题，如果采购这个又采购那个，产业链上控制不住一旦出问题，对中石化品牌影响巨大，在加油的时候买到什么假冒伪劣，不安全的东西，是重大的隐患，汇源无论是生产、基地，还是果农果园和加工物流方面都是全部可控的，这也是中石化所看重的。
经济观察报：中石化拿出30%做混改，你怎么看？
朱新礼：首先说明中石化自己的底气，一下子进来三分之一，实际上，怎么把各种不同类型的企业聚合起来，大家向一个目标往前奋进，要有点能力。
如果领导人和领导班子很没有眼光、不自信的话，很难做这件事，说不定引来很多麻烦，不光引进企业的麻烦，同时媒体、社会、整个批评是引火烧身的事。十八届三中全会提出来这个事后，中石化率先做，我非常佩服中石化的勇敢，也有说国企混改是又一次的私有化、国资流失、忽悠钱等等，说什么的都有，但是我认为走出这一步不容易，未来3年或5年以后，再来看这个事情，看是否给股东带来了什么价值，给整个国家的财富带来什么价值，这个到时会有数据可以说话的。
经济观察报：对于这次混改，董事会的名单也是外界十分关注的事情，你有进入董事会的想法吗？
朱新礼：没有想。我们的占股不够2.5%，分不到一个董事的席位，组团的话，25家中大部分企业都不是太熟悉，我们也没开过会，没有联系过，所以还是服从安排。
作为这次混改后的中石化销售公司的董事，不是一种荣誉，更多的是一个很大的责任，也是万众瞩目，董事能不能给一个新的混改型的企业带来价值，责任很大，如果从25家企业里头挑选一下，觉得我进入董事会能给企业能带来更多价值，让我当董事，我觉得是很高兴的，很开心，也很乐意，但如果没有这个机会，也是一样，当股东也很满意。
经济观察报：对于中石化自身存续资产的估值，最终是2500亿元，我们的报价估值是多少，你认为这2500亿元高了还是低了？
朱新礼：我个人对中石化的预期潜力是非常认可的，所以我们的估值在竞标者中还是比较有优势的，确定的是比2500亿元要高，但不是最高也不是最低，中高偏上，我们认为蛮值的。
经济观察报：对于中石化销售公司的后续上市，你是否有预期？
朱新礼：还没研究，我重点考虑的是如何利用加油站的这些销售网络，每一个店配一个人员，就需要两万多人，上市的问题，财务投资者更关注。
经济观察报：一方面是利用中石化的销售网络，那么汇源自己的销售网络有何考虑？
朱新礼：我们以前主要看重的是大城市、商超，我们这些年一直在流通、餐饮和特供这些方面徘徊，或者倒退。从今年开始，我们不光是商超，基本上是反正有人的地方，就要有我们的销售人员，原来我们是完全大经销商制，后来发现一个城市一个省一两个经销商，根本没法完成我们细化的服务，深度分销，精耕细作，我们现在要求不放过县城、乡镇。
经济观察报：那下一步我们如何利用中石化的销售网络？如何推进合作？
朱新礼：双方都希望加快业务发展，接下来会跟各个省谈，但不可能一下子把30个省都谈下来，比如山东，河北，这些省份会可能提前，也会有几个省一起开始谈，第一批定完第二批再拓展，一批批地来。
朱新礼和傅成玉是长江商学院的同学，也是北大国学班的同学，两人熟识已久。但是，面对这次混合所有制背景下的“产业合作”，两人的身份却更加微妙，一个是民营企业大佬，一个是国企掌门，两者的合作能否带来新的混改火花？
在朱新礼的眼中，傅成玉是怎样一个人？他又是怎样看待这次混改合作的呢？朱新礼为何要参与投资，他又是如何决定的呢？
“他”是顺势而为
经济观察报：汇源与中石化的这次合作是通过中国德源资本（香港）有限公司投资来实现的，投了30亿元，占股0.84%，你如何看待这次投资？
朱新礼：当时报了50亿元，后来中石化批了30亿元，后来知道25家基本都是报的多批的少，我们还是很想多分一点的。
经济观察报：对于混改本身呢？有什么看法？和国企合作，有没有过犹豫？
朱新礼：没有犹豫，一点都没有。没有必要犹豫，十八届三中全会提出混改这是国策，而且这个决定出来万众瞩目，全球都在看，要是做不好，丢人，不光是中石化的事，国家信誉也会受到影响，这是毫不怀疑的。
中石化的压力更大，比我们的大多了，如果我们这些钱投进来，如果对这些股东不负责任的话，中石化的压力远远大于我们，国家深化改革的又一步，没任何必要担心。
第二，中石化经过这么多年市场的磨练，在扬长避短上，不尽人意的地方上，有一套应对的措施，中石化加油站里边无论是服务，竞争意识，还是蛮强的，并不是说进来以后，加油，爱加不加，爱理不理，早走晚开门，没有这种情况，他们也是非常市场化的，上边国策大方向的指引，下边几十年市场竞争的冲击，没有必要去担心，还有我们进入以后，是帮忙，我们的车和人本身也是它的用户，从用户成为朋友，又成为合作伙伴，成为一家人过日子了，大家的利益目标是一样的，没有什么担心的。
经济观察报：对于中石化的销售公司混改，傅成玉起了重要的推动作用，你怎么看待傅成玉本人？
朱新礼：他这样做也是顺势而为。能够把大国企的弊病避免，中石化能够率先走出这一步，与他很有关系。
我和傅成玉是长江商学院的同学，也是北大国学班的同学，他是班长。他很有智慧，非常能干，是很难得很优秀的企业家、官员，无论干什么都是尽力尽心，要求干到最好，无论做人还是做事都是很让人敬佩，这也是我放心把钱拿到他那里，很重要的原因，如果对人不信任，还是比较担心的。
经济观察报：在确定合作的过程中，你们沟通过吗？
朱新礼：合作中从来没见过。我觉得没必要。
为何要参与中石化混改？
经济观察报：为何要参与中石化销售公司的混改？你当初是怎么考虑的？
朱新礼：一开始十八届三中全会提出混改，没有太在意，圈子里很多人表示不参与，但是后来知道中石化要混改以后，就去加油站观察了一下，真是不得了。
4月份、5月份和6月份，我多次去欧洲观察欧洲的加油站，同时了解了美国加油站的情况，让我吃惊的是欧美的加油站非油品业务收入远远超出了卖油，这个机会是非常非常大的，我们公司有水、茶、果汁，果业有干果、鲜果、罐头、果酒，农业有各种农副产品，而这也是易捷便利店特别需要的，易捷的非油业务收入只占总收入的1%，占这么点，所以增长空间还是很大的，因为欧洲好的加油站非油收入占60%左右，平均也有30%左右，而中石化的只占了1%，这个潜力很大。
再者，观察欧洲的加油站，吃的喝的，小的纪念品，特别红火，大家进了加油站一方面车要加油，人要上洗手间，顺便买点东西，吃的喝的买一大包，我们也经常提着东西放到车上，在车上一边吃一边赶路，在城里好的地方，大家去买点东西，停车不方便，加油的时候，后备箱吃的东西也不贵，比较方便，就都买齐了，这个是汇源的好机会，回来我们就开始成立了一个小组，紧盯混改这个事，之后找了财务顾问，找了律师，直到入围。
经济观察报：也就是说，汇源这次合作看重的是中石化的销售网络？
朱新礼：对。中石化看重的是找一个稳固的供应基地、供应链，中国人最害怕的就是食品安全的问题，如果采购这个又采购那个，产业链上控制不住一旦出问题，对中石化品牌影响巨大，在加油的时候买到什么假冒伪劣，不安全的东西，是重大的隐患，汇源无论是生产、基地，还是果农果园和加工物流方面都是全部可控的，这也是中石化所看重的。
经济观察报：中石化拿出30%做混改，你怎么看？
朱新礼：首先说明中石化自己的底气，一下子进来三分之一，实际上，怎么把各种不同类型的企业聚合起来，大家向一个目标往前奋进，要有点能力。
如果领导人和领导班子很没有眼光、不自信的话，很难做这件事，说不定引来很多麻烦，不光引进企业的麻烦，同时媒体、社会、整个批评是引火烧身的事。十八届三中全会提出来这个事后，中石化率先做，我非常佩服中石化的勇敢，也有说国企混改是又一次的私有化、国资流失、忽悠钱等等，说什么的都有，但是我认为走出这一步不容易，未来3年或5年以后，再来看这个事情，看是否给股东带来了什么价值，给整个国家的财富带来什么价值，这个到时会有数据可以说话的。
经济观察报：对于这次混改，董事会的名单也是外界十分关注的事情，你有进入董事会的想法吗？
朱新礼：没有想。我们的占股不够2.5%，分不到一个董事的席位，组团的话，25家中大部分企业都不是太熟悉，我们也没开过会，没有联系过，所以还是服从安排。
作为这次混改后的中石化销售公司的董事，不是一种荣誉，更多的是一个很大的责任，也是万众瞩目，董事能不能给一个新的混改型的企业带来价值，责任很大，如果从25家企业里头挑选一下，觉得我进入董事会能给企业能带来更多价值，让我当董事，我觉得是很高兴的，很开心，也很乐意，但如果没有这个机会，也是一样，当股东也很满意。
经济观察报：对于中石化自身存续资产的估值，最终是2500亿元，我们的报价估值是多少，你认为这2500亿元高了还是低了？
朱新礼：我个人对中石化的预期潜力是非常认可的，所以我们的估值在竞标者中还是比较有优势的，确定的是比2500亿元要高，但不是最高也不是最低，中高偏上，我们认为蛮值的。
经济观察报：对于中石化销售公司的后续上市，你是否有预期？
朱新礼：还没研究，我重点考虑的是如何利用加油站的这些销售网络，每一个店配一个人员，就需要两万多人，上市的问题，财务投资者更关注。
经济观察报：一方面是利用中石化的销售网络，那么汇源自己的销售网络有何考虑？
朱新礼：我们以前主要看重的是大城市、商超，我们这些年一直在流通、餐饮和特供这些方面徘徊，或者倒退。从今年开始，我们不光是商超，基本上是反正有人的地方，就要有我们的销售人员，原来我们是完全大经销商制，后来发现一个城市一个省一两个经销商，根本没法完成我们细化的服务，深度分销，精耕细作，我们现在要求不放过县城、乡镇。
经济观察报：那下一步我们如何利用中石化的销售网络？如何推进合作？
朱新礼：双方都希望加快业务发展，接下来会跟各个省谈，但不可能一下子把30个省都谈下来，比如山东，河北，这些省份会可能提前，也会有几个省一起开始谈，第一批定完第二批再拓展，一批批地来。
