北疆红提的启示
现在，不光新疆人能吃上物美价廉的红提，它还远销到广东、福建等沿海市场，出口到东南亚。这一切都得益于农五师北疆红提葡萄产业的发展。
10月底，记者在农五师北疆红提公司葡萄基地采访时了解到，小小红提竟然叩开了兵团特色水果销售的大市场。在兵团调整农业结构、大力发展特色园艺业的今天，农五师红提产业的大发展无疑可以给予我们许多有益的启示。
启示之一：改革栽培模式，实行“五统一”销售
在北疆红提公司，一切管理围绕市场和效益展开。
上世纪末，市场上棉花价格像过山车一样起伏不定，使农五师农业风险陡然加大。这个师的决策者通过深入考察市场，决定发展红提葡萄种植，在戈壁滩、山沟里，尝试种上了200多亩红提，北疆红提公司也在一片质疑声中组建了。随着一年三四千吨红提葡萄的顺利出售，公司坚定了发展红提产业的信心，职工也看到了稳定增收的希望。
可是，依照传统园艺栽培模式，红提种植要5年才能明显见效。对此，北疆红提公司组建了红提研究所，试图研究新的栽培模式，实现一年种植、两年见果、三年见效。试验中，公司指导农户将一枝双蔓改为一枝一蔓，将葡萄藤间距从1米缩小到70厘米，种植模式的改变和密度的增大，果然使得红提葡萄的单产和质量有了很大提高。
紧接着是销售。刚开始，公司发动销售人员挨家挨户推销，他们自嘲地称此为“挨”家模式。就这样，经过几年的摸索发展，公司也渐渐地培育了一批客户。
怎样的销售模式才是科学高效的？公司决策者始终在思考。2004年，公司决定实行红提产业“五统一”的发展模式，即统一管理、统一质量、统一品牌、统一包装、统一销售。后来的事实证明，“五统一”模式是农五师红提产业形成竞争力的重要保障。红提公司董事长吴亮认为，没有产地市场的统一和规范，就没有终端市场的统一和规范。“五统一”管理是优化红提葡萄资源的重要保障，也是农业产业化良性发展的需要。
启示之二：培育核心客户，扩大销售半径
农五师能否做大红提产业？许多相关人士从半信半疑逐步到信心满怀，销售客户也像大浪淘沙，慢慢积淀出一支“精锐”队伍。
2003年，公司销售的主导思想是“探路稳进，广交朋友，少量多点，扩大影响”；2004年变成了“统一销售，短储快销，抓四节，带中间”；2005年则是“铁路客户优先，大客户优先，讲信誉客户优先，长期客户优先”；2006年推行市场信誉保障金制度；2007年尝试市场销售经营权买断制度，建立了销售市场巡视员制度……一年比一年成熟的销售策略，使公司培育了一批核心客户，目前，大客户稳定在八九个。
与此同时，公司改变将60%的产品销往广东、福建市场这种过于集中的销售方式，开始拓展新市场。今年，公司开发和培育了浙江、上海、北京、河南等地市场，扩大了产品销售的辐射范围。
从2007年起，红提公司积极开拓国际市场，先后投资1200余万元，建成3条葡萄预冷包装生产线，注册出口基地1.1万亩。目前，农五师已成为全国红提出口基地注册面积最大的地区。
启示之三：追求无止境，开展质量追溯
尽管10月底红提葡萄已经采摘完毕，可是在八十一团葡萄采摘棚内，记者仍见到了“优质光荣，劣质可耻，生产劣质果就是产业的罪人”这样的标语。北疆红提公司董事长吴亮说，产品的价值不仅体现在售价上，更是种出来的。
记者采访时听说了这样一些事。公司规定，坚决杜绝雨后采摘葡萄，以确保产品质量。可是有的职工偏偏在雨后采摘。
对这样采摘来的葡萄，种植团场就会当场没收并就地销毁。八十九团园艺二场还实行“降一级罚10箱”的措施，即一箱葡萄检验不合格，同批次的10箱都视为不合格，每箱还要罚相关责任人10元钱；初检不合格即就地销毁。今年，这个场销毁的没有通过检验的葡萄就有十几吨。
视质量为生命的北疆红提公司，于2008年被国家农业部确定为全国24家农垦农产品质量追溯项目单位之一，使“北疆”红提成为第一个在全国鲜果行业实现质量追溯的产品。随着项目建设的完善，今年，消费者可以通过产品追溯体系了解产品种植团场的情况，明年就可以追溯到种植职工个人。
对于农五师来说，发展红提产业，有力地促进了种植结构调整和职工增收团场增效。目前，这个师种植近6万亩红提葡萄总产值达1.9亿元，亩利润可达4000元，是种植棉花的8倍。（李秀萍）
