温清馥：要把昭通苹果做成中国品牌
听说昭阳区洒渔、乐居、北闸等苹果主产区农户的苹果今年都找到“婆家”了，苹果还在开花，果子就签下了订单，到底是怎么回事呢？记者前往一探究竟。
原来是昭通绿康源农业科技开发有限公司跟农户签下了苹果订单合同，负责为指导果农栽种并为大家的苹果寻找销路。
从不好卖到不够卖
昭通苹果富硒、色鲜、味浓、果脆，品质全国闻名。但是，果农与市场脱节、配送渠道不畅、包装效果差、经销商素质良莠不齐等因素，也导致昭通苹果曾经出现“好女也愁嫁”的尴尬局面。
作为一家成立多年，成功闯出一条苹果销售路子的公司，绿康源公司在自身发展的同时团结带领广大果农闯市场、创品牌，让昭通“小苹果”闯出了一番“大市场”，也为果农增收致富作出了巨大贡献。
多年来，绿康源公司通过建立销售网点、跟“天猫”合作、微商等多种销售模式销售苹果，在北方苹果一统苹果销售市场的局面下，让昭通苹果闯出了一席之地。
从去年开始，绿康源开始发展订单苹果，家住乐居镇仁河村的果农迟焕林告诉记者，以前他们卖苹果要拉到下街子去卖，来收苹果的老板较少，又是晚上收，白天摘了一天的苹果，晚上冒着雨拉到那边去卖，还要被压价。苹果多了，就算是这样不分昼夜操心操劳，还要3个月才卖得完，绿康源来签了合同后，提前个把星期来通知好下树的时间，随行就市，也不压价，集中找人来摘，起落半个月就卖完了，腾出手来还可以做点其他营生。往年一年只卖得4万元，去年卖给绿康源，收入达到了8万元。在他的带动下，今年村里大多数果农都和绿康源合作，早早就签订了协议。像仁河村这样整村跟绿康源签订单合同的，今年在洒渔、乐居、北闸等地共有18000多户，这个数据每天都在增长着，走进公司基地，一望无际的苹果林让你一下子感受到了现代农业的规模和规范。
这样大规模发展订单农业，不但让昭通苹果的销售更有品质保障，也通过带领成立合作社的方式，让昭通苹果在市场上有了价格话语权，再加上品牌效益等附加值，昭通“小苹果”还真是身价倍增，成了市场上的“香饽饽”。
有果农说：“以前我自己拉出去卖过的，风险非常大。有一年我把自家的、亲戚家的苹果装了三四十吨，一路颠簸拉到贵阳去卖，到了人家地头上才发现，价格还没本地高，彻底傻眼了嘛，一行人一个星期的吃住、苹果的损耗，运输的成本，一大截账算不拢来了嘛，亏的淌眼泪啊！多年了，为了卖这点苹果，我跑过昆明、宜宾、泸州等地，赌运气一样啊，还是交给他们绿康源公司去销售最靠谱。”
从“红色”到“绿色”
“苹果不够卖”的问题解决了，剩下的就是怎样卖得更好的问题了。为了让本公司出去的苹果能在市场上叫得响，公司着重在品质上下功夫。该公司花了大量人力物力，为合作农户的每一棵苹果树编制“身份证”，确保流入市场的每一个苹果，都能让消费者从二维码上扫描出产地等信息，确保信息可追溯。让红彤彤的昭通苹果成为“绿色”健康的放心食品。
农民侍弄苹果是很有经验的，不过，也有舍不得大量疏花疏果、舍不得投入施用有机肥、农药施用频繁等陋习存在。去年11月开始，绿康源公司将第一生产车间延伸到了基地，从技术指导开始，一步一步规范、监督，确保苹果成熟后各项数据、指标更让消费者满意。
洒渔镇大桥村苹果种植户李世平老早以前在农业咨询服务公司工作过，也是村里多年的种植大户，说起绿康源提供的技术指导也是心服口服：“公司有专门的技术部，平时农闲的时候会召集我们到公司培训种植技术，农忙时节就下到苹果地里指导我们。他们的有项新技术真是绝了，盛花期的时候让我们背上糖水喷在花上，这样就能吸引蜜蜂前来授粉，大大提高了苹果的座果率！还有，苹果地里每年施用三次有机肥，确保养分充足，这样苹果树每年都结得多呢。以前我们只想到尽量多给苹果浇水，想着能保证水分，技术人员就不让多浇，说是造成土肥流失，真的是那个道理，我们以前管理上还真是有些误区。”
从粗放型到科学化
昭通绿康源农业科技开发有限公司董事长温清馥一直说：“昭通苹果本来就很好了，农户种苹果有很好的基础，我们企业只要为果农服好务，在质量上把好关就行了，重点工作还是要放到销售上来。”公司和农户结为合作关系，其实就形成了一个利益共同体。
以前果农有什么诉求，找相关方面去谈，根本就不具说服力，由企业出面就不同了。今年春天昭通坝子旱情初现，果农的苹果树浇不上水，公司出面协调，代表的是18000户果农的切身利益，很快就得到了用水的支持。
随着公司实力的逐步增强，4月份即将投入使用的一条分拣线，能够及时把果农从分拣级别的繁重劳动中解脱出来，而且还能一次按照糖分、体重、果型分好类进行包装，确保流入市场的商品果质和品质。年底还要将气调库建好投入使用，更能保证一年四季源源不断向市场供应新鲜爽脆的昭通苹果。
“随着公司脚踏实地一步一步向前发展，公司更能承载着更多果农的美好梦想，我们和广大果农的梦想就是把昭通苹果做成中国品牌。”温清馥信心十足地说。
◆记者 申正勇 刘静涛
原来是昭通绿康源农业科技开发有限公司跟农户签下了苹果订单合同，负责为指导果农栽种并为大家的苹果寻找销路。
从不好卖到不够卖
昭通苹果富硒、色鲜、味浓、果脆，品质全国闻名。但是，果农与市场脱节、配送渠道不畅、包装效果差、经销商素质良莠不齐等因素，也导致昭通苹果曾经出现“好女也愁嫁”的尴尬局面。
作为一家成立多年，成功闯出一条苹果销售路子的公司，绿康源公司在自身发展的同时团结带领广大果农闯市场、创品牌，让昭通“小苹果”闯出了一番“大市场”，也为果农增收致富作出了巨大贡献。
多年来，绿康源公司通过建立销售网点、跟“天猫”合作、微商等多种销售模式销售苹果，在北方苹果一统苹果销售市场的局面下，让昭通苹果闯出了一席之地。
从去年开始，绿康源开始发展订单苹果，家住乐居镇仁河村的果农迟焕林告诉记者，以前他们卖苹果要拉到下街子去卖，来收苹果的老板较少，又是晚上收，白天摘了一天的苹果，晚上冒着雨拉到那边去卖，还要被压价。苹果多了，就算是这样不分昼夜操心操劳，还要3个月才卖得完，绿康源来签了合同后，提前个把星期来通知好下树的时间，随行就市，也不压价，集中找人来摘，起落半个月就卖完了，腾出手来还可以做点其他营生。往年一年只卖得4万元，去年卖给绿康源，收入达到了8万元。在他的带动下，今年村里大多数果农都和绿康源合作，早早就签订了协议。像仁河村这样整村跟绿康源签订单合同的，今年在洒渔、乐居、北闸等地共有18000多户，这个数据每天都在增长着，走进公司基地，一望无际的苹果林让你一下子感受到了现代农业的规模和规范。
这样大规模发展订单农业，不但让昭通苹果的销售更有品质保障，也通过带领成立合作社的方式，让昭通苹果在市场上有了价格话语权，再加上品牌效益等附加值，昭通“小苹果”还真是身价倍增，成了市场上的“香饽饽”。
有果农说：“以前我自己拉出去卖过的，风险非常大。有一年我把自家的、亲戚家的苹果装了三四十吨，一路颠簸拉到贵阳去卖，到了人家地头上才发现，价格还没本地高，彻底傻眼了嘛，一行人一个星期的吃住、苹果的损耗，运输的成本，一大截账算不拢来了嘛，亏的淌眼泪啊！多年了，为了卖这点苹果，我跑过昆明、宜宾、泸州等地，赌运气一样啊，还是交给他们绿康源公司去销售最靠谱。”
从“红色”到“绿色”
“苹果不够卖”的问题解决了，剩下的就是怎样卖得更好的问题了。为了让本公司出去的苹果能在市场上叫得响，公司着重在品质上下功夫。该公司花了大量人力物力，为合作农户的每一棵苹果树编制“身份证”，确保流入市场的每一个苹果，都能让消费者从二维码上扫描出产地等信息，确保信息可追溯。让红彤彤的昭通苹果成为“绿色”健康的放心食品。
农民侍弄苹果是很有经验的，不过，也有舍不得大量疏花疏果、舍不得投入施用有机肥、农药施用频繁等陋习存在。去年11月开始，绿康源公司将第一生产车间延伸到了基地，从技术指导开始，一步一步规范、监督，确保苹果成熟后各项数据、指标更让消费者满意。
洒渔镇大桥村苹果种植户李世平老早以前在农业咨询服务公司工作过，也是村里多年的种植大户，说起绿康源提供的技术指导也是心服口服：“公司有专门的技术部，平时农闲的时候会召集我们到公司培训种植技术，农忙时节就下到苹果地里指导我们。他们的有项新技术真是绝了，盛花期的时候让我们背上糖水喷在花上，这样就能吸引蜜蜂前来授粉，大大提高了苹果的座果率！还有，苹果地里每年施用三次有机肥，确保养分充足，这样苹果树每年都结得多呢。以前我们只想到尽量多给苹果浇水，想着能保证水分，技术人员就不让多浇，说是造成土肥流失，真的是那个道理，我们以前管理上还真是有些误区。”
从粗放型到科学化
昭通绿康源农业科技开发有限公司董事长温清馥一直说：“昭通苹果本来就很好了，农户种苹果有很好的基础，我们企业只要为果农服好务，在质量上把好关就行了，重点工作还是要放到销售上来。”公司和农户结为合作关系，其实就形成了一个利益共同体。
以前果农有什么诉求，找相关方面去谈，根本就不具说服力，由企业出面就不同了。今年春天昭通坝子旱情初现，果农的苹果树浇不上水，公司出面协调，代表的是18000户果农的切身利益，很快就得到了用水的支持。
随着公司实力的逐步增强，4月份即将投入使用的一条分拣线，能够及时把果农从分拣级别的繁重劳动中解脱出来，而且还能一次按照糖分、体重、果型分好类进行包装，确保流入市场的商品果质和品质。年底还要将气调库建好投入使用，更能保证一年四季源源不断向市场供应新鲜爽脆的昭通苹果。
“随着公司脚踏实地一步一步向前发展，公司更能承载着更多果农的美好梦想，我们和广大果农的梦想就是把昭通苹果做成中国品牌。”温清馥信心十足地说。
◆记者 申正勇 刘静涛
