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山东蒙阴“桃官”书记张纪山卖桃记

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 临沂日报   发布者:webmaster
热度195票  浏览108次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年8月25日 16:14
  眼下正是蒙阴蜜桃上市季节,然而许多果农脸上却写满了愁容,今年的桃子普遍行情低迷,让丰收的果农高兴不起来。可在蒙阴县常路镇蒋家坪村,记者却见到了另一番景象,这里的果农个个脸上洋溢着丰收的喜悦,村民们都说:“今年能有个好收成,多亏了俺村的‘桃官’张纪山了。”
  
  被大伙誉为“桃官”的张纪山,是这个村的党支部书记。8月10日,记者来到蒋家坪村。见到张纪山时,他正在村里收购点上忙得不亦乐乎,一会儿帮这位桃农选桃,一会儿接桃商打来的电话,忙得满头是汗。前来卖桃的该村桃农冀慎东对记者说:“前段时间,桃子不光价格低,还不好卖,这可急坏了俺村的当家人张纪山,他联系来了客商,仅用几天时间,就把村里的桃子全都卖出去了,每公斤价格还比别的收购点高一两毛钱。”
  
  说起卖桃的经历,张纪山打开了话匣子。1997年,张纪山当选为蒋家坪村党支部书记。当时村里已经发展起桃园200多亩,卖桃收入是村民最主要的收入来源。由于当时村里道路交通、交易市场、客商渠道等条件都跟不上,一上任,他就面临着如何帮村里的果农解决卖桃难问题。为此,张纪山想方设法筹资在村里建起了12处集饮食、住宿、购销于一体的果品购销服务处,为果农提供市场信息、采摘、搬运、装车等一条龙服务。每到果品收购季节,张纪山就成了大忙人,他充分利用多年来的社会关系,到南方跑市场巩固老客户,吸引新客户,拓宽销售渠道。当年,该村的蜜桃收入就达到了20余万元,果农们个个鼓起了腰包。
  
  靠着山里人的热情与诚恳,越来越多的客户变成了张纪山的“回头客”,现在他已与北京上海、吉林等10多个省市的客户建立了长期的销售联系,年外销蜜桃800多万公斤。连续10年来,不但本村果品卖得及时,周围几个村的果品也无一积压。
  
  今年,由于南方多雨,村里的果农又出现了卖桃难,张纪山看在眼里,急在心里,想方设法为桃农解难题。他每天凌晨4点多就起床,白天奔波于各收桃点之间,晚上和村“两委”一班人一起分析桃的价格变化,同时,积极与各地客商联系,为客商提供优质服务。每当收桃的客商一来,张纪山就让人做好可口的饭菜,还免费提供通讯、住宿等服务,让客商感到家的温暖,赢得客户的信赖。张纪山对记者说:“要想顺利地把桃卖出去,关键是坚持‘品质+服务’。客户来了,要采摘筛选质量好的桃子,还要搞好服务,让客户满意。”
  
  吉林客户常志海告诉记者:“我这是第16个年头来这个村收购蜜桃。今年桃子的行情不好,我之所以坚持来是因为张书记的热情诚恳,收的桃子质量上乘。”
  
  为让蜜桃卖个好价钱,张纪山还积极拓宽销售渠道,利用“互联网+”模式销售蜜桃,使蜜桃网上“搭电车”,实现电子销售与实体市场相结合的经营方式,价格比别的收购点每公斤还多卖一角至两角钱,不光蒋家坪村的桃农受益,邻近村的桃农也跟着沾了光。
  
  丁立国 高荣 纪增
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