关于行业的发展

　　呆鹰：您觉得果品电子商务方面在中低端市场有没有市场空间？比如建立一个水果批零中心网站？水果的价格便宜但需要达到一定的量？吸引社区邻居团购？
　　
　　电果网总裁陈肈隆：很好的问题。电子商务在中低端市场绝对有市场空间，供应中低端市场的中低端产品，其实目前的加价空间也很大，这些加价空间主要在于传统流通模式的场地租金、人力成本、损耗、多环节沟通等等。通过电子商务方式，可以极大消除这些不必要的成本，降低终端零售价格，同步提升销量，形成良性循环。在零售终端，可以采取很多种灵活的方式和手段。
　　
　　呆鹰：您认为农产品尤其是鲜果的电子商务最大的问题是什么？客户反映最多的问题是什么？你们是怎么解决的。
　　
　　电果网总裁陈肈隆：目前阶段，水果电子商务最大的问题就是大多数消费者网购水果的消费习惯没有养成。
　　
　　客户反映最多的问题是品质不稳定。我们相信这是一个农产品独有的特殊问题，我们会和供应商一起合作，逐步解决这个问题。另外，我们也准备打造自己的优质水果产品品牌F+，希望能够解决品质不稳定的问题。
　　
　　wszhangweiwei：如何让我们的果品走向市场？
　　
　　电果网总裁陈肈隆：对于单一的种植户来说，的确很不容易自己走向市场。如果能够有一家公司或者合作社牵头，汇聚较多供货资源，来和我们商谈合作，毕竟我们希望能够稳定供货。至少在北京市场，我相信好的产品，我们能够帮助推向市场。
　　
　　燎原：有多大比例的顾客在购买时会关注水果的产地（比如苹果、梨、柑橘）？
　　
　　电果网总裁陈肈隆：大多数顾客在购买时会关注这个问题。大家都知道水果口感和产地独特的土壤、气候等条件是息息相关的。

关于竞争对手

　　呆鹰：您认为电果网(www.ecfruit.com)与易果网（www.yiguo.com）、优果网（www.youguo.com）鲜果派(www.sengoo.cn)、淘果网（www.taoguowang.com）有何不同？您认为电果网的优势在哪里？您如何评价目前的这种激烈竞争关系？
　　
　　电果网总裁陈肈隆：大家的气质其实有很大的差异，这和每家创始人独特的理念是相关的。
　　
　　电果网在北京市场的B2C电子商务占据了先发领导优势，拥有大量消费者和机构客户群体，这些群体的信任和路径依赖是电果网最大的财富和资产。
　　
　　这个市场非常微妙，进入和维持的门槛其实不低，做大做强非常艰辛。大家能否坚守品质和服务的底线，控制成本，率先降低价格，这是将来能否生存和发展的重点。
　　
　　喝醉的蜗牛：您能否简单介绍下目前果品电子商务的现状，评价下竞争对手？现在流行竞合（竞争合作），您如何看待同行的竞争和合作？
　　
　　电果网总裁陈肈隆：市场很大，细分领域很多，大家看问题的角度不一样，我认为可能大家都能生存下来。最大的那块蛋糕，其实最不好吃。就看大家对自己的理想和目标是如何定义的了。
　　
　　我们和几家所谓竞争对手的关系都很好，大家经常互相调货，分享经验，除了客户而。通过一段时间的发展，其实大家都会找到自己最好的定位。