柚子丰产带来的难题
今年柚子丰产，市场却走势低迷，两相对比，让柚子种植户们有点不好受。“和外县的一些地方相比，我们栏杆村的销售情况还要好一些，但也还有部分柚子没找到买家。”栏杆村党支部书记何育建说，尽管已探索多年，但在果树规模化种植地区，如何拓宽市场渠道、降低果农风险。
12月15日，梓潼县许州镇栏杆村，晴天。
对于栏杆村的百姓来说，这样的天气十分珍贵。“全村还有60多万斤柚子挂在树上，每天最怕的就是碰上下雨、霜降之类的天气。”说起今年的柚子，栏杆村村民宋月丽一脸愁容。同样的气氛弥漫在许州镇栏杆村、天宝村、迎江村、桥河村四个柚子主要种植片区。
今年柚子丰产，市场却走势低迷，两相对比，让柚子种植户们有点不好受。“和外县的一些地方相比，我们栏杆村的销售情况还要好一些，但也还有部分柚子没找到买家。”栏杆村党支部书记何育建说，尽管已探索多年，但在果树规模化种植地区，如何拓宽市场渠道、降低果农风险，仍是待解课题。
柚子挂了果，收购商迟迟不来
11月，栏杆村的柚子到了丰收的时候。“今年柚子丰产，我们家的20亩柚子差不多要翻一番，有8万多斤。”刚开始，宋月丽还很高兴。
可往年活跃在乡间的收购商却一直不见踪影。“去年这个时候，一个大收购商差不多把村上的柚子收完了，价格卖到1.2元左右。”有十年种植经验的宋月丽预感到，今年柚子的销售情况有可能迎来最困难的时刻。
11月下旬，迟迟等不到收购商的栏杆村村民决定自筹资金，派一支考察队去西安、重庆等地考察柚子市场。这都是他们往年的主要销售地，可带队者之一的杨启林发现，“今年的市场都被福建的柚子占领了。”
面对柚子市场的低迷，栏杆村召集了一次会议，最后也没商量出什么特别有效的办法，只能依靠种植大户四处找渠道。以0.9元左右的价格将手上6万多斤柚子及时出手后，杨启林每天的任务就是给村上其他种植户联系收购商，“之前联系了一个陕西的收购商，但销售情况不佳，对方以0.5元左右的价格收了8万多斤后就停止了收购。”
12月15日，被杨启林拉来的另一位收购商、绵阳元春生态农业有限责任公司副总经理徐文华拿着测量柚子含糖量的仪器跑了4家种植户，最终也只与其中2家种植户达成协议。
仓储空间不足，柚子面临“越冬”难
12月15日一早，宋月丽请来了亲戚朋友几十个人帮忙采摘柚子，“这段时间掉下来坏掉的柚子都快有2000多斤了，每次听到‘咚’一声心里就紧了一下。”宋月丽家里还有4万多斤柚子没有找到买家。
将柚子存放起来等待后期市场，是村民们面对低迷市场做的第二手准备。但找不到买家的柚子，存储也成了大问题。往年的柚子基本都是一摘下来就直接上了收购商的车，栏杆村许多种植户家里根本没有准备仓库，村上也没有修建统一的库房。
宋月丽现在用来存储的仓库是以5000元的价格租来的，有50多平方米，可以用到明年2月间。“自己家根本堆不下。”即使如此，宋月丽家还有2万多斤柚子找不到地方堆放，只能暂时摆在家门前的院坝里。
“柚子的堆放有讲究，最高不能超过1米，否则就会压坏。村上产量五六万斤的大户多，仓库小了根本存不完。”兼任种植技术员的杨启林最近都忙着指导村民进行柚子储存保险，“存储措施做好了还能放上一段时间，希望年前或者过了年以后市场能好起来。”
柚子的存储也不简单，须经过好几道工序：先把柚子洗干净，喷上保鲜剂，干了以后再套上保鲜膜，最后套上网袋，“这下成本又增加不少。”
包装+加工，柚子出路需拓宽
今年的柚子行情让栏杆村的村民开始担忧今后几年的发展。
“栏杆村、天宝村、迎江村、桥河村四个村的柚子种植面积已达到了1万2千亩左右，目前开始挂果的不到一半。”梓潼县农业局多经站站长李红霞介绍，此前梓潼县政府邀请农业专家对这4个村的土地进行检测，发现当地土质很适合种植柚子。经过多年的推广，许州镇已然成了远近闻名的柚子种植大镇。
三至五年后，更大面积的柚子将开始挂果，如果再遇到类似的行情波动，销路该如何解决？
栏杆村村民希望引进一个柚子深加工工厂，在当地就消化掉一些柚子。这个想法与梓潼县农业部门不谋而合，但李红霞表示目前还没有一个具体方案。
杨启林则认为：品牌战略不足是本轮市场竞争落败的关键。虽然几年前许州镇的柚子就注册了“文昌添宝”牌天宝柚商标，但在市场上的认知度不高，品牌效果不是很理想。“今后，我们还是要在品牌上多下功夫，才能提高柚子的抗风险能力。”
而梓潼县许州镇天宝柑桔合作社理事长杨发林则更期待政府拨付50万资金修建的柚子包装厂房和库房。“建好后，村上的柚子就可以统一存储、统一包装、统一销售，降低大家的成本。”
12月15日，梓潼县许州镇栏杆村，晴天。
对于栏杆村的百姓来说，这样的天气十分珍贵。“全村还有60多万斤柚子挂在树上，每天最怕的就是碰上下雨、霜降之类的天气。”说起今年的柚子，栏杆村村民宋月丽一脸愁容。同样的气氛弥漫在许州镇栏杆村、天宝村、迎江村、桥河村四个柚子主要种植片区。
今年柚子丰产，市场却走势低迷，两相对比，让柚子种植户们有点不好受。“和外县的一些地方相比，我们栏杆村的销售情况还要好一些，但也还有部分柚子没找到买家。”栏杆村党支部书记何育建说，尽管已探索多年，但在果树规模化种植地区，如何拓宽市场渠道、降低果农风险，仍是待解课题。
柚子挂了果，收购商迟迟不来
11月，栏杆村的柚子到了丰收的时候。“今年柚子丰产，我们家的20亩柚子差不多要翻一番，有8万多斤。”刚开始，宋月丽还很高兴。
可往年活跃在乡间的收购商却一直不见踪影。“去年这个时候，一个大收购商差不多把村上的柚子收完了，价格卖到1.2元左右。”有十年种植经验的宋月丽预感到，今年柚子的销售情况有可能迎来最困难的时刻。
11月下旬，迟迟等不到收购商的栏杆村村民决定自筹资金，派一支考察队去西安、重庆等地考察柚子市场。这都是他们往年的主要销售地，可带队者之一的杨启林发现，“今年的市场都被福建的柚子占领了。”
面对柚子市场的低迷，栏杆村召集了一次会议，最后也没商量出什么特别有效的办法，只能依靠种植大户四处找渠道。以0.9元左右的价格将手上6万多斤柚子及时出手后，杨启林每天的任务就是给村上其他种植户联系收购商，“之前联系了一个陕西的收购商，但销售情况不佳，对方以0.5元左右的价格收了8万多斤后就停止了收购。”
12月15日，被杨启林拉来的另一位收购商、绵阳元春生态农业有限责任公司副总经理徐文华拿着测量柚子含糖量的仪器跑了4家种植户，最终也只与其中2家种植户达成协议。
仓储空间不足，柚子面临“越冬”难
12月15日一早，宋月丽请来了亲戚朋友几十个人帮忙采摘柚子，“这段时间掉下来坏掉的柚子都快有2000多斤了，每次听到‘咚’一声心里就紧了一下。”宋月丽家里还有4万多斤柚子没有找到买家。
将柚子存放起来等待后期市场，是村民们面对低迷市场做的第二手准备。但找不到买家的柚子，存储也成了大问题。往年的柚子基本都是一摘下来就直接上了收购商的车，栏杆村许多种植户家里根本没有准备仓库，村上也没有修建统一的库房。
宋月丽现在用来存储的仓库是以5000元的价格租来的，有50多平方米，可以用到明年2月间。“自己家根本堆不下。”即使如此，宋月丽家还有2万多斤柚子找不到地方堆放，只能暂时摆在家门前的院坝里。
“柚子的堆放有讲究，最高不能超过1米，否则就会压坏。村上产量五六万斤的大户多，仓库小了根本存不完。”兼任种植技术员的杨启林最近都忙着指导村民进行柚子储存保险，“存储措施做好了还能放上一段时间，希望年前或者过了年以后市场能好起来。”
柚子的存储也不简单，须经过好几道工序：先把柚子洗干净，喷上保鲜剂，干了以后再套上保鲜膜，最后套上网袋，“这下成本又增加不少。”
包装+加工，柚子出路需拓宽
今年的柚子行情让栏杆村的村民开始担忧今后几年的发展。
“栏杆村、天宝村、迎江村、桥河村四个村的柚子种植面积已达到了1万2千亩左右，目前开始挂果的不到一半。”梓潼县农业局多经站站长李红霞介绍，此前梓潼县政府邀请农业专家对这4个村的土地进行检测，发现当地土质很适合种植柚子。经过多年的推广，许州镇已然成了远近闻名的柚子种植大镇。
三至五年后，更大面积的柚子将开始挂果，如果再遇到类似的行情波动，销路该如何解决？
栏杆村村民希望引进一个柚子深加工工厂，在当地就消化掉一些柚子。这个想法与梓潼县农业部门不谋而合，但李红霞表示目前还没有一个具体方案。
杨启林则认为：品牌战略不足是本轮市场竞争落败的关键。虽然几年前许州镇的柚子就注册了“文昌添宝”牌天宝柚商标，但在市场上的认知度不高，品牌效果不是很理想。“今后，我们还是要在品牌上多下功夫，才能提高柚子的抗风险能力。”
而梓潼县许州镇天宝柑桔合作社理事长杨发林则更期待政府拨付50万资金修建的柚子包装厂房和库房。“建好后，村上的柚子就可以统一存储、统一包装、统一销售，降低大家的成本。”
