“褚橙柳桃”营销有道:名人效应引发营销风潮
褚时健的“励志橙”和柳传志的“良心果”在2013年11月中联手推出“褚橙柳桃”组合装,这被赞誉为“2013年分量最重的礼品”。而近期,潘石屹也开始为家乡的苹果代言。5公斤“褚橙”网络售价达128元,3公斤“柳桃”价格达168元,3公斤潘苹果价格达88元。这些产品虽然价格偏高1-2倍,但仍然在部分城市卖断货。2013年,这些商界名人们将自己的故事、个人名誉和产品融合在一起,凭借网络渠道和全新的传播方式营造出了一轮市场营销“新风”。
“褚橙”“爆款”营销
被誉为“昔日烟王、今日橙王”的传奇企业家褚时健在晚年选择了投身农业。
资料显示,2002年,75岁的褚时健和老伴马静芬种起了冰糖橙,初期并不以挣钱为首要目的;2006年,褚时健的橙园总产量只有1000吨;而2011年,橙园的产量达到8600吨。
据新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示,公司2008至2009年才有盈利,“褚老说,现在中国农业之所以搞不好,主要是因为,他们都想投入少、赚钱快,这肯定是做不了好产品。农业一定是要高投入高产出。”据悉,现在的基地已经扩展到8500亩,包括云南丽江和新平的一个镇,以后总产量可以达到三万吨到四万吨。
从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。而2013年,本来生活网成功地借助了一场年轻人的营销,利用互联网,把褚橙推向一个新的巅峰,同时也让本来生活网借助褚橙这个产品迅速地提升了影响力。