“2009年，在国际金融危机的冲击下，我们公司仍取得了生产总值达3亿元的好效益，这是农行贵港分行大力支持的结果！”广西鑫益矿物饲料有限公司董事长李朝暾在农行贵港分行举行的客户联谊会上作为企业代表深有感慨地说。这一幕，是贵港分行帮助化肥企业破解发展困局的一个缩影。
　　
　　贵港市地处广西最大的冲积平原浔郁平原，一直以来都是广西重要的商品粮、糖、果、肉桂和禽畜生产基地，素有“广西粮仓”、“鱼米之乡”等美喻。近年来贵港市农业、林业经济的良好发展势头，促进了化肥需求量的大幅增长，2008年全市各类化肥用量合计约115万吨。借助贵港市具有丰富的资源优势、水陆交通优势和本地及周边县市强劲的化肥消化能力三大经济发展优势，目前贵港市拥有包括国内知名化肥企业芭田公司、史丹利公司在内的化肥生产企业近50多家，贵港市已逐步发展成为广西最大的化肥生产基地。去年以来，农行贵港分行累计发放贷款2.62亿元支持化肥生产和销售企业，贷款余额为2.27亿元，成为全市支持化肥企业最大金融机构，有力地促进了化肥生产经营平稳、快速发展，该行因此成为帮扶化肥企业发展的“护航者”，同时也与化肥企业和农户实现了互利共赢。2009年，该市生产化肥量达110多万吨，当地近10万农民受益。
　　
　　该行重点支持广西鑫益矿物饲料有限公司、广西西江化工有限责任公司、双丰化工实业有限公司和贵港市南风化肥厂等7家农业产业化重点企业，有关企业在获取农行资金后，再通过赊销化肥、提供技术和资金扶持等措施，使广大种植农户直接受益，带动了大米、茶叶、水果、中药材、桑蚕、木薯、速生桉林业等相关农产品加工业和物流业、化肥专业市场的发展，促进农民增收致富。该行还以发放小额农户贷款为突破口，通过累计发放农户小额贷款2.93亿元帮助种植户购买化肥、农药、农膜等物资，解了农户资金不足的燃眉之急，帮助农民增产增收。目前，全市在化肥产业带动下全市组织建设无公害农产品生产基地11个，总面积196.2万亩，带动全市48万农民户均增收1600多元。2009年，贵港粮食产量150多万吨，全市农民人均纯收入达4656元，增长15%。
　　
　　该行深入调查了解企业资金需求，对不同类型的企业采取“一企一策”、“量身定做”的信贷服务策略，逐户制定综合金融服务方案，就银行资产、负债和中间业务产品与企业进行协商，提供财务顾问业务、电子银行、远期结售汇、进口信用证开证等业务，扩展业务合作范围和方式，保证营销和服务更具针对性和合理性，促进化肥中小企业健康可持续发展。
　　
　　该行在确保依法合规和风险可控的前提下，针对在化肥冬储销售淡季，化肥企业流动资金需求量大、季节性强的特点，通过主动上门服务、提升管理层次、简化业务流程等方式，切实提高了运作效率，确保在最短时间内为企业解决各种业务需求，提升了客户满意度及自身竞争力。该行还及时向上级行请示企业评级授信以及采用化肥质押担保方式用信等事宜，一揽子解决化肥企业信贷业务中遇到的具体问题，保证各项业务办理顺畅。特别是在去年初化肥销售量下降、原材料价格上涨的情况下,该行重点支持的AAA级企业广西鑫益矿物饲料有限公司仍实现销售产值3.32亿元，销售收入3.25亿元，利润3649万元，同比分别增长57%、58％和107%，取得了良好的经济效益。
　　
　　该行在服务农业优势产业、促进农业增效、农民增收，助推地方经济发展的过程中不断壮大自身实力，经营效益明显提高。到去年底，该行已实现拨备后利润1.41亿元，完成区分行下达全年计划的168.47%，任务完成率排全区农行第三，均创历史新高，实现了银企农共赢。（李德煌）