“我们选购肥料，就看它效果好不好。如果效果不好，就是白送也不要。其次才是质量、价格和服务。”这是记者日前在华南市场进行“农资质量科普行”走访时发现的肥料消费出现的新变化。这一现象也为磷复肥企业摆脱困境提出了一个很好的思路。
　　
　　广东省东莞市柏塘镇菜农陈纯富种植蔬菜９４０亩，他告诉记者：“我过去种菜用的全是进口的‘挪威’、‘狮玛’肥，一年的用肥量在500吨左右，尽管价格比国产肥高出一倍多，但那肥效没说的！近几年，随着复合肥品牌的国产化，以其肥效好和价格低逐步取代了进口肥市场。国产肥销得好，关键一点就是肥效跟上了。现在，谁的肥效好谁就是市场的‘王者’！”对于陈纯富的说法，记者在广东珠三角经济作物主产区农资经销店及菜农那里得到了印证。很多基层农资经销商向记者反映，当地农民近两年购买化肥已经由过去比价格、比质量、比服务，转变为比肥效。
　　
　　究其原因，广东省清远市农资经销商潘国开认为，受农资价格大起大落和农产品收购价持续低迷的影响，农民选购农资非常重视产投比。东莞市大朗富兴农资店经理彭就兴表示，2008年，广东的沙糖橘每公斤由0.8元跌至0.4元，农民的收入还不够支付日常生活，所以在种植上农民更注重算细账，宁可多花钱买好产品也不用劣质货，肥效已成为能否让经济作物长好和保障农民提高收入的第一要素。广西壮族自治区桂林市农资销售商廖余胜告诉记者，价格大幅波动让农户购肥更加重视效果和效益，农民采购肥料，第一句话就是问肥效如何，能不能速溶，所以迫使经销商在采购化肥时不仅要与生产厂家签订质量保证书，还要求土肥站等农技推广部门提供产品田间施用效果实验数据，肥效好、农民满意，才能大面积推广。
　　
　　华南地区是我国主要的双季稻、水果、蔬菜主产区，肥料在果树、蔬菜上消费量非常大，施肥效益明显高于粮食作物。因此，面对价格波动的市场，出现了农户在选购化肥时更加注重肥料性价比的现象。但同时记者发现，产品价格低、质量过关、服务好也不一定受欢迎，在广东、广西、海南等多家基层农资店中，同样养分比例的复合肥或尿素，肥效差的要比肥效好的每吨相差200～300元。
　　
　　对此，广东省肥料协会副理事长、拉多美公司总经理杨进昌认为，广东省一年肥料的需求量在700万吨左右，而自产能力不足200万吨，过去60%的市场用肥来自高端进口肥，一个直接的原因就是进口肥肥效好。但随着国产复合肥的迅速崛起和品牌的推广，农民对国产肥料的信任度也在增加，销售量与使用面积在扩大。所以，外省肥料争先恐后抢占华南市场，但大多又悄悄退出，一个直接的原因就是肥效跟不上。
　　
　　记者在市场调查中发现，15-15-15配比和17-17-17配比的高端复合肥在广东珠三角地区占据了近50%的市场，就是在肥料市场缺乏信心的背景下，每袋（50千克装）能零售到200元。在广东惠州、清远、东莞、肇庆、湛江和广西桂林、海南省海口市等个别地区供不应求。究其原因，正如诸多化肥经销商与种植户所说的那样：“今年与往年相比，日子要难过得多了。”因而对于他们来讲，选择一个肥效好的产品显得非常重要，如果产品选对了将大大减轻他们在经营与种植上的投入，甚至能帮助他们逆势发展。
　　
　　据了解，广东农民在选购农资上出现的新变化缘于广东的特殊地理位置和种植情况。一是广东省是全国的农业大省，也是全国最大的香蕉、荔枝、龙眼、菠萝、鲜食玉米和冬季南菜北运生产基地，用肥以高效速效无渣为选购标准。二是广东具有科学施肥的优良传统。早在上个世纪80年代初中期就开展了配方施肥的试验示范和推广工作，积累了丰富的宝贵经验。农民对农资的选购一直将效果放在首位，尤其重视科学施肥与提高肥料利用率。三是近几年农产品收购价持续低迷，直接影响了农民在农资上的投入，所以降低农资投入、提高投入产出比已成为农民科学种植的主流。四是长期使用优质的进口肥，肥效已在广大农民心中深深扎根。
　　
　　编后：《磷复肥行业突围系列报道》栏目至本期结栏。期间，共刊出14篇文章，对一些企业的“突围”思路、做法、经验等进行了集中报道，希望对那些仍在困境中苦苦寻求出路的企业有所启迪和帮助。