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渠道为王 攀枝花现代精品农业营销之变

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 四川新闻网   发布者:webmaster
热度197票  浏览57次 【共0条评论】【我要评论 时间:2013年3月05日 14:31
  “攀枝花牌”芒果,通过自主报关,打“飞的”销往国外,果农销售收入增加30%左右;早春蔬菜通过网络平台轻轻“一点”,全国各地都能品尝;“巧克力”草莓,邀请城里人到田间地里采摘、品尝……
  
  在“发展现代精品农业”思路的引领下,我市农产品销售正悄然“转型”,一些精品农产品,通过多渠道营销,实现一产、三产互动,为农村与城市、农民市民搭建起共通、共融的平台。
  
  蔬菜配送到社区
  
  2月22日清晨,天刚亮,盐边和心园种植养殖专业合作社的刘占洪就和妻子起床,开着装满时令蔬菜的面包车赶往“金瓯广场”居民生活区,卸车,过秤,算账。不大功夫,青笋、碗豆尖、生莱等蔬菜便卖完,两人数着手里的“票子”,很是高兴。
  
  刘占洪说,他家位于盐边县和爱乡新华村,海拔约2000米。由于良好的气温条件,蔬菜夏秋病虫害少,不用化肥农药,只施农家肥。今年他家种了14亩蔬菜,全部按配送菜统价算,每斤卖4块钱。“过去商贩们到村里统一收购,每斤蔬菜只有几毛钱,最高的2至3块钱。从2012年起,我们合作社搞起了配送蔬菜上门的直销方式,菜不愁卖了,收入比过去好多了。”
  
  刘占洪简单算了一下:1斤配送蔬菜多卖1块钱,他家14亩菜地收获2万斤蔬菜,就能多卖2万多块钱。
  
  在金瓯广场“烂坝”蔬菜配送点,记者发现,这里的莴笋、胡萝卜、碗豆尖、芹菜等蔬菜品种多,物美价廉。
  
  刘占洪告诉记者,去年初,盐边“烂坝”和心园种植养殖专业合作社成员就以直销方式配送蔬菜、水果、鸡、鸭、猪、自酿酒等生态农副产品到户。目前,固定客户近百余家。每周二、周五根据客户预定,准时配送蔬菜上门。其配送的范围主要有炳草岗的部分单位和生活小区、市中心医院、攀钢总医院、市三医院等。“我们配送给每户的生态蔬菜一般5斤,4至5个品种,均价4块钱,一套20块钱。现在全乡3000多亩菜地,已经有10多个蔬菜品种。”
  
  “我家预定了生菜、蒜薹、胡萝卜、碗豆尖、芹菜共5斤,花了20块钱”在金瓯广场“烂坝”蔬菜直销配送点,65岁的李文芝大妈说:“5斤时令套餐生态蔬菜,有价格低的,有价格高的,农民算的是均价。如蒜薹,菜市卖6块,配送只卖4块。我的一套蔬菜与菜市同质菜相比,起码便宜了5块钱,蔬菜还新鲜。”
  
  蔬菜直销,富了村民,乐了市民。
  
  “农二哥”变“店老板”
  
  “这个草莓好吃,有股巧克力味。”
  
  近日,记者在仁和区中坝乡中坝社区孟古桥组采访,一些城里游客,正在村民黄明武家的果园里,釆摘、品尝新果品“巧克力”草莓。
  
  村民黄明武在地里陪游客摘草莓。“过去,家里的草莓都拿到市场上去卖了。现在,草莓主要用来招揽生意,给农家乐的客人免费品尝,吸引人气。去年,光办草莓农家乐,我家收入10多万元。”
  
  这是我市农村“瓜果免费品尝休闲农家乐”的一个镜头。
  
  旅游业与农业联姻,“一产”与“三产”融合。在我市农村,不少村民从单纯卖产品,发展到通过产品卖服务,甚至产品与服务相结合,打造独具特色的农家休闲游。
  
  据市农家乐协会提供的资料显示,目前全市相继开发了“垂钓农家乐”“果园农家乐”“瓜果免费品尝休闲农家乐”等系列农家乐260家,其中仁和区有90多家。全市农家乐每年能带动近百万人次到农村观光、休闲消费。现在,全市有2000多农户直接参与农家乐经营,当起了店老板,有近6000农民从农家乐旅游中获得明显经济效益。去年,全市农家乐实现销售收入2.6亿元。
  
  农产品网上营销
  
  “网络营销成本低,地域广,在网上卖蔬菜水果的人越来越多,现在我们30%的蔬菜是在网上销售的。”米易县攀莲镇贤家村支书肖祥顺说,贤家村有18个组4400多人,80%的村民都在种早春蔬菜。“以前早市蔬菜出来,村民到街上‘提篮叫卖’,挣不到几个钱。现在通过网络代购代销和农村经纪人牵线搭桥等方式,我们早春蔬菜已行销成都、重庆北京陕西等地,农民收入是原来的10多倍。今后网上销售将成为我们早春蔬菜的重要渠道之一。”
  
  农产品销售困难,是制约农民增收的重要瓶颈。近年来,我市加快打造农产品现代物流业,积极将生产优势转化为品牌优势。据了解,目前在我市部分大型蔬菜、水果、水产、畜产品等鲜活农产品生产基地,均有物流企业。这些物流企业与基地及农户发展订单生产,通过网络直接向城市超市、便利店等零售终端配送产品,很好地解决了农产品销路,促进了周边农民就业。
  
  在渠道为王的今天,不断开辟新的销售渠道,是我市菜农果农致富的“金钥匙”。(攀枝花日报)
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