4月29日傍晚，“圣德果业”总经理邵永忠带着一些胡柚样品，满怀希望地踏上了前往广州之路。他这次前往广州，是去参加5月3日召开的第105届春季广交会。“到广交会上会会外商。”邵永忠说，出口外销是衢州柑橘产业提高效益必须要走的一条路。
　　
　　柑橘外销市场很大，价格诱人。特别是常山胡柚，作为外销市场上的高档水果，潜力更大。然而，一方面是国内严重滞销只能低价甩卖，另一方面却是在手的外销订单无法完成——
　　
　　惊喜胡柚价格每公斤4欧元
　　
　　2008年，“圣德果业”成功将常山胡柚销到了欧盟市场。这是自2005年常山胡柚试销欧盟，因农药残留问题被拒之门外3年后，第一次成功重返欧盟市场。“欧盟市场的胡柚价格？很高啊，要2欧元一斤。”当记者问起欧盟市场上胡柚的销售价格时，邵永忠几乎有点激动。柚子在西方国家是高档次的水果，身价很高。“圣德果业”以离岸价与外商结算，结算价也高达每公斤5.6元人民币。与国内市场相比，外销欧盟的高价确实让人惊喜。“加入WTO后，我就在考虑衢州柑橘如何走向国际市场的事情。”邵永忠说，全球经济一体化，我们必须主动融入国际市场之中。为打开国际柑橘市场，2003年2月中旬，他一路往北，考察了牡丹江边贸市场以及俄罗斯乌苏里市场和海参崴市场。考察回来，这年2月底3月初他就通过边贸方式将100余吨柑橘销往俄罗斯。2004年，他又尝试直销俄罗斯。由于我市柑橘的硬度不够，糖度太低加上有核，不大符合俄罗斯的市场需求，且俄罗斯市场不是很规范，几年下来并没有取得大的突破。
　　
　　2008年春，“圣德果业”争取到了参加广交会的资格。“参加广交会是有门槛的，我想参加广交会都想了5年了。”邵永忠说，他很重视这个来之不易的机会，会前精心准备，会中每天自己守在展位上。第一次参加广交会，摊位费加上开销，虽然花了6万多块钱，但收获很大。就在这次展会上，一位欧洲客商看中了“圣德果业”展位上的常山胡柚，双方初步达成合作意向，将胡柚销往欧盟市场。
　　
　　外商多次前来衢州实地考察。在外商的认可下，“圣德果业”在常山落实了4000亩胡柚出口基地，基地全部要求取得全球良好农业操作规范认证，严格按照国际标准的种植管理方法进行管理。随后，双方签订了40个货柜(每个柜22吨)的外销协议。外商还表示，如果这40个货柜完成的话，第二年就下300个柜的订单，第三年就是1000个柜！
　　
　　从去年11月24日开始，每天一个柜，“圣德果业”的外销胡柚陆续发往欧盟。