“褚橙柳桃”营销有道:名人效应引发营销风潮
潘石屹为家乡的苹果代言后,大炮任志强也一度开玩笑说要给家乡的“小米”代言了。而民生银行董事长董文标也没闲着,开始做海产品远洋捕捞了。董文标也在央视论坛上为自家的金枪鱼吆喝,“产品通过全产业链的整合,层层把关,远洋捕捞船的冷库瞬间可以达到零下60度。我们看别的打捞船用的是冰块,只是零下几度,像我们这样零下60度是不可能有细菌存在的。”
追捧名人营销“引爆点”
无论是柳传志、潘石屹卖水果,还是马云赵本山卖字画,亦或是雷军卖小米,一个产品或者品牌要迅速的流行,其“引爆点”必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。好味道的水果何其多,而带着名人标签和丰富故事似乎吃起来更有“营养”。借助于互联网,依托于名人自身奋斗股市以及其他名人朋友的捧场,“爆款”产品就这样出现了。
虽然价格偏高,但名人售卖的水果更显“高端、大气、上档次”。分析人士认为,褚橙、柳桃、潘苹果受到追捧,一方面有民众对食品安全性和味道的追求,另一方面则是水果背后受人关注的故事。“褚时健和柳传志在人生谷底或高峰‘务农’,他们的经历本身就是一个好的励志故事。消费者买的是水果,吃的是精神。”大连国创投资管理有限公司投资总监岳阳就这样指出。
有业内人士评价称,今年的褚橙柳桃潘苹果是中国农产品营销的一个标志性事件,这个标志不亚于雷军的小米手机在手机行业的影响。尽管是不同的类别,但二者有着很多相似的地方。除了其背后都有“神”一样的领导之外,均是靠口碑赢得粉丝。事实上,在这一系列营销事件中,可以看到很多经典营销案例的影子,比如说今年可口可乐的昵称瓶营销就被褚橙很好地借鉴